我们用尽各种方法去推广，无非就是为了流量。直通车，钻展，手淘首页，自然搜索等等都是流量入口，直通车和钻展只要花钱就能引进来流量。手淘首页流量一般通过直通车去拉取定向，或者伴随着自然搜索的上升而上升，这个也不是今天要说的重点。自然搜索流量，也就是免费流量，说是免费流量，但其实是最贵的流量。现在平台整体流量外流，僧多粥少，有限的流量要分配给众多的卖家，所以产品必须是具有潜力的，系统才会把流量给你倾斜。

　　下面开始说我认为的几个重要维度的操作方法，这些维度操作好了，权重基本上都能起来的了。权重起来了，搜索自然就打开了。

　　一、点击率

　　我们去做推广做排名，无非就是为了宝贝能够获得展现，在同等展现的情况下，是不是点击率越高带来的流量就更多呢。这是一个最基本的逻辑。在一个新品的初期，点击率的权重是最高的。这个不是我凭空想象出来的，而是经过测试过不同品类的产品得出来的。系统会判断你的宝贝获取流量的能力怎么样，这其中的重要因素就是点击率，注意我这里指的是新品上架初期。影响宝贝初期点击率的最重要因素就是你的宝贝主图，其次是你的价格还有销量。

　　怎么去测图?

　　非标品的测图(女装，女鞋之类的)，这一类的多数是取决于你的拍摄，这个做法就是参考同行优秀竞品的拍摄风格，直接模仿。

　　标品类的多从角度、文案、营销策划方面入手去操作。

　　以上说的是选择主图的思路，接下里说一下测图的具体步骤。

　　1、计算出行业均值点击率，我的做饭是选择3-5个精准二级词，例如：连衣裙 中长款，连衣裙 秋冬。这个根据自己的类目去选择精准二级词，小类目或者一些标品可以直接选择大词，例如：厨房置物架。

　　例如我选择了5个词，然后把这5个词放在直通车流量解析里面，分别记录下他们的点击率。然后把这个5个数相加然后除以5，得出来一个值我们就把他当做行业点击率均值。这个是相对来说比较准确的了，作为我们后续测图的参考。

　　2、然后直通车新开计划，加入推广宝贝，只开启无线端，加入5个精准二级词，精准匹配创意标题设置一样，创意开轮播，人群不开。出价到16-20或者稍微再靠前的位置，这个根据自己的类目去调整，确保要有一定的展现就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。

　　3、通过轮播去测图，我的标准是3000个展现或者30个点击就看一下这张图的点点击率。删除掉点击率的图片，留下点击率高的，然后再逐一进行对比。经过这样子测图，一般2-3天就可以找到一张点击率合格的主图了。

　　4、测出来的图标准就是要高过行业均值，越高越好。测图时不加人群，后续进行直通车优化的时候，加入了人群点击率还会更高，理想的情况下是点击率会翻倍。这个属于直通车优化的内容了，暂时先不说。

　　二、转化率

　　转化率的问题对于非标品和标品来说是不一样的，非标看款式，标品看价格和销量。

　　我们的宝贝优化转化率的核心是第2-4张副主图、评价，问答，晒图这几个方面去入手。我问过很多人，他们在APP上购物的时候，基本都是不看详情页的，大多数都是点开评价看一下其他买家的晒图，然后看看有没有什么负面的评价之类的。这个当然不是臆测出来的，从很多店铺详情页停留时间的长短就可以分析出来。

　　非标的评价的更注重的是晒图，真人的买家秀对买家来说比较直观，这也是要着重去优化的部分。标品在评价中需要更多的强调品牌、工艺、售后这些问题。毕竟对于买家来说，你家的和别人家的产品都差不多，我为什么要买你的，总要有一个能打动他的地方。

　　还有一个影响转化率的点，就是宝贝视频。

　　应该应该是大部分类目都有开通这个功能了，最常见的形式就是导购类的视频，有点像电视购物那样，由一个模特在讲解宝贝的特色。在这方面需要花点心思去构思一下，非标的话就是做真人展示，标品的就是做建模解构这样的，或者做成品牌宣传片的样子。这个我就不去细讲了，每个人根据自己的类目去分析构思。

　　在操作单品的时候，前期4-7天内转化率的问题不用去纠结，这个阶段转化率高一点问题不大，初期转化率高一些后面拉的权重也可以大一些。过完这个阶段，转化率就需要控制在一个稳定的范围内。这个范围最好是超过行业均值，但是不能超过行业均值2倍，保持在行业均值1.5倍左右浮动。当然你不可能每天都保持这样子的准化率，偶尔高一点或者低一点都没有关系，这个不纠结。精细化的操作的话，不单单是要保持单品转化率的稳定，还要保持关键词转化率的稳定，还有其他流量入口的转化率稳定。

　　如果整个市场大盘转化率都在向下跌的情况，比如换季，上一季的衣服款式肯定需求越来越低，整体大盘的转化也会降低，整个时候就要提前布局新品，不要去纠结。

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