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淘宝开店的几点技巧,你知道吗?
2019-11-23 17:24:37
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好多新手,一上来就一头扎进服饰鞋包类目,小编真的是佩服他们的勇气,作为在淘系玩了5、6年的运营,让我自己创业去做女装我都不敢碰。

  好多新手,一上来就一头扎进服饰鞋包类目,小编真的是佩服他们的勇气,作为在淘系玩了5、6年的运营,让我自己创业去做女装我都不敢碰。

淘宝开店的几点技巧,你知道吗?

  当然,不是说不能做,如果你爸妈/大姑/二伯/XXX是开女装厂的,全当我没说,如果你是像我一样,或者像其他答案中的一些小情侣一样,没有任何货源优势,就是从阿里巴巴或者线下的档口拿货,真的不建议你们做服饰鞋包。

  忘记说了,还有一种产品可以做:品牌产品,比如说某某品牌的鞋子,某某品牌的包包,某某品牌的童装,这些关键词,成交意向非常强烈,如果你有这方面的货源,并且能搞定品牌授权的问题,你就是在捡钱。

  其实,讲到小众市场,就不得不提:选品这个概念。我发现很多新手都没有这个意识,始终认为自己做不起来是不会推广,不会刷单,不会blablabla,如果说把淘宝整个运营打个100分的话,选品要占到70分甚至80分的比重。还是那句话:选品定生死。具体的,你们点我头像可以看我之前写过的一些文章。

  不以数据说话的运营,都是耍流氓

  可能你会说,我之前没看过你这篇文章,我就选择了做女装/男装/袜子。。。现在是要我放弃我之前做过的东西,从新开始吗?

  非也,我说的小众类目,其实不仅仅是一些冷门市场,任何一个大类目下都有一些小众的人群需求的,你要做的,就是通过数据分析,提炼出这些小众的需求,具体怎么做,看我这篇文章:淘宝从0到1实操系列帖之二:吃透细分市场,做榴莲型产品

  再具体一点,我看这个问题下面,好多答主是做袜子的,那我就专门针对袜子来讲一下:

  同样是袜子,根据形状分 有长筒袜,短筒袜,船袜等等。有老年人穿的保暖为主的加绒袜子,有爱运动的男生穿的运动袜,有小孩子穿的新生儿袜子,有特殊爱好者喜欢的原味丝。。。。咳咳咳,跑偏了。

  细分市场的概念是什么?只针对一小部分人,服务这一小部分就够了,其他人喜不喜欢我,跟我无关,所以,在我之前的文章里面,我讲过一句话:做产品,要做榴莲型的产品,爱我的人爱的要死,不喜欢我的人避之不及。

  在这个时代,尤其是淘宝流量打算,讲究千人千面的时代,想一样产品让大家都喜欢,几乎不可能,除非你是人民币,但是卖人民币是犯法的。。。

  怎么去找细分市场呢?我们要用到淘宝的工具:市场行情,在这个工具里面,我们可以针对一个关键词进行拓展,以袜子为例,在搜索分析里面搜索:袜子,看7天的搜索量,然后保存到execl,就可以得到一个如此的表格。

  因为篇幅有限,就只截取了一部分。

  看关联关键词我们可以看到,袜子其实是有非常多的细分方向的,有的根据季节来分,有的根据性别来分,有的根据性别来分。

  怎么知道选哪个细分好呢?看表格最后一列:竞争度。竞争度这个数据就是用关键词的搜索人气/在线商品数得到的一个数值。数值越高,新手操作起来的可能性越大。

  怎么理解呢?搜索人气就是这个关键词,7天内买家搜索的数据,在线商品数就是针对这个关键词,有多少个宝贝在展现,竞争度得到的数值越大,代表搜的人多卖的人少,供不应求呗,自然你作为卖家就好卖一些了。

  

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