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淘宝直通车运营之商家如何打造爆款以及带动自然流量?
2019-10-22 17:24:58
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直通车这个工具的操作,可以说往往离不开操作人的方法和技巧的使用。所以淘宝卖家要想这个工具能够真正的发挥出相应的作用的话,那么就需要足够的思维和技巧来支...

  直通车这个工具的操作,可以说往往离不开操作人的方法和技巧的使用。所以淘宝卖家要想这个工具能够真正的发挥出相应的作用的话,那么就需要足够的思维和技巧来支撑。所以今天A3分享小编还是重点为大家讲解下直通车爆款如何打造?

淘宝运营

  1.科学选款,打造爆款之攻略

  很多人都知道,打造爆款需要的是受众面广,性价比高,销量高,评价好的产品,选对款式可以对后续的优化有很大的帮助。

  那么我们选款一定要有市场潜力,需求量大;还有就是产品的应季性,可以很大程度的避免库存积压的风险,保证产品的畅销性;其次是销量基础,好评可以刺激更多的人去购买,产品库存要充足,,无违规降权的宝贝推广效果会更好。

  常见的选款方式有很多:销量分析选款、搜索选款、活动选款、市场分析选款、网络选款、老客户选款、直通车、钻展选款,那么直通车选款是一种比较好的方式,一般上下架时间较短且人气高的产品比较受欢迎,直通车打造爆款更容易。

  2.测款

  选对款式之后,我们要测款,往期内容有给大家讲过直通车高效测款方法,今天重点讲下选款数据的重要性!一般我们直通车测款后的数据主要根据收藏加购、点击率、转化率,投入产出比为基数作为参考纬度来挑选出最适合推广的款。这里要告诉大家一种有效的方法:根据爆款属性分析出适合推广的宝贝放在首屏上,优先测试这个款,下面放上要测试的其他款式,再做好产品优化,在测款同时销售店铺产品。

  过一段时间后,将表现最好的产品再放到首屏展示,这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品。快速测款,大家可以把想要测试的款式集合到一个页面,在店铺首屏海报下方来策划一个版面,集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售来集中引流,缩短测款周期。

  3.定款

  通常我们要以数据作为定款标准:

  a.点击率高,说明引入的流量越多,宝贝欢迎度就越高,通常我们也要以影响点击率的因素做出准确的判断,比如推广主图、标题以及卡位等。

  b.转化率高:这样的宝贝更符合买家购买需求,转化率高的宝贝在相同的力度下能获得更多的销量,也是店铺盈利的关键。

  C.客户反馈,客户反馈影响关键词的质量得分和后期转化率,我们主要要维护好新老客户的关系,他们的好评和反馈都是我们定款的依据,所以我们要重点维护好老客户。

  总之,对于商家来说,维护和优化店铺的方式是需要去多多熟悉和掌握的。而直通车则只是其中之一,另外不要因技术和平台趋势变化产生一些迷茫和恐惧,你真正的竞争对手是你的多维竞争力,所以你必须不断学习,快速成长起来!

  

aa33.com

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