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要想轻松做好淘宝运营的技巧有哪些?
2019-10-22 17:47:45
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有很多新手现在是不是还处于一种迷茫的状态呢?其实做淘宝运营并不难,关键是要抓住重点去做,掌握好淘宝运营技巧,淘宝运营明白这三点轻松做好网店!下面就由开...

  有很多新手现在是不是还处于一种迷茫的状态呢?其实做淘宝运营并不难,关键是要抓住重点去做,掌握好淘宝运营技巧,淘宝运营明白这三点轻松做好网店!下面就由A3分享小编来给大家介绍一下。

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  转化—运营之本

  转化率是运营之本,不管是自然流量的转化还是付费推广转化或者是活动转化,这几方面促进成交越多,我们店铺才能盈利越多,转化这个数据并且还是由很多因素方方面面影响的,所以不能一蹴而就,需要精密筹划。

  1、款式本身很重要

  转化率跟产品本身的表现力有直接关系,有些产品就是自带光环,产品自身的价值是引导消费者下单购买的最主要因素,产品是否应季是否热销,款式受大众喜欢程度,这些都会决定了消费者是否购买,所以想要提升宝贝转化率,产品符合以下特点:

  应季热销款:首先要保证产品是应季的,尤其是服装类产品,这样市场需求才是当下最大的,并且款式是在自身店铺同类产品中比较受欢迎的。

  受众率要高:这就要求产品具备当下热销产品的属性特征,每类产品都会有比较受买家喜欢的属性特点,我们不要寻求小众,小众的款可以作为辅助,但是不能作为主导产品。

  主推热销SKU:每款产品我们都会有多个SKU ,不同颜色、不同套装、不同尺码等,但是一般主要走量的还是那么一两个而已,这就是我们主推的SKU,这时候我们主图就要用热销的主产品颜色,可以提升点击和转化。

  2、做好客户群体分析

  淘宝购买群体很庞大,但属于我们的目标群体只是其中的一小部分而已,我们要善于分析自身店铺的购买力人群,他们还是能给你带来效益的,我们要通过分析他们的购买需求、消费层级、社交情况等等,来了解他们对产品的需求点,再去有针对性的营销,转化率肯定会有提升。在生意参谋或者阿里指数去分析受众人群,不同年龄段的人群对款式的需求以及价格的接受程度都会不同,所以我们要先去了解自身产品的受众人群,了解的越透彻针对性营销效果越明显。

  无论是从款式介绍上,或者是利益诱导、服务保证等,我们都要把握消费者心理,这里有过心理学研究的会更有优势,哈哈。针对不同的顾客去做产品描述,展现出来的是符合大部分顾客需求的,这样想不提升转化都能,针对不同心理需求我们去做不同营销。

  3、店铺营销手段

  促销活动:是必不可少的,有时候产品的款式不错、点击和收藏也很好、详情同样做的也不错,就是转化始终不是很高,这时候可能就是少了那么点促销。因为我们在产品开始定价时肯定参考同类产品,我们定价都是处在同一个水平,这时候如果有促销能让顾客享有优惠,这时候顾客就感觉占到了便宜,就会诱导下单产品购买行为。

  关联营销:进店的宝贝不一定百分百满足顾客的需求,所以我们要给消费者选择的空间,这样能更多促进成交,而且通过关联的产品我们还能看到更多有潜质的商品,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额。

  官方活动:活动成交也是一部分来源,一般上官方活动转化率会更高,目前较好的官方活动就是聚划算和淘抢购,只要产品给力,有优惠力度,上一次活动就能造就一个小爆款,后期利用好活动流量,为店铺持续带来访客,提高店铺长期销售额。

  以上就是A3分享小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

  

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