在淘宝上开店铺，我们事先就要定位好我们自己要走的方向，包括我们要从哪些方面获取自己的应得利益。因此要去分析市场啊，打造自己的产品啊等等。有时候更得站在客户的角度上思考问题。很多摆在我们面前的需要。因此，A3店长小编就跟大家谈谈淘宝店铺的定位策略。

　　一个好的产品带给顾客的是价值，带给商家的是利益，但是由于诸多因素，像文化、生活环境、教育程度等一系列影响因素。这些因素不是我们新手在短时间内能够搞定的，而是应该在销售的过程中慢慢磨合的。

　　案例：在美国，有一款卖的非常火的消毒液。在美国这就像是我们随身携带的餐巾纸一样。当人们上完厕所之后，手弄脏了、饭前等等只要你涂在手上一点，就可以消毒了，并且没有任何残留，比一般的纸巾都要卫生。可是在中国，销量却是很低的。这就是文化等各方面差异造成的。

　　那么究竟怎样才能更好的定位呢?首先要考虑几个最关键的问题：

　　第一、 能给顾客带来什么价值

　　商场上总是强调顾客是上帝，作为商家总要站在顾客的角度思考问题。要了解顾客需要什么，想得到怎么样的好处，怎样的服务和产品才能让顾客满意等等一些列以顾客为主体的问题。要切实站在顾客的立场，为顾客的利益着想。

　　第二、 选择怎样的销售方式

　　这是将理论运用到实践中去的重要一步，所以首先必须要有切实可行的实施步骤，这个必须在最初就计划好，不能是大概的，也不可以在有了产品之后才开始决定。销售方式要制定详细，在确定产品后根据产品的一些特性在稍作掉正就好了。

　　第三、 利润问题

　　在网上开店肯定都是奔着赚钱去的，所以对店铺和产品都要有一个规划，对利润问题也有个期望值。

　　再者从各方面入手定位：

　　1.市场细分

　　细分市场的竞争更加低，更加能满足顾客需求，同时细分市场跳出了产品同质化，不用怀疑这是一个打造网购品牌的好地方。选择确定了销售产品后， 选择具体的一个细分点进行市场定位和推广宣传。比如说，做运动鞋的——超耐穿型运动鞋——超透气型运动鞋——增高型运动鞋等等;选择一种风格特点，或者一种优势功能，同时品牌可以多样化，但是所有产品的定位必须一样。

　　2.客户人群的选择

　　宝贝的档次很大程度上决定了销量和利润，产品越高档，利润就越大，产品越低端，利润就越低;同时与之相对应的高端商品的销售要不低端产品困难一些。所以选择好产品，同时也就基本确定了消费人群，再根据该层次人群的生活背景，文化程度，心理需求等各方面完善自己的销售计划。

　　只有将一切都计划好，然后按着计划超前进行，那么相信你的前途是相当光明的。我们需要把店铺的定位先自己在草稿本上做好明确，在分析各个角度，更多精彩请关注我们A3分享。

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