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天猫单品从上架到爆款转化率要提升多少?
2018-04-22 11:03:21
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每一个天猫店铺的销量都离不开店内爆款商品的功劳,如果店内有一到两款爆款,就能给店内的其他商品也带来不少流量,并促进转化。在商品从上架到爆款的这个过程中,我们需要预先计算转化率,下面,我们看看计算的方法。

  每一个天猫店铺的销量都离不开店内爆款商品的功劳,如果店内有一到两款爆款,就能给店内的其他商品也带来不少流量,并促进转化。在商品从上架到爆款的这个过程中,淘宝转化率要提升多少呢?下面,我们看看计算的方法。

  第一步,我们需要搜索我们的核心词,按照销量排序,比如搜索针织衫男,然后我们按销量排序找到我们价格区间的宝贝,比如比如说我的针织衫在100到150间,我们在这个价格区间里边销量最高的。复制这个产品的标题在商品店铺榜里去搜索,搜索出来的结果会告诉我们两个数据:每天的支付件数和流量来源。  

  

  第二步,当我们知道他的支付件数和流量来源这个数据之后,我们就能计算它的转化率了。转化率=支付件数除以流量来源之和。比如说移动端+PC端大概有5370的流量,一天卖155单,那么得出15553722%,当然,如果你发现它的流量来源都是淘宝客或者活动,那么它们对我们的参考价值就不那么大了。  

  

  如何打造爆款?

  1. 超级重要的宝贝主图

  无线端的主图可以放五张。这五张应该放什么内容?很多的卖家会又去无脑堆砌,或者仅仅是把模特图放在那里,或者就随便挑几张好看的。在PC端,主图对于转化的影响很小,也许你随便点儿,没什么大影响。但是无线端就不行了,无线端的要求就要更高了。你应该把真正影响消费者购买的决定性因素,真正促进转化的因素放在主图那里。不管是通过拍摄,还是通过文案,都应该注意这些。

  2. 详情页设计细节

  必须要提到详情页,也必须要说明:我们是非常非常的不建议直接将PC端详情页转化过来的做法,如果你想竞争无线端的话。因为屏幕大小的限制、消费者操作习惯的不同等等,都将会导致两者之间存在着很多的区别。

  3. 文案的位置

  大家可以想想你自己的持机习惯。因为大多数人习惯用右手,所以在持机习惯上,右手持机的比较多,即使双手持机,用右手操作的机会也会比较多。那么这就带来一个问题,一般使用拇指操作,大家可以试一下,当你拇指滑动、点击屏幕的时候,你的拇指是会盖住文字的。

  这给我们的启发是什么?如果你在详情页当中有重要文案的话,尽量的放在图片的左侧,而不是右侧。

  4. 店铺导航的设置

  你在设计店铺导航的时候,要注意到我们亲爱的上帝的操作便利性问题。按钮设计的太多了、太大了、太小了,都会有问题的。太多了,会让消费者觉得:不知道点击哪里,干脆不点了吧!走人!一般情况下,导航分类的数量不要超过六个,超过六个会让消费者产生无从选择的感觉。

  5. 简洁清晰的设计原则

  在无线端,空间太有限了,你一定要在有限的内容里面,抓住消费者的内心,促成转化。所以,详情页不要设计复杂,简单清晰,只突出一个卖点。很多人设计详情页的时候,各种卖点都不舍得放弃,在无线端,也许还好点儿,因为能看的东西多,但是在无线端,多就是负担。

  6. 评价和问大家

  在无线端详情页会展示一个评价、展示一个问大家。这东西相当于别人的参考意见,对于影响消费者转化的重要性可想而知了。怎么能把一个好评价做上来?这个没有明确的标准,无非是评价人的信誉、是否有图、有用的数量等。

  通过上述方法,大家就可以计算天猫单品从上架到爆款的转化率了,这样就可以为自己打造爆款定下一个明确的目标。同时,A3电商网小编还介绍了打造爆款的方法,宝贝主图一定要做好,它是吸引消费者进店的关键,其次,评价和问大家也需要重点管理哦。

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