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淘宝五张主图如何优化?怎么做成微详情?
2018-04-30 15:55:29
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产品的5张主图就是“门面,一般买家会在30s来做决定是否点击进入查看详情,所以主图的重要性不言而喻,想要有更大的吸引力,那么就需要将主图做成微详情,那么具体怎么做呢?下面一起去学习具体的操作步骤吧!

  产品的5张主图就是“门面,一般买家会在30s来做决定是否点击进入查看详情,所以主图的重要性不言而喻,想要有更大的吸引力,那么就需要将主图做成微详情,那么具体怎么做呢?下面一起去学习具体的操作步骤吧!

  微详情(5图2脑)

  2脑:是指,点击率和转化率

  以前我们主图的很大的目的,是为了点击,获得流量。

  但是现在,它多了一个使命,除了点击率,还承担了转化任务。

  一半的买家,在30s左右,直接看了主图就购买了。

  5图:是我们的5张主图,

  如果你5张主图:来一张正面、左侧面、右侧面、背面、细节。

  那我是真的想踢你。真踢,你完全是在浪费最最宝贵的门前资源。

  5主图,我给大家一个建议,这样布局:

  (在5主图中,不同类目不同卖家都有不同的方法,以下是我结合大众类目的一个建议,特殊类目建议用行业更适合的方式)

  1主图:高点击

  追求高点击:用图文的方式,主图要与众不同,文案要10字以内。

  2主图:顾客需求

  (顾客角度)好处卖点:千万注意,买家关注产品对他有什么好处,永远比关注你产品有什么卖点更重要,需求点和痛点才是他们关心的。

  如果你自嗨,只讲自己产品怎么好!怎么好!对顾客有什么意义呢?他不需要啊!我们要用买家思维来确定最终的点,让给顾客的好处,和你产品的卖点,合成1个点。

  那怎样找到顾客关心的点呢?推荐一个方法,你找到你竞品的宝贝,去看评价和问大家,全部复制下来,目测哪些词出现最多?然后用excle统计出,它出现的次数,你就能得到顾客关注点

  3主图:竞品不同

  (对手角度)不同点:和我来玩一个小游戏,剪刀石头布,如果你想赢我,你要出什么?

  答案是你出什么都不能保证赢,你赢的前提是,我要出什么,这是一种博弈。你这时候的眼光要再高些,放在整个市场看产品,你和对手区别在哪里,要追求不同。

  看看下图,你能记住什么?

  4主图:打消顾虑

  打消顾虑:客户鉴证、买家秀、风险保障、信任,这里把顾虑点破掉。

  同样有一个要求,要与你对手不同,他好,你比他更好,他包邮,你包顺丰。

  他说零风险,你说负风险,他说7日包退换,你说30日包退换,送的礼物还可以留下来。

  5主图:淘宝白底图

  在天猫和淘宝首页内容入口,比如:有好货、爱逛街,是需要白底图才可以有流量展现的。但一直是用白底图吗?不全是,新品期刚开始,你是没什么权重和人群标签的,你可以用细节图,当你有了销量和权重,就必须换成白底图作为标准了。

  最后提醒各位卖家,千万千万不要顺序错了,在微详情还没做好的时候,把精力全部放在详情页,本末倒置,不然得不偿失。更多更精彩的内容请持续关注A3电商网。

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