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怎样在淘宝上进行选品?要考虑哪些方面?
2018-05-11 13:06:22
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好像很多准备在淘宝开店的朋友都会问这样一个问题,那就是怎样在淘宝上进行选品?所以在下面的内容中,小编要为大家分享一下这方面的经验,想要了解一下的朋友,一定一定不要错过哦。

  好像很多准备在淘宝开店的朋友都会问这样一个问题,那就是怎样在淘宝上进行选品?所以在下面的内容中,小编要为大家分享一下这方面的经验,想要了解一下的朋友,一定一定不要错过哦。

  选品就是选择细分市场比如说,我们团队早前做过的一个产品,行李箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。然后直通车还是钻展,投了很多钱。收效甚微。

  后来换一个思路去做,每天整理市场的前五十成交关键词,热搜关键词,飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词,市场搜索量逐渐起来,相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进,店铺一度陷进僵局。不过和题主提问无关,以后详说。

  当时在细分类目细分淘宝关键词下,通过寻找市场增长点吃增长红利。然后立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式,进行其他的产品升级,不断的上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品,和产品的升级方面。

  另外不同的产品,可能需要细分的点也不同,具体有哪些点呢?已经为大家罗列下面了:

  【价格细分】适用场景:商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强。

  【年龄细分】适用场景:在这个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。(老人手机,儿童马桶)

  【性别细分】适用场景:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度(女性电子烟,hellokitty充电宝)

  【颜色细分】适用场景: 换一个颜色,就会吸引一部分消费者。(缤纷多色的户外帐篷)

  【定制细分】(IPHONE6定制手机壳,针对某款汽车的雨刮器、座套)

  小编在上面为大家分析了选品的方法,其实方法是有很多的,你可以参考上面内容去试试看,是肯定对你会有所帮助的,大家要重视这方面,因为商品对你的店铺至关重要。欢迎大家来关注A3电商网。

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