近几年，直通车都是淘宝店主最主要的推广工具之一。它在给淘宝店铺产品带去曝光量的同时，精准的搜索匹配也会给产品带去精准的潜在买家。随着阿里妈妈深度学习技术的发展，车神或许正在迎来最大的竞争对手：人工智能。

　　2018年春节过后，嗅觉灵敏的商家们或许已经在尝试直通车一个新功能：批量推广。

　　直通车领域的“无人驾驶”技术就这么迎面走来，阿里妈妈产品技术小二九吾如此描述：批量推广是阿里妈妈在直通车上最新推出的智能推广功能，商家只需要设置单次出价上限和总预算，诸如选词、创意、调价等物料可以全部交给“机器”，它会根据宝贝自动匹配高质量流量。

　　这样一来，一方面降低了车手的门槛，提高了“开车”效率，另一方面，从目前的运营情况看，效果也不错。

　　“无人驾驶”直通车

　　此前，商家操作直通车时，需要对四个主要“物料”进行管理。1.标题、图片等信息的“创意”;2.特别考验车手经验的“选词”;3.涉及竞拍模式的“出价”;4.以商家颇为关注的预算。

　　这四个“物料”设置相当复杂，没有经验和技术支撑，车手往往会“晕车”，甚至“翻车”，比如提前用掉全天预算，当晚上无线端迎来流量高峰时只能望洋兴叹，比如高价拿到了不精准的流量，转化不尽如人意等等。

　　而批量推广的功能在于，它彻底解放了商家，是一个智能化、一键式的操作。“基本把直通车的门槛踏平了。”阿里妈妈产品运营小二学圃介绍，这是批量上新功能对中小商家最大的价值。

　　批量推广的具体操作只需三步。第一步是选宝贝，第二步设置日限额和CPC(单次点击)出价上限，第三步则是选择营销策略，测款或是平销。

　　也就是说，商家只需要控制两个变量，其它几个变量都交由人工智能系统进行“处理”。这有点“像无人驾驶”，商家控制好“加油”(成本)，至于车子怎么跑，如何避开水坑，上坡加油门，下坡带刹车等都会由算法完成。

　　目前，该批量推广功能一次可以上新20个产品，分为两个不同的应用场景：测款和平销。两者有显著的差别，测款要求短期内快速匹配流量，从中发现具有爆款潜力的产品。平销是要保障相对高的回报率。商家可以自由选择，算法会自动按场景匹配对应流量。

　　以测款为例，系统还会根据数据针对性提供批量测款报告，让车手可以快速准确地甄选核心宝贝，提取优质关键词。另外，系统还提供一键迁移至标准计划的功能，实现从批量推广核心宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。

　　“商家认为直通车比较难玩，但我们是想让他们享受到技术发展带来的红利。”九吾说。

　　解决高效匹配

　　批量推广实际上是让算法代替人工把控创意、选词、出价、预算四个“物料”，为宝贝以合适的价格匹配最精准的流量。而要解决这些问题，其中挑战不言而喻，最大的难点还在于控制出价。

　　很好理解，同样一个词，匹配的流量价值是不一样的，转化更是千差万别。“统一出价是非常粗放的方式，我们需要一个更精细化的出价解决方案，让系统根据流量质量动态出价，过滤低质流量，实际出价不高于默认出价上限，而且，系统支持区分计算机和移动设备，采用不同的出价上限。”学圃说。

　　大概在2017年上半年，阿里妈妈的技术团队就解决了这个难题，介于此，打造一个托管式的、把所有流程串起来的产品成为可能。学圃说，整个批量推广调用了阿里妈妈数年的技术积累。在项目上线之前，他们对产品的效用胸有成竹。

　　2017年7月，批量推广开始在几百家获得权限的店铺中内测，2018年春节前，该功能正式向所有商家放量使用。“这是一个漫长的过程，一个和用户建立信任的过程。”学圃说，他们需要慎重查看不同模块之间磨合的顺畅程度。

　　据透露，在测款上，相比传统测款, 测款人力成本大幅减少，测款周期缩短一半。在平销场景，相比较传统推广方式ROI稳定提升超过20%。

　　产品全量上线后，批量推广已成为中小客户依赖的推广方式，大客户补充流量的助手。

　　延长产品生命周期

　　不管是直通车，还是钻展，这类效果广告的主要目的一直是转化，但是，在新零售的语境里，商业广告是否可以更好的辅助商家转型?比如，更好的帮助商家管理货品，更好的管理供应链，这是阿里妈妈团队去年以来的思考。

　　往往，商品的生命周期分为四个，如进入期(新品)，成长期(平销)，爆发期(爆款)及衰退期(清仓)。从批量推广中测款这一应用场景不难发现，它就是一个延长商品生命周期的功能。

　　实时上，在过去的一年，阿里妈妈推出了基于货品生命周期的一系列产品，这其中包括2017年上线的淘宝直通车定时上架和新品推广等功能。

　　以直通车定时上架功能为例，《天下网商》曾报道，它被认为是“营销前探。”以前，商家要想对上新宝贝进行测图、测款，最快的途径无外乎利用私域流量中店铺上新和微淘，从老客户的反馈来做“爆款”预测。然后借力直通车预热、打爆款，这是经典的“开车”流程。

　　但直通车定时上架功能打破了这一惯例，当宝贝处于“定时上架”状态时，商家就可以通过直通车对宝贝进行测图、测款。“定时上架”期间的直通车流量也可以带来加购和收藏，等于把“开车”的流程提前至宝贝上新之前。一方面找爆款，另一方面通过加购、收藏等数据反过来让商家洞察行业和消费者趋势。

　　那么，定时上架和批量推广的测款区别在哪里?学圃说，就像两个人跑步，定时上架是提供了抢跑的机会，但不管怎么跑，选词、创意还是要自己定，批量推广是让商家跑得更好，更快。

　　我们从直通车这一系列的优化升级不难发现，直通车带给淘宝店主的不仅是转化，也将包括对整个生意的价值。想看更多淘宝资讯，就来A3电商网。

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