相信不管是淘宝卖家还是运营人员，对于文案和卖点并不陌生，都知道这两者的重要性，但是想要写出打动人心的文案并不简单，所以A3电商小编专门去请教了高手，整理了一些技巧，实兵演习，赶紧一起去文章中学几招吧!

　　文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了，先来了解下什么是文案，文案一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字，文字部分我们也可以叫文案)。当然，不同公司不同行业对文案理解是不同的，我们今天主要说的是淘宝文案，范围比较小，相对也比较简单些。

　　1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

　　2、我们要明确目的性，淘宝卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!

　　卖点提炼方法：

　　1)必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术，当然要注意广告法)，最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯)，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

　　2)做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化!要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢?

　　3)描写客户画像，要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

　　4)挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点(痒点)，并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

　　3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体，文案针对性更强，所以不要太多的花翘，说清楚要说的就好了。

　　总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan(广告语)、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。

　　另外，图片一定要吸引人，如果不能从图片上有突破，那只能靠文案了，所以，文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用，还有卖点不宜过多，3点以内，如果是详情页，内容都是要围绕着卖点去论述，卖点作为关键词，要多次出现，要反复强调，才能慢慢的占据客户心智，才能打动消费者。

　　不管用什么技巧去写文案，都要为围绕产品的卖点去写，同时需要进行数据分析得到反馈，在进行不断地调整和优化，这样才可以算是真正的高品质文案奥!更多精彩内容都在A3电商网，大家赶紧来看吧~

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