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淘宝产品运营技巧:怎么用一个单品赚够一年的钱?
2018-03-15 00:00:00
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淘宝平台上面有很多产品,每天不断地更新,不管是做运营还是推广,最基础和最关键的都是产品本身,产品好,配合好的营销方式不愁赚不到钱,所以今天开淘小编想跟大家分享一些技巧,做到可以打造好一个单品就可以赚够一年的钱!

  淘宝平台上面有很多产品,每天不断地更新,不管是做运营还是推广,最基础和最关键的都是产品本身,产品好,配合好的营销方式不愁赚不到钱,所以今天A3电商小编想跟大家分享一些技巧,做到可以打造好一个单品就可以赚够一年的钱!

  1、定价定天下

  价格到底要怎么定呢?

  从经营者层面要想的必然是我出货成本是多少,我的利润率要保持在多少等等,那么从运营层面呢?我们要分成内外两部分:产品和市场,比如这个保暖裤。

  产品:我的材质在市场上属于什么档次?是加厚还是加绒的?弹力是否够大?耐不耐磨?等等

  市场:市场上top10产品都是什么价格?他们都是什么材料?市场上占比最大的价格带是多少?等等

  最终我确定的价格是:65元,促销时5元优惠券。这个价格算是中间位置,利润最低有50%了。为什么不选低价呢?因为价格太低不仅利润低,而且消费者信任度也会有影响,淘宝机制也开始倾向于高客单产品,所以这种情况采用中庸之道是性价比最高的选择了。

  2、内功

  内功这个东西说起来比较虚,淘宝做到现在大伙应该都已经知道了内功的重要性了,那么内功主要都是哪些呢?

  ①主图:主图包括第一张和后三张主图。可能有人不理解,淘宝主图点击率高不就好了吗?为什么还要单独说呢?错!主图也是影响转化的一部分,尤其是加文案的主图影响更大,而且文案越突出影响就越大,大家可以用直通车测一下数据,有的车图确实会转化率比较高。

  那么后三张我们要放什么呢?这款产品算是中低客单了,那么消费者想的一定是“假货”“质量”等等问题,那我们就针对性进行对比或突出,用于打消消费者顾虑。

  ②详情:这是重中之重,通过产品了解和客服等信息收集,我确定了这个产品的痛点就是:弹力、软、保暖、真羊毛这几个点。所以我的主图和详情就围绕这几个点进行突出打击,比如:

  类似图中的对照物实验和称重实验,对产品进行直观展示,对消费者痛点进行直接刺激。

  ③服务承诺:这一点非常简单,就是无理由退换货和运费险等。很多掌柜都不愿意放这几个东西,认为并不重要、白花钱,但是对低客单产品来说这几个点还是比较重要的。

  3、单品数据测试

  对于这款产品,由于痛点非常明显和突出,所以我主要是测试针对性文案的数据,以及直通车的时间、地域、人群信息,我发现时间和人群也非常明显的两个时间段的主要成交时间,还有四个人群转化非常好,所以进行针对性投放。

  另外一个数据呢,就是关键词。这个产品有三个词都可以做,那我就要选出一个性价比最高的词做我的主词,总的来说就是:点击率高、转化率高、PPC低。而且要考虑直通车反馈和搜索反馈、关键词未来走势等进行选择。

  这一切测好之后,我的搜索主关键词那时候还是一个长尾词,那为了突破流量瓶颈,在直通车拉升时就以确定的主词进行拉升,从而实现转化好的大词为主词,展现更大但转化稍差的词为副词的流量结构。

  4、阶段性拉升

  第三项中说以确定的主词进行拉升,从而将搜索主词变成我们想要的词。这是我第一波拉升所做的事情,在搜索拉爆过一次后发现已经遇到了瓶颈,所以我决定暂停一下等收货人数跟上来,但这个店情况比较特殊,经过优化后直通车也一直在盈利状态,所以我顶住了直通车。而在收货人数跟上后,店铺层级也上升了,所以我决定进行第二轮拉升,不过第二轮没有完成,只是稍微拉了一下就停了,因为掌柜说供不上货了......这个真的比较遗憾,最后排名只停在了第8名,后来掌柜说下一年再合作,就只好作罢,看着排名一路跌回了第十......

  上图是最后一次截图,只靠那一个单品完成的全店营业额,掌柜在结束的时候说赚够了钱要回老家了,等着准备折腾下其他产品多赚点。希望所有掌柜都能赚钱赚到回老家!

  好了我们总结一下,这个店从开始到最后,主要的大动作就是:主图和详情围绕最痛的点进行打击、直通车进行明确的筛选和关键词拉升。

  这个店铺基本是大部分商家的情况了,但是还有个建议,就是希望掌柜们能深挖供应链,一个爆款对店铺来说很重要,但也很危险,狡兔三窟,谨记!

  产品的价格、关键词设定都需要考虑,但是总的来说,买家的痛点就是你的机会,所以只要抓住痛点,就可以促进成交!最敬请大家多多的支持A3电商网,小编会分享更多的干货文章。

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