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经验分享:小而美店铺是如何养成的
2016-09-16 00:00:00
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对于想打造小而美店铺的卖家可以看过来,今天主要讲解小而美店铺是怎样养成的。对于小而美店铺的定位就是类目细分、特色、专业,那么了解过后我们要怎么去做呢?一、想做好产品,首先是专业只有你对自...

对于想打造小而美店铺的卖家可以看过来,今天主要讲解小而美店铺是怎样养成的。对于小而美店铺的定位就是类目细分、特色、专业,那么了解过后我们要怎么去做呢?

小而美店铺

一、想做好产品,首先是专业

只有你对自己的产品深入了解,你才有可能脱颖而出。当然,那是需要积淀,小卖家一般不会有。但是,你要做的产品,自己一定要感兴趣,只有自己感兴趣你才能去深入研究,才能有提高的可能。一般的要符合如下要求:

1、因为是小而美,所以不会像衣服一样日销上千件的可能性,所以利润不能太低,否则你支撑不住运营成本。

2、选择小市场,竞争力小的空间。再小的东西,放在整个互联网下面,都是很大的市场,小市场的特点是:卖家比较少,竞争力小,转化率会高,其实淘宝这样的蓝海市场还很多很多。

3、产品复购率要高。你要很清晰,你的产品卖给谁,他们会不会再来买,能不能记得你家!

二、做好客户定位

既然是小而美,那么就说明了是一个细分市场,对于这个市场的客户我们一定要去作分析,去分析他们的喜好,他们的兴趣,去迎合他们,当然一定要形成自己的风格。

至于如何去分析,这个市场行情里的人群画像很重要:

小而美店铺

有了自己客户的信息,我们才能更好的制定应对措施。这个自己对这个行业的了解,也是一个很好地突破点。

三、老客户维护

现在都在说内容营销,好多人也在问我内容营销怎么玩?其实我个人理解所谓的内容营销就是老客户维护,你对他们有价值,他们就支持。比如现在的第一网红papi酱,就是因为很多人对他的视频产生了共鸣,所以才短时间内积累了大量的粉丝。

其实每个人都是网红,就是看你怎么去维护你的粉丝了。

小而美店铺

我建议把老客户引导微信、或者QQ等社交平台,这样比较好维护。旺旺引导的话,做一个有联系方式的小图片,别直接用文字发送。

四、前期流量积累

产品品质和运营技术,在淘宝上是一个天平。现在已经向产品倾斜,就是说,就算你运营技术很牛逼,但是你没有好的产品,你也不会持久。

但是一个不错的流量对于新店、新款又是非常重要的,酒香也怕巷子深嘛,所以小而美前期的流量优化也是很关键的,我有一个新品快速提高流量的计划表格,文章最后给大家分享,需要的可以重点看下。所以前期我们依然需要做一些优化。

1、 标题优化,因为一个好的标题会最大程度的提高你的曝光量

2、 主图优化,有了曝光之后,你的点击率需要主图去支持点击率;

3、 详情页优化,有了流量之后,需要的就是咨询;

4、 个性化、高超的客服技巧能够很大的提高你的转化率;

5、 买家秀,有质感的卖家秀可以很大的提高转化率。

淘宝每天都有新鲜血液进入和店铺关门的情况发生,赚钱的永远是少数人,如果你想进入到那部分少数人当中,付出的努力就要比大部分人多才行!

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