女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。当流量入口有了较大的变化之后，卖家在2016如何抢占蓝海?

淘宝女装两大变化

1、流量变化

2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85%。从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径。

2、消费人群变化

2016淘宝女装的消费者有两大变化：

1）关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。

2）淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。

2016淘宝女装发展四大方向

这四大方向也是对商家提出的四个要求，分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。

内容化和社区化与流量相关， 人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证。

1、内容化

关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。 所有入口基本内容都由三部分组成：1. 达人提供，卖家要开淘客；2. 淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求；3. 卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建。

2、社区化

社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：

1）微淘，希望商家积极参与。今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘， 把商家分为三个部分：有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持；有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容；无粉丝无运营的，会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。

2）社区的搭配秀。这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化。

3、人群精准定位

淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量。

4、提升品质

首先，要提高商品信息的一致性和准确性。一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致， 才可进入商品库。 准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等。淘宝女装会进行严抽和严查，重点是整改。

其次，建立高端市场。今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。并且会对提高对材质的要求，同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

行业分享

大数据行业分享：主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。例如羽绒服，以前在11月、12月、1月，羽绒服都是淘宝女装第一大品类，而去年的第一大品类变成了毛呢。希望商家能知道这些信息，根据自己店铺的情况进行调整。

流行趋势发布：淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容， 包括面料、颜色、品类等，同步给商家参考分。

热门事件：例如最近大热的《太阳的后裔》，吴奇隆刘诗诗大婚等。这些导致行业一些品类的搜索词的变化，及款式内容的变化，淘宝女装都会及时和大家分享，在货品选择和品类定位上给大家帮助。

营销：品牌化，年轻化，趣味化

这是所有商家最关注的一环。淘宝今年营销方向是品牌化，年轻化，趣味化。在此基础上， 会把营销节点分为四大部分：大促、品质、调性线、新品线。

大促线，是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。

品质线，是上文提到的高端轻奢市场。

调性线，今年会做好玩的东西，例如和音乐节、时装周等跨界结合，做一些更符合年轻人的玩法。

新品线，例如“新势力周”，春夏秋冬四季新品的发布等，整体构成淘宝女装的营销计划表。希望商家根据营销计划表，来安排上新周期及新品周期，更好地配合淘宝女装的营销节奏线。

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