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淘宝竞争对手分析,用数据深度剖析同行竞品
2016-03-17 00:00:00
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在我们拿到新店或者在搞一个单品的时候,我们往往会纠结流量怎么起不来,而不是在考虑我们该怎么把流量留下了!当我们知道要做什么行业,我们不应该去挖掘人家流量是从哪里来,而是挖掘人家是怎么把流量留下来! ...

在我们拿到新店或者在搞一个单品的时候,我们往往会纠结流量怎么起不来,而不是在考虑我们该怎么把流量留下了!当我们知道要做什么行业,我们不应该去挖掘人家流量是从哪里来,而是挖掘人家是怎么把流量留下来!

我们应该先知道转化,再去考虑怎么把流量搞起来!其实这个流量起来也很简单,我们应该先去了解竞品的优质和弱质,我们知道优质和弱质之后,再把所有的布局布局好了以后,我们再去操作一个单品的时候,你会发现我们的流量起来的非常快!当我们觉得流量起不来的时候,我们有没有觉得是自己的布局做的不好等等!)

行业竞品深度剖析

一.市场容量(我们去做这个市场不是去扩张这个市场,而是去抢谁的市场!)

淘宝竞品分析

1.搜索导向(搜索【假如搜索连衣裙】前三页的宝贝,【进行属性分析】一定要点,因为我们主要看的是属性分析,分析连衣裙的属性!总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么哪些产品,哪些产品就会在前面!)

2.竞品天花板(这个就是说,我们选好的行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到1000成交一天,才可能把他从天花板上拉下来,作为我们站上去条件!)

3.高销量均价(搜索连衣裙,找同款,点击销量,同样的产品的价格多少,找出他们的评价价!)

做完以上3点的,心里不多不少有个底,你卖多少能赚多少,我卖多少能赚多少!在确定要做哪个产品之后,我们就要分析别人的流量来源!还有看一下别人的详情页布局,需要注意的是就算我们跟他卖同样的产品,也不能跟别人用一样的主图和详情页,因为会出现被别人扼杀在摇篮里,为什么呢?因为图片盗取投诉!所以图片一定要实拍!)

二.竞品收集

1.产品属性;

2.产品款式;

3.单品价格[这5个点做个竞品对比表格,找出3个竞品【多少个都可以】;

4.单品关键词找到他们那个做的好,你还要超越他们做的好的那个;

5.单品附加服务;

6.单品详情页(收集别人的单品详情页,记录到文本,从中找出相同的点);

三.优缺对比【竞品对比表格(就是上面说到的那个竞品对比表格)找到优缺】

四.改善方案

1.无线优化(找到优缺好处之后,我们就要对自己的定义或已有的详情页进行优化)下面开始步骤吧!1.写出所有想体现的内容2.确认好最终几板块,每板块主题和主次3.最终板块排序4.找类似素材设计,初版文案!

2.无线布局(5张首图能70%介绍产品详情---比方高档衣服的就是细节专业--低价衣服就是款式,左右前后模特展示,不要拍细节了,毕竟是低价衣服!总的来说就是5张图要体现给消费者想看的!)

3.无线与PC的区别:

1.无线设备的特点导致卖家行为习惯的改变(类目型搜索,我们的大流量是从哪个关键词竞争,也就是说我们搜索的类目词,类目型搜索的导向标签导向那些词)

2.无线端大词的转化率比PC高(因为消费者更多的是类目词的搜索然后再点击标签,说直白一点就是,不要去*你的长尾词!意义不大)

3.无线端下拉款词的点击率远高于PC端(这个也是一样的)

aa33.com

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