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淘宝营销篇之店铺人群定位技巧
2016-02-09 00:00:00
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现在网上很多都讲有关淘宝优化技巧的,但是大家往往会忘记了最关键的一部分,产品的选择和人群的定位。所以售卖产品的营销无非分为两种,第一种,根据自身的产品,来发觉对应消费人群。第二种是针对消费人群来做产品。...

现在网上很多都讲有关淘宝优化技巧的,但是大家往往会忘记了最关键的一部分,产品的选择和人群的定位。所以售卖产品的营销无非分为两种,第一种,根据自身的产品,来发觉对应消费人群。第二种是针对消费人群来做产品。两种的意义基本相同,而后者更具有主动性,而且更容易入手。

如何找到自己店铺的消费人群呢,其实很简单,从淘宝指数开始(shu.taobao.com)。我这里有一个案例大家可以参考一下。店铺是8月份接手,店铺又原本自己的产品,我做的只是在现有的产品上对其卖点进行包装。对购买人群做了更细分的划分,并延伸出了更符合对应人群的产品。

店铺人群定位

首先产品的关键词通过淘宝指数来找到主要消费的人群(之前有数据魔方,现在是生意参谋,都可以找到更细分更准确的行业数据,不过要专业版才行),并对消费人群进行分析,例如年龄段,消费层级,男女比例,职业爱好等等。

店铺人群定位

找到自己产品的人群以后,在根据对应人群,更精细化的把这些人群划分出来,我这里主要是通过年龄段和消费层级来划分人群(不同类目可以通过不同数据来划分)。从该年龄段以及职业,喜好等,来分析消费者为什么要选择这一类的产品。他们购买的意图是什么,购买这一类产品的着重点是什么。了解到消费者的购物意图,我们就拿到了开启他们购买欲的钥匙。然后在根据买家意图的着重点,来包装完善自己的产品。

我这里的购买人群大致分为3个年龄段,18-25,25-30,30-35。第一种为18-25岁,根据行业的数据分析可以得到,这一年龄段的人群购买客单价和消费能力,以及产品的性价比。大部分为30-50元之间,职业喜好都一目然。(如图)(不得不吐槽一句,还是喜欢用之前的数据魔方)。

店铺人群定位

当然,还有这种情况,如果你的产品已经确定,暂时没有办法来改变,需要做的同样是针对你现有的产品来分析你产品的对应人群,了解人群的偏好,以及购买点。从而对你现有的产品做调整定价以及拍摄,并在你的产品主图详情中表现出来。很多人问我转化不好怎么办?首先你对你的产品了解吗?你的目标人群选对了吗?

所以我们这里就很容易分析出这一类人群的喜好,以及消费能力。我这里得到结果是爱好户外运动,旅游,骑行,喜爱时尚潮流的青年人群。同时我们也可以找到这一类人群的搜索偏好。我这里找到的结果是,创意,个性,时尚,明星等等。这里只是简单讲一下,其他年龄段就不一一说明了。所以我们可以通过这一系列的数据来定位产品。确认产品以及定价以后,根据人群在产品拍摄和包装上在下一点功夫。接下来的事情我们只需要点一下就够了。

aa33.com

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