首页  /  网店经验
他让店铺销量28天翻10翻,只需掌握这4点!
2016-06-13 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
在淘宝开店其实没有大家想象的那么难,在操作的过程中抓住重点才是关键,这边有个例子,我们一起来看看,别人是如何做到28天从销量5万冲到55万的?

在淘宝开店其实没有大家想象的那么难,在操作的过程中抓住重点才是关键,这边有个例子,我们一起来看看,别人是如何做到28天从销量5万冲到55万的?

这是一个每个月日均访客只有50-80,日均成交量不到2单的店铺。这家店铺主营美的热水器,由于这款美的热水器是标品,产品线相对单一,市场竞争非常激烈。经过短短28天的调整后,店铺实现了月访客3000到2万的蜕变,销量更是从5万上升到了55万。这是怎么做到的呢?俗话说细节决定成败,选品、页面、推广、客服,从这几方面入手进行优化,能带给店铺意想不到的效果。

数据来源:生意参谋

一、选品

由于我们是经销商,不能乱价,也不能送赠品,价格方面操作空间不大,而店铺之前并没有主打产品,产品结构较散。针对这一情况,我们首先进行市场分析,对市场上的竞店进行梳理,找到同定位的竞争对手,避开热门单品,找到市场空白进行入手,并提炼出自己的卖点。

我们发现“美的热水器”主流市场已经被“50升”所占据,且短期难以超越,虽然“60升”的商品数量及卖家数量都相对要高,但是市场表现却以“50升”为主。经过分析对比之后,我们选择了市场竞争度较低的“美的热水器60升”为切入点。而且我们发现,在“美的热水器60升”市场中,虽然要进入前三难度很大,但是如果目标是只进入前十的话,还是可以实现的。

在此基础上,我们再去分析“美的热水器60升”的同定位竞争店铺及产品。结果发现,多数店铺的产品以“速热”、“智能遥控”“性价比”等作为卖点, 而客户买单的原因更多是因为“客服亲切”、“快递迅速”,对功能、价格等方面并不敏感。

根据分析出的结果,提炼出自己的卖点。一方面针对竞争对手突出物流和安装服务;一方面针对本店客户较关心的“小孩子洗澡用安不安全”的问题突出“安全性”。

二、页面优化

根据已提炼出的卖点,对店铺页面、宝贝页面进行优化。基于其它产品在强调“速热”、“增容”时,我们的卖点是:健康、安全。围绕这一点进行店铺页面装修、宝贝详情设计以及主图展现,并经过数次优化。

如图所示,婴儿是非常娇嫩需要呵护的,从宝宝的健康安全沐浴环境入手,相对来说更能够体现产品的卖点。

三、推广优化

在做好内功的基础上,再加大推广力度。

1、利用直通车钻展引入精准流量。由于做了前期的铺垫,再经过推广计划的调整,直通车的ROI达到了14.9。

数据来源:直通车

在直通车方面,我们的创意图片努力做出差异化。在满屏都以红色促销信息为主的创意图中,我们反其道而行,让消费者可以一眼就在众多的产品里面看到我们的产品。

从点击率报表上看,4月15--5月15期间,经过测试后,直通车调整的效果非常明显。

2、淘宝客:在推广方面,根据产品特性,我们通过无线端淘宝达人推荐,上了有好货页面。

可以看到首页的有好货推荐给产品流量带来了很大的提升。

数据来源:生意参谋

四、客服培训

在之前,客服对客户的询单、催付并没有标准流程,对流失的客户也没有实时跟踪,导致询单转化率一直处于较低水平。经过客服专项培训后,建立健全了一整套询单标准流程。

针对客服展开专项培训,培训后客服的询单转化、催付、话术优化、实时跟踪记录等方面有明显提升。要知道,在一个月以前,全店的询单转化率只有19%。

虽然目前店铺还有很大提升空间,远谈不上成功,但是现在回头再看,其实店铺要提升并不复杂,只是没有掌握方法。掌握四步方法,然后高效执行,业绩翻番也不是难事。

aa33.com

推荐阅读:

好听的淘宝网店名大全

淘宝店铺介绍范文怎么写技巧

如何快速提升网店信誉

淘宝网店怎么添加旺旺客服

2018年淘宝开店详细流程

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();