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淘宝经验分享:6年C店开店经历心得!
2016-01-07 00:00:00
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不论是新人还是老电商人,经验永远最实在,前车之鉴带来很大的帮助。因此,今天这里就来分享一个淘宝C店的经验,看看你们是否也正在经历着或经历过!天猫店铺请绕行,不适用。

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淘宝经验分享

淘宝经验分享:选货

淘宝店铺经营到今天,首先要有自己的进货渠道,莫去到网上找什么所谓加盟店这种,之后对商品进行分类,哪个竞争大,哪个竞争小。再根据资金的投入来选择要售卖的产品,目前淘宝卖的好的,都是个性化商品,另外质量也很关键,别想着便宜啊,如果量大了,自己忙死了又没赚到钱,做长期规划很重要。

我的建议是:产品尽量找利润高点的,具有特色的产品,这样的宝贝竞争会小很多;还有就是新店推广方面,许多新店之所以关闭,是因为没推广开来,导致没流量,因此,新店推广要做好。

淘宝经验分享

淘宝经验分享:店铺运营秘诀

新店开张的时候,想必都不会太忙,所以,先多去看一些以前老卖家的经验,对小白来说,尤其重要,另外尝试着写一些东西,不管是求助帖还是你的疑惑帖子,相信淘宝的卖家都能给你一定的帮助,不要直接发什么所谓的3+1*的那些基本无意义的帖子,只要你说的东西能获得别人的认同,别人自然会去你的店铺看看的,收藏你的店铺和宝贝,会对你产品的排位有点帮助的,另外看到什么推广的帖子,直接关闭,都是*上去的。记住,做了,才有收获,没有做,就什么都没有,前期做下这个是必要的,这相当于你学习的同时,还有人帮你。人最怕的就是没有交流,闭门造车!

关于淘宝站内付费推广的事情,一般就是直通车淘宝客钻展和麻吉宝,一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事,这里我就不详细介绍了,都说的很详细的,我想说的是,一定要知道自己的商品定位的什么人群,比如是大众的,那么钻展的效果,应该会比直通车好点,如果你的客户范围比较小,那么用直通车好些,相当于用导弹去打这些人群。淘宝客,要你的商品利润很高,而且走量大的那种,淘宝客的推广才会有人帮你推广。麻吉宝是手机淘宝的,这个如果你的东西是快消品,不是需要大量咨询的,请一定重视这个麻吉宝,应该会有很大的作用,如果是需要大量咨询的,那么麻吉宝的作用会小很多,麻吉宝才是真的很烧钱的。

现在不少论坛讲的都是打造爆款,带动其他的商品销售,但是爆款不是那么好打造的,姑且不说真打造成爆款了,你有那么多货发没有,请人帮你发货的代价都是不小的,所以这里请不要一头脑子热,就去打造所谓的爆款,那么你很可能怎么死的都不知道,千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力,别打造爆款导致自己的店铺关闭,得不偿失。我始终强调的还是,商品质量要好,另外最好还是物美价廉一点,以衣服为例,淘宝上面同款的衣服,不同价格的多了,但是往往卖的贵的,质量好的,还是很有竞争力的,人家都会标注别人仿制我们,对两款商品做一个比较,当然你前期遇不到,但是只要你质量好,顾客都会再来的,千万别做搬石头砸自己脚的事情。

淘宝经验分享

淘宝经验分享:店铺转化率方法

另外开店,对待顾客的态度一定要好,我们是开C店的,如果顾客要讲价,即使你的商品利润很低,没有办法再少价格了,也要想想能不能让顾客多买点东西,然后包邮,或者少价格,送礼品什么的,现在的人,都有占小便宜的习惯,你完全可以利用这样的心理,转换为店铺成交的单子,即使顾客不买的,也要和气生财,千万别轻易得罪任何一个顾客。

另外根据你的商品的定位,到合适的论坛去写一些帖子,只要不忙的时候,就可以写,然后最好站在客户体验的角度去写,比如你家是卖吃的,就写一些分享帖子,尽量不要写的明眼的人一下就看出,你就是卖家,现在的人都讨厌所谓打广告的,这个是一种抗拒心理,是没有办法避免的,我作为商家,也讨厌别人来我这里来推销他们的服务什么的,所以这点你一定要定位好自己 的产品,那样做了事情,回报才容易些,不然你辛苦的做了很多事情,没有回报,你都会对自己没有信心的。而人最怕的就是丧失了信心。

关于这里,你完全可以不着痕迹的发一下商品图片,而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字,或者商标,留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你,而且精准的找方法,多去定位一下你自己的竞争对手,不同时期有不同的竞争对手,有句话叫,没有吃过猪肉,还没有见过猪跑吗,去看看别人店铺的优点,对比了你竞争对手的优点,才能知道自己的不足,看的多了,你自己就知道别人是怎么做的了,为什么要把宝贝放在那个位置,为什么要做那个活动。

淘宝经验分享

淘宝经验分享:新店装修

关于淘宝店铺装修的事情,一个好的店铺,是能吸引不少顾客流连忘返的,所以每个月花点钱买个好的模板,请个淘宝美工帮你装修下店铺,预算控制在600元内,差不多了,一些必要的投入是需要的,不要什么都舍不得,只有舍得了,才能获得更多,当然,不是叫你盲目的去做,相信个人都有自己的判断。

至于什么百度推广和百度竞价什么的,先不要去做,一个花销大,而且都是针对的人太广泛了,前期做好淘宝就不错了,来淘宝的人,应该都是有购买倾向的人,而百度的未必是想购买的。以后你做大了,再说这些东西,当生意好了,获得利润了,要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝,不要挣了一点小钱,然后就停滞不前,很多时候,在你停滞不前的时候,别人就在追赶你,你就会落后。

上述就是这6年来一个淘宝C店开店经历的心得,希望这些这些肺腑之言对大家有帮助。

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