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淘宝经验:教你如何打造出镇店之宝,迎接双12
2015-11-16 00:00:00
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中小卖家如何没赶上双11,那么可利用爆款来迎接双12。双12是绝大多数中小卖家会参与的节日,要想在当天收获满满的果实,可以不妨打造出一款镇店之宝(爆款),那么,如何能做到呢?下面就来分享我的淘宝经验。

中小卖家如何没赶上双11,那么可利用爆款来迎接双12。双12是绝大多数中小卖家会参与的节日,要想在当天收获满满的果实,可以不妨打造出一款镇店之宝(爆款),那么,如何能做到呢?下面就来分享我的淘宝经验。

相信各位卖家都知道一般排名在top10的都可称作为爆款,各个领域都存在。其实打造爆款并不复杂,首先得选择多样化的满意款(商品有许多,哪一款才不吃亏)—》卖的最好就是最好的选择。

如何打造爆款呢?

1:产品行业是否合适?

卖家首先要思考,你所售卖的产品是否属于可打造爆款的。这是由于有些卖家经常会讲我卖的是很细碎的产品,这个产品行业无无法做爆款,其实这种看法不存在。

淘宝经验

不论是哪个产品都有打造爆款的可能性,只是你还没挖掘出爆点而已。在“褚橙”出来之前,没有人知道什么叫“24:1黄金甜酸比”,没有人会相信一斤16块钱的橙子一年能卖1.2万吨。在优衣库出来之前,大家想不到基本款居然能跟快时尚挂得上钩,一款设计无比平实的轻薄羽绒,衬衫,纯色T恤能卖得这么爆!

2:爆款价格=产品定位

不知道卖家有没有想过为什么当下红米手机、小米手机、华为mate7、苹果6s能卖的这么火爆?这几款当中价格有低至几百元,高至6000+以上的,之所以能卖出这么多,完全取决于品牌定位。

卖家想引爆产品,就需分析出产品的人群在哪个圈层,那么爆款价格就应该定位在这个点。同时,你的爆款会反向影响你的品牌定位,小米也有高端机,华为也有低端机,为什么在品牌定位上小米逐渐往低走,华为往高走。原因是小米卖了太多的千元机,华为卖得多的都是2000元以上的机器。爆款的价格会反过来影响你的定位。所以千万不要以为爆款就是低价,低价是毒药,凡客的29元T恤就是前车之鉴

3:产品销量因素

买家是否会购买产品,产品的成交记录很重要。若是宝贝销量有几百或上千的情况下,就会推动销售,从而渐渐形更多销量,爆款自然就会产生。反之,若是买家觉得宝贝整体都不错,但销量去很少,那么买家就会打消下单的决心。

4:打造爆款周期性

爆款的周期性意味着什么,意味着在这一款的热卖期的时候,你就应该开始培养它的接班人了。千万不要想着它能一直长命百岁下去。长期懂得打造爆款的商家都知道这个事情的紧急性。而偶尔打造成功一个爆款的商家,很容易就抱着它不放,造成昙花一现的局面。

5:爆款利润值

规模可以压低成本,热销可以减少库存,爆款可以卖得比别人便宜,还赚取比别人多的利润,还害到别人卖不了。

淘宝经验

优衣库双十一那49元一件的纯色T恤,不一定利润就比人家99元的少,关键是,本来在别人店里想买99元的那些消费者,都跑到优衣库家里来了。

关于如何打造爆款,上述就是这样的。若是还想了解更多,可点击淘宝经验专栏,各种纯干货喂饱你!

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