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四步打造淘特莱斯爆款
2015-08-26 00:00:00
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小编前文介绍过淘特莱斯的入门须知,很多卖家在觊觎淘特莱斯丰富的活动内容时,更是担心着淘特莱斯对商品的高要求。对于商品,打造爆款成了淘特莱斯的宗旨,也是各中小卖家的突破点。今天,小编就结合一些已经在淘特莱斯...
.淘特莱斯作为一淘特卖的改版,在活动形式上不仅延续了特卖的风格,更是加大了对活动商品的入门要求。 小编前文介绍过淘特莱斯的入门须知,很多卖家在觊觎淘特莱斯丰富的活动内容时,更是担心着淘特莱斯对商品的高要求。对于商品,打造爆款成了淘特莱斯的宗旨,也是各中小卖家的突破点。今天,小编就结合一些已经在淘特莱斯上线的卖家的淘宝经验,为大家详解一下,如何打造淘特莱斯爆款。 简单明了,重视宝贝主图 通过经验卖家在淘特莱斯的反复测试,小编发现直接把促销信息写进宝贝主图,无论是搜索还是购买咨询,效果都要好的多。通常买家都不怎么看宝贝描述,他们的大部分信息都来自于宝贝主图和宝贝标题,但目前淘宝有新规,宝贝主图放很多内容会影响搜索排序,所以建议卖家们重视主图,一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。 主图可以放的内容:产品名称、产品特效(简单就好,4字或8字)、产品价格(5折、仅48元)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。别的内容不建议多放。 简单为主,叠加不超过2个优惠方案 在参加淘特莱斯时,切忌太复杂的优惠方案,导致顾客不清晰。常见的优惠有满就减、赠品、优惠券、包邮等等,一般执行一个“满就减”方案就好,比如满100减20。但这个级别要针对店内主要销售的产品来,比如每天主要销售40元的某款商品,那么满减方案设置为70元以上合适,吸引顾客买完这件再买一件。优惠券可以长期送,5元10元的都行,长久坚持很利于二次消费;至于包邮,淘特莱斯是有硬性要求的,必须包邮! 一般的优惠方案: 满100元减20元,送10元优惠券。 30天月销量+评价=爆款 淘特莱斯对于卖家们的月销量也有硬性要求: 至于销量,很多准备入门的卖家无奈就要得*一下咯。10个以上+10条评价,然后其它宝贝与该宝贝建套餐,加极少的钱就可以买套餐,进一步提升销售数字+评价,此时,交易记录都是原价,达到几十个交易,就可以去参加活动。以半价销售,配合套餐带动其它产品的关联销售,进一步提升销售数字到200左右,此时交易记录以及是半价了,然后再建超值优惠的套餐,吸引顾客通过套餐购买,把该商品的价格*回原价,然后开始狂开直通车吧,配合8折价格,就是一个比较好的爆款了,基本操作期为一个月。 提示: 好的宝贝描述必不可少,好的评价更是不可或缺。 引流+搭售 如果是单品参加活动,新建4个与此关联的宝贝套餐,价格要给力,在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以;如果没有很好的搭售策略,或者说好几个单品参加活动,可以推满就减活动,比如活动单品是50元左右价位,你就推满100减30的活动,活动说明一定要醒目,要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告,你要明白,顾客只要买一件,如果有很值得的优惠,是不介意再买一件的,关键是你的活动内容要让顾客看得到。  

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