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重视这五点让店铺起死回生!
2015-07-29 00:00:00
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新手开淘宝店往往不知道优化的重点在哪些方法,以至于浪费很多的时间,下面举出有五个新手开店需要关注的重点,一起看看吧!

新手开淘宝店往往不知道优化的重点在哪些方法,以至于浪费很多的时间,下面举出有五个新手开店需要关注的重点,一起看看吧!

一、点击率

提高点击率,不言而喻,就是要把买家吸引进来,让其点击,我们不像实体店一样,可以在外面吆喝,只能用图片来吸引人,所以开始我们就要在主图上面下点功夫了,做好主图就是关键了。

二、转化率

对转化率影响最大的不言而喻就是主图,特别是第一种首图;详情页第一屏;买家评价。这些是买家直接了解宝贝的唯一途径。

有数据说,顾客进入店铺后,他心里活动就是说服自己关闭这个页面。所以图片和文案需要在15秒钟内说服顾客,让他打消关闭页面的念头。那么我们就要做好上面的三部分了,对其要进行重点的优化。

三、收藏率

关于收藏率,基本上有很多的店铺都忽视了这一点,这是一个真实的案例大家可以了解一下,一个三钻小店,原本日均流量稳定在1500左右,通过下面的4步操作,流量暴增到一天20000。看看别人是如何做到的?

1、店铺一定要设置收藏送礼(红包)

2、平时注意好收藏(我的维度在于收藏,而不是每天控制什么转化率)

3、完成好这三点,积累7-15天(效果和积累时间以及收藏量有关),在会员关系管理那创建无线活动,为自己打造一个引流活动。

不要小看这三步,却可以得到不小的成效,这个方法直接把这家小店的流量往上面推了一个级数。从这确实可以看出,新规则中,收藏率对于权重提升的巨大作用,而XX宝这类的活动,大家也要去了解和研究它们的玩法,多研究一些新方法,总是没错的。

另外关于收藏送礼,再告诉大家一个小技巧,东西免费送,但是邮费要买家出。这样在增加收藏的同事,还可能产生额外的销售行为,何乐而不为呢?

四、回购率

这个是我们一定要做的事情,很多的人根本不在意这些东西,我们要充分利用后台的会员关系管理工具,做好客户的分组分类,根据客户认可程度的不同,进行差异化营销,提升老客的回购率。

小编告诉大家:一般情况下,电话营销基本很厌恶,但是如果寻找购买3次以上的老客户,以回馈老用户,送礼物核对地址的名义,进行上新推荐,给予这些客户一定的优惠幅度,并且免费送礼的形式是以客户拍下好评截图,支付宝全额返现来进行的。这样我们就干了三件事:维护老客户,新品销量破0,增加回购率。并且这一套下来,成本并不会比**高多少。这真是一个不错的点子,大家可以好好效仿一下!

五、动销率

动销率是什么呢?很多人还不是很了解,很简单动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。

比防说:你的店铺中有100个产品,而有10个在28天内是有销售出去的,那么你的动销率就是10%,计算起来非常简单。动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0。

所以要提升动销率,最好的方法就是产品干掉重上,拿新品权重。不是应季就删除,0销量的删除重新上。

这些可能是大家在开店中忽略到的问题,今天小编捡起来,是为了让大家重新重视起来,给店铺带来好的销量,希望今天小编的总结能帮助到大家!

 

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