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微商到底该怎么做 你不得不说看完这篇你彻底懂了!
2015-08-31 00:00:00
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随着微商的热点慢慢降下来,很多微商们开始感到越来越难做,像以前传统的招代理卖货的方法效果都开始变差起来,那么现在到底该怎么做微商? 粉丝与流量是怎么回事?找客源和找粉丝究竟有什么区别?流量怎么转化...

随着微商的热点慢慢降下来,很多微商们开始感到越来越难做,像以前传统的招代理卖货的方法效果都开始变差起来,那么现在到底该怎么做微商?

粉丝与流量是怎么回事?找客源和找粉丝究竟有什么区别?流量怎么转化为粉丝呢?读完这篇文章你不得不反思!

微商

第一,浏览量。

传统的流量认知

互联网经历了三次变革,WEB1.0时代,没有太多的网站,那个时候呢

只要你做个网站,提交到了搜索引擎,就有访问量,然后有人看了这就是IP

有人点击呢就是PV,可以说是单纯的数字,这就是淘宝类的数据时代

如果你做淘宝,你会看你的店铺,你的宝贝,有多少人看,ip,有多少人点击,PV,店铺,宝贝有多少人收藏,哪款宝贝呢,看得人最多,明白了吗,你会发现呢,数字确实能说话,至少告诉你,客户想要的是什么,市场行情的波动,这款产品是否畅销,你也会明白,经济其实某种来看,财富只是个数字,你有多少钱,都是可以计算的,市场呢,也是可以计算的,这就是传统的流量观点,这就是传统的流量观点,访问量,浏览量,你同样会发现

传统电商路线,直接是卖货的路线,开店砸钱做广告,客户访问了感兴趣就买,不买就算了。这是借助淘宝平台。京东呢,拍拍呢,是同样的道理,来的是买东西的人,非常精准。

他们是如何操作的呢?做平台,砸钱做流量,吸引客户注册成为用户,招商引资,这样一番做下来,才有了今天的格局,其他的第三方平台有没有呢?微店,有赞等等,这样的因为微商火起来,而引发的电商潮流,只是搬起传统的电商模式吸引创业者而已。

微商怎么产生的,因为有微信,有了QQ的庞大群体,才玩起来的,不像淘宝,那么的直接,你买我的产品,你就进店,不买就算了。什么是社交媒体呢,微信就是,基于关系上产生的商业关系,微信就是这样被微商玩起来的。

这给了我们一个什么启示呢?做好微商,不是开个微店,就做得好的,而是打好关系,做好感情牌,才做得起来,有自己的客户数据库了,是的这个概念待会跟你说,自己强大了,微店开起来,商城开起来,淘宝店开起来?那都是很容易的事情。

另外你同样会发现,你的朋友圈其实没有多少人看,点赞,而且你根本不知道,到底多少人看了没有,你只知道你有多少好友,对不对?但是你依然可以卖出产品。

而淘宝上,做过网站的,都可以看到数据,今天有多少人看你的哪个页面。

网上生意和实体生意有很大的区别:你开一家门面铺,只要那个地方有人,它始终会有人,而网站呢,你的微信呢,你的网店呢,你不去推广,不去引流是根本没有人看的。

那么你会发现这个时候的流量,不再是浏览量了,人气,是无法计算和估计的。

虽然你可以用量的数字化计算,用人数来看,但是你终究不能准确估计她。

这个时候,是社交媒体的时代,空间,微信,是很重要的代表。

不同的是,微信是闭环的,80%闭环,20%开环,致命的是,微信没有自己的推广引流渠道,不是淘宝,开个店,设置好关键词,***就有流量,这完全不同!

什么意思呢,就是说,不是你好友的人看不到你的朋友圈的绝大多数信息和评论。

这就和淘宝有了竞争,淘宝上什么都是透明的,有评论。

产品质量客户说了算。

现在呢,微信朋友,有了质的改变,强关系为主的买卖产生。

所以呢,淘宝不得不改变变革,从支付里脱离出来,做社交。

以买卖的信任体系,支撑他的淘宝体系。

这个时候,流量成了人气,谁有用户,有客户,谁就是王。

微商

第二,人流量。

超市里面有多少人进呢,这就是人流量,也是客流量。

和微信很类似,只是它的访客是可以变的,确切说是空间,只要你开业,任何人都可以看你的超市,只要你对外开放你的空间,任何人都可以访问你的空间,你明白了吗

好,现在回到开头,什么是粉丝呢?

不要以为是买了你的产品的人才是粉丝,NO,那个叫做客户!

粉丝是有过度的,确切说是要筛选的,它是一个什么过程呢?

拿微商来举例子。

一个陌生人,加了你好友,可能她永远都不会买你的产品,那么她会不会是你的粉丝呢?会,她时时关注你,给你点赞,评论,或者什么都不做,默默的关注你,她被你影响着。这样的好友也叫做粉丝。

还有的是,看到你的产品信息了,或者其他的好玩的,觉得很有趣,或者出于需要的考虑,买你产品了,这个时候是你的第一笔生意,她现在只算你的客户。因为她可能下一次不会再买你的产品了,或者再也不关注你了,你明白了吗?是你粉丝的人需要被你持续影响,关注你。

做为微商打造忠实的粉丝,是一个长期的过程,请不要把客户和粉丝搞混了,客户可能是粉丝,但粉丝不一定是客户。你与粉丝的联系建立在情感的基础上,你与客户建立的关系往往是互惠的基础上。

很大的区别就是,你哪天不做微商了,你的粉丝照样可能与你合作,为你贡献价值,而你的客户一旦流失了,可能就没有了联系,更谈不上合作了。

所以针对微商培养粉丝的过程,往往是从陌生人到一点点熟悉,后来到很熟悉,认同喜欢你,到成为你的客户,从你这买了第一款产品,持续被你影响,买你二款,第三款,重复消费,从客户变成你产品的用户,再从用户变成你的粉丝,不只是看你的产品,而是认可喜欢你这个人,再到铁杆粉丝,打造终身关系。

粉丝的明显特征是,持续性,共同的兴趣,认可你而不是你的产品,基于关系和情感,而非利益,最后是用心的程度,决定你的粉丝陪你走多远。

如何真正吸引粉丝呢,我是建议大家去读读《秘密》这本专门讲吸引力的电子书,没有电子书的可以找我索要,吸引粉丝的秘诀,统统在那本书中了,而我要强调的是,影响力,将是你的目标指南,你认识多少人不重要,重要的是你被多少人认识,你有名气,你自然就有钱可以赚。名人明星,之所以比你的粉丝多,是因为他们有自己的名气,如何有名气的呢,自己的努力,当然还有一系列的策划与包装炒作,才有了名气。

记住几个关键词:影响力,吸引力,包装炒作,还有借贷宝的例子,大家可以去思考下。为什么我们都记住了借贷宝,而没有记住你的产品品牌呢?

我前面已经说了,微信是无法打开自己的链接的,所以你必须要打开你自己微信与别人的链接,一家网店销量不好,很有可能是没有人看,微商需要知道如何去推广。

网络推广的方法很多,每个人必须要精通一到三种,而具体的分析与总结,吸引粉丝的方法,有且只有两种方法。

第一,免费;第二,付费。这个大家多半懂,我不重复。

为什么我要提出来呢,因为很多人呢,没有引流的整体思维,今天做这个方法,明天做那个方法,后天又变了,结果一个人都引流不到微信上。

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