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淘宝直播转化率超低怎么办?
2018-01-20 00:00:00
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现在是内容为王的时代,很多卖家朋友喜欢通过直播来做内容营销,但是做了之后发现钱花了根本回不了本,观看人数很多转化率却很低,遇到这样的情况,开淘小编这里一些方法可以帮助大家轻松解决!

  现在是内容为王的时代,很多卖家朋友喜欢通过直播来做内容营销,但是做了之后发现钱花了根本回不了本,观看人数很多转化率却很低,遇到这样的情况,A3电商小编这里一些方法可以帮助大家轻松解决!

  淘宝直播在“边看边买”技术的帮助下,在为品牌实现营销、提升销量和转化率方面,着实让人惊艳。如男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时,瞬间就实现120万元的销量;柳岩才直播5分钟,其直播间就涌进1万人……

  按照公式粗略的估算一下,淘宝115万直播的背后,真实的流量大约5万,平均跨度8个小时,姑且不论淘宝首页8个小时的流量能卖出多少钱,就说李宇春、范玮琪这些明星的成本也不低吧。

  5万*1‰=50,也就是说超过50个人购买,就已经超过预期了。所以从这个数据算法来讲,天猫部分产品能成交400多件已经很不错了,毕竟大牌成交是0,是因为看直播的未必愿意通过视频去买大牌,大牌么,就一定要去线下享受除了购物外的那种服务。

  眼看当下直播这么热门我们家也按耐不住想要试试水,我们粉丝数不够不能自己直播,也没有很好的内容和创意,就在老师的指导下在阿里V任务找了一个小主播。看了一下她的粉丝数和构成,还有过往的数据和商家评价觉得还可以就下单试一下,价格也不贵,100块两个宝贝。

  她的直播是在早上八点半到中午,当天是5月31日,我要求我们的产品在11点后介绍,毕竟太早了没什么人。从直播的形式来看就是坐在那里边吃吃吃的边介绍,主播可谓很认真很卖力的介绍各个产品了,我们两个产品前后说了共有十分钟左右,每个五分钟差不多,我们还用了几个小号跟主播互动我们的产品意图引起关注。一个是我们的主推款,月销六百多件,一个不是主推,只是想促销一下,通过直播进来的买家都可以每样宝贝优惠5元。播到我们的宝贝的时候观众有五千多人,但是进店的只有39人,转化为0%!!!

  下面直接上图让大家看一下当天的数据:

  转化率怎么提高?这个问题必须要针对视频直播观看的人群、喜好来分析。

  1.想提高转化率必须摸清这批人的消费心理

  2.让粉丝的活跃、下单的动力更足

  3.产品要有竞争优势,一定要把产品的卖点还有核心价值体现出来,最好写成文案提交给达人,都要有针对性的对待这批观众。

  推荐:1.赠品 ,2.限时秒杀活动,3.免费体验名额

  淘宝主播既要专业还要走心

  因为高度的互动性和即时性,电商直播可见即可得,自出现以来都被商家所推崇。尤其是淘宝直播,各经纪公司想法设法参与其中,但现在商家普遍反应效果不好,小红也详细了解了一番,得到的一个普遍说法是:电商直播,对淘宝主播要求太高。

  “很多产品是有自己的特性的,主播如果不做功课,不了解产品特点,在推荐时效果肯定要打折扣,还不如公司的普通销售员”,有的商家就这样说到。

  另外,很多主播是从娱乐主播转型过来,没有进行专业的淘宝主播培训班,小红见到过一边刷手机一边直播的,有人提问了才会回两句话。多数时间没有互动和交流,整个直播间也很尴尬,这样的主播其实是不合格的。

  有的主播就好一点,不刷手机了,但是对挂在自己直播间的商品只介绍名字,然后千篇一律的跟大家说:“这个很好用哦,报主播名字可以减10块。”但具商家反映,这样的售卖根本就没有任何效果。

  淘宝直播的引流效果是真的很好,但是想要超高的转化率,就要做好店铺和产品的内功,产品不好服务不好疯狂的砸钱也卖不出去!如果觉得小编说的有道理,记得转发给你正要需要的朋友哦,更多精彩内容请继续关注A3电商网。

  

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