图1

首先大家看看图1，有没有眼晕的节奏呢？生意参谋这几天又升级了（PS：允许我吐槽一下生意参谋变更的速度，前一段时间才变的，居然前天又升级了，老铁，你还能更拽一些吗？）

你们现在看到的这个图片就是升级后的样式。上图是店铺前一天的数据，销售额我们先不说（这与客单价等都是有关的），访客是5000多点，比前一天上升了45%，也就是说早一天的访客才不到3000（上升趋势的）。为了更好的让大家吸收今天的课程，我又整了几张图，大家可以看下是不是用了一个月的时间。

分析之前咱先简单说下店铺背景：

天猫专卖店，母婴孕产类目的，店铺是今年1月左右注册下来的，但一直处于闲置状态，只上传了10个宝贝而已，通过图2我们可以发现销量是隔个几天才有一个成交，从根本上来说这就是一个没有进行任何操作的新店。

图2

从图2可以看出来4月份几乎一个月都没有太大的数据变化。

图3

我们在看下图3,最近30天的数据趋势变化，差异如此之大，真的就一个月时间做起来的。

图4

图5

5月11号还是第一层级的1125名，6月8号就已达到第三层级的320名。

说实话，这个店铺的操盘也就只有简单的几步。

第一步是：选择一个新款（这里的新款是指：市场相似款比较少，且不超过10，市场需求量还很大，同时具备生产能力的商家最好，自己生产，成本可以合理控制嘛）；

第二步是：找淘客进行推广，做单坑产出；

第三步是：直通车推广配合提高单品权重；

第四步是：数据维护。

下面我们来一步一步的进行详解。

第一步：选新款

再做这个款的时候，可以说没有进行过测款这个环节，直接就定下来的，拍摄然后上新，做基础评价和买家秀。很多人怀疑，没有测款你就敢大量生产敢直接操作，不是吹牛吧？很肯定的告诉你，就是没有测款，当然款不是我定的。  商家自己做这个行业做了十几年，又是生产厂家，可以说资历很深的了。而且经过市场的数据查看，证明确实有发展前景，所以就这么定了。

说实话，虽然做运营差不多5年了，做的产品或者说类目牵涉的也是比较多，但至始至终没有深耕一个类目，从这件事上，我感悟到：不管从事什么行业、什么岗位，一定要从源头开始学起，只有这样，才能真正的了解这个行业。这也让我了解为什么很多大型企业在招聘的时候，一定会加上很多限制（比如说相关经历或是岗位经验抑或是工作年限等），虽然他很可能使一批人才被*下去，但是留下的肯定也都是有能力的，当然不乏一些滥竽充数的哈，可结果肯定还是优大于劣的。

说到这里，只是想简单的和商家或运营朋友们说下：做电商不要浮躁，一定要沉下心来做，而且一心不要二用，不要今天看推广觉得推广简单，推广工资高就去做推广，明天觉得运营工资高就去做运营，后天看美工工资高，不用太费脑子，就去做美工，这样肯定是不行，一定要确定自己的发展方向，做好对应的规划。

如果在一个行业内经验有限的话，提醒一下大家，不要学我们这个哦，一定要测款哈，不然一不小心造成一些不必要的损失就不好了哦。

第二步：淘客推广

图6

真正淘客推广是从13号开始的。如果有天有人将店铺的数据给你看，且这个数据是在某个时间段没有任何销量的，接着在突然的某天店铺就有销量，且销售数据持续了一段时间。

恰巧此时商家和你谈判，请一定要慎重对待，这样的数据不是用淘客推得就是用直通车和钻展砸的，你要看的是后续数据情况，战略性的亏损是可以接受的，但是不能一直亏损下去，我们要做的是在亏损结束之后，怎么利用亏损堆积起来的销量和销售额来为后期的勃发做准备。

近期和淘客打的交道也蛮多的，对淘客也有一些了解，和一些合作的比较好的淘客走的比较近，他们的一些内部消息我也有所耳闻，当然也有了解一些同行推广的情况：比如他们找的谁推？佣金是多少？券是多少？服务费多少之类的？（佣金和券只要有渠道，就算淘客不说，你也是可以看到的，最主要的是了解是谁推的？起的量到底怎样？关于服务费的问题如果不是合作的相当深，要不就是私底下见过面的，正常都不会和你说他们收取的是多少的，所以不要误解哈，很多都是收取10%的）。

前两天和一朋友聊天，居然有人淘客做5.9元包邮，关键是产品是30小包组合装的，看到这里，我直接和他说了一句：感觉他们的产品比白菜便宜多了。

图7

剩下的内容我们下期再说哦，关于这期最后说到的“淘客”的相关内容，我们会在下期的分享中给到大家。不交流不电商，大家可以加我微信：taokuaijie，标注：表格，送如下电商必备表格。