首页  /  开店基础
干货:淘宝天猫卖家怎样策划一场成功的双十一
2016-09-14 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
双十一是电商人最盛大的节日,一年做的好不好,双十一是一个很高的加分项,天猫对双十一也有格外的评分方向,每一年都有很多商家,靠双十一一天的爆发而走上正轨。淘宝天猫卖家,如何策划一场成功的双十一?...
双十一是电商人最盛大的节日,一年做的好不好,双十一是一个很高的加分项,天猫对双十一也有格外的评分方向,每一年都有很多商家,靠双十一一天的爆发而走上正轨。淘宝天猫卖家,如何策划一场成功的双十一? 干货:淘宝天猫卖家怎样策划一场成功的双十一 1.活动周期分布 海选结果公布阶段:8月25日-9月1日。 海选结果一旦出来,这时候就该提前确定本年度双十一的销售基础预测,以及根据自身的供货链确定主推款热销款,同时进行产品布局。完善类目热销款式流量销量基础。启动老客户维护阶段方案。 商品申报阶段:10月13号-10月27号 在这个阶段之前,商品的双十一所有产品布局必须完成,并且相应的各大类目销售预算,备货要确定。 活动预热阶段 活动开始阶段 双十一最重要的几个时间节点:9月份的爆款确定,热销款式定型。10月份的全店产品权重定型。 2.店铺品类布局,让产品占据双十一的高峰类目 为什么要品类布局?双十一特点: 1.所有类目皆有流量,所有流量皆有转化 2.双十一打标产品排名全体靠前,就算不是爆款,打标后当天也有排名加权和流量,双十一目标就是抓住每一个客户。 3.越宽的产品线,当天流量越宽。网民双十一心理:上网购物,已经形成。品类线越宽,当天基础流量越大。 通过生意参谋工具,查到往年双十一自身类目品类销售数据,再根据品类销售数据9月份提前备战,加深主要品类款式推广。 通过足够精准的品类规划深度和备货预测确保双十一完成目标销售额。 3.爆款,热销款布局,各品类均有权重流量 一般一个天猫大类目底下都有很多小类目,我们日常的推广方式是哪些产品好推推什么,甚至一个店铺可能就一到两个款爆款,其他产品基本没什么销量。但是双十一之前的10月份,最好的数据就是,所有小类目都有至少一个爆款,小爆款自身排名+打标后的加权,会让当天该产品类目流量最大化,将店铺的所有热销款式全部加入到直通车最大限度获取单品权重,10月份的推广直接决定的是双十一的整体销售情况: 我们当时运营店铺直通车的计划,是把计划全部加满,直通车款式加到20个,全部是店铺能动的款式。 怎样布局自己店铺的爆款和热销款呢? 通过前一年双十一,自身类目销售数据制定品类规划表,再根据品类规划表和自身店铺的销售情况,货源情况,制定自己的爆款和热销款式。 4.页面展现,推广款式展现布局 双十一预热以及双十一当天活动页面展现也有技巧,预热和销售期间其实并不需要过多去凸显活动主题。 双十一到现在已经历经7年,双十一是做什么的,以及其活动主题并不重要,因为没有人不知道双十一活动,有官方的渲染和平台宣传就足够了,至于我们商家要做的,就是尽量凸显你在当天的活动内容+趣味玩法+产品足够了。 将店铺主要活动内容突出即可。 产品页面布局方法: 根据本身类目特点,采用不同的页面布局方法。但是都得有一个目标:让买家最快速度找到自己想买的产品。 产品1-10个:产品海报为主,突出所有产品的爆款属性。 产品20-80个:突出主推,以及热销产品,分类产品展示 产品80个-150个:突出主推,分类栏,热销产品,分类产品展示 产品150个+:突出分类栏,折扣模块,主推,热销产品,分类热销产品展示。 商品陈列:商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行推砌,比平时更“扁平化”(当天所有页面寸土寸金) 新手帮助专区:当天流量巨大,且新客很多,在醒目位置放上自助购物流程 制作买家购物攻略页面(详见下面买家购物攻略篇) 5.预热前,预热中,活动开始流量推广预算把控 如果你的双十一预算销售额100万,最少预算10万的推广费,建议将推广费90%全部用于预热阶段! 每天统计款式加购件数,通过加购件数的增长情况来衡定款式效果,以及推广费倾斜程度。 双十一当天对于打标商家而言,直通车,钻展真正的作用并不大,投产比也不算高,因为当天的直通车钻展的推广费用异常昂贵(有些小商家一天卖几单的,双十一当天转化率较高,他们浅尝有效果的推广,会将推广CPC拉至巨高来获取流量)。所以最好的方式就是将推广费预算全部花在1-10号。 6.赛马机制解析 什么是双十一赛马?跑的快,销售高的商家获得上会场资格。销售越高的商家,获取的流量越大。这就是为什么很多商家曾经在双十一上面做返利,做免单等等。也是为什么我们要提前预热,获得先机。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝客服兼职 招聘要求也不低

淘宝微店怎么开

2021年淘宝开店流程是什么?淘宝新手

不怎么喜欢给个中评可以吗?不行!肯定

苏博士《5年淘宝经验谈》,讲述无货

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();