首页  /  开店基础
亚马逊中小电商卖家可尝试“订阅销售”模式!
2016-07-13 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
近日从外媒近日的报道中了解到,当中小电商企业与大型知名网站和移动App竞争时,订阅模式越来越具吸引力。

近日从外媒近日的报道中了解到,当中小电商企业与大型知名网站和移动App竞争时,订阅模式越来越具吸引力。

亚马逊就是最早大规模推行“订阅销售”模式的网站之一。如果按月或按季度购买易耗品,消费者也可节省更多钱。

很多新公司,比如Dollar Shave Club,创建的整体商业运营模式就是订阅模式。

订阅模式网站有三大主要类型:

相同产品,持续订购。比如,Dollar Shave Club,定期配送消费者选定的产品。亚马逊平台则规定,订阅消费者可享受更优惠的价格。

不同产品,按喜好购买。美妆网站Ipsy,每月给订阅客户发送“精美礼盒”,里面放入各种奢华化妆品样品和正品,订购费用仅需10美元。

每月随机挑选产品。消费者每月缴纳固定费用,就可享受惊喜随机产品。

大部分电商网站会针对订购易耗品和其它产品提供折扣价。比如,一个服装店,如果能每月供应一款同样主题的T恤,长期下来肯定获益匪浅。

为畅销产品设置订阅模式,不仅可以吸引新买家,还能够提高顾客终身价值(顾客终身价值,指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和)。电商数据分析公司Compass分别调查了采用“订阅模式”和“单次购买模式”的网上卖家,发现平均订单价值低于25美元的网店,如果采取订阅模式,顾客终身价值可提高1.78%。有趣的是,平均订单价值越高,“订阅模式”对顾客终身价值的提升就越小。

创建“订阅销售”模式可能需要一些时间,但并不是所有产品都适合这个模式。订阅模式,对电商卖家来说还有一些其它的好处:

稳定,持续性营收。订购能确保卖家定期获得收益。

潜在的更高折扣。由于订购者可以节省成本,卖家也能够售出大批发量的产品。从而能够与制造商和经销商协议更好的价格,提供更具竞争力的价格。

更好的营销策略。卖家可以集中资金和时间针对非订阅用户和潜在用户进行营销。只要确保为订阅用户提供优质的服务和产品,他们就没理由离开。

一个较为精简的配送流程。产品包装可在清闲的时候完成,为订阅产品提供合适的包装材料,可简化并加速包装流程。

选择“订阅模式”之前,卖家需考虑一些问题。首先,确保能够配送产品。当选择加入订阅模式的产品时,先和供货商确认是否能拿到足量的货。特定产品可能需要限额订购。其次,确保能够定期安排配送,比如每月5日需发货。订阅模式要求持续的发货流程。最后,考虑到配送状态和订单取消情况,确保有足够的资金流通。

订阅模式是建立忠诚客户群的最好途径之一。卖家需了解自己的局限性,再开始尝试“订阅销售”模式。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝客服兼职 招聘要求也不低

淘宝微店怎么开

2021年淘宝开店流程是什么?淘宝新手

不怎么喜欢给个中评可以吗?不行!肯定

苏博士《5年淘宝经验谈》,讲述无货

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();