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理性的分析—淘宝天猫究竟有没有“隐形降权”!
2016-03-14 00:00:00
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现在只要是和淘宝天猫挂钩的公众号、微博、交流论坛等,充斥着千篇一律的“爆款秘籍”和“干货”,实在是不知道写一些什么好!所以就选择了“隐形降权”这话题!
现在只要是和淘宝天猫挂钩的公众号、微博、交流论坛等,充斥着千篇一律的“爆款秘籍”和“干货”,实在是不知道写一些什么好!所以就选择了“隐形降权”这话题! 先说一个例子 查询出来的分数,不但然并卵,而且无奈何! 在隐形降权这个说法盛行的时候,一位朋友很喜欢问我隐性降权了该怎么办! 当时我很诧异,因为我很少去这类网站去查询什么降权,我只是尽量的不违规就好! 于是我说,我不知道该怎么办!他又打开某网站查询,然后给我看扣了多少分! 我不知道这个网站是如何计算出这个分数的,但是查询了几款自己的宝贝以后,发现流量和分数没有多大关系,于是就再也没看过! 后来又有人发了几组数据,就发现种网站,有一种给人算命的感觉! 毕竟,病急乱求医的人一大把! 当然,我这位朋友开始他还能相信,因为流量起不来! 隐形降权 后来不惜重金找来“大神”帮他解决,发现隐形降权依然如幽灵一般存在于他的店铺! 于是,他放弃了如何破解隐形降权!专注于销售本质! 再后来他逆袭了!一款日销300多单,自然流量很OK的宝贝,报名活动一报一个准!于是他手痒又去某站查了下,隐形降权居然是全店最高的,那个分数,居然是-104!对,是负值! 后来,几个小爆款他也查询了下,也有类似状况!从此,他再也不相信隐形降权了! 这个例子举到这里,不是为了说我朋友有多LOW,而是从他身上我发现很多店铺操作起来的人一个规律: 隐形降权 那么隐形降权到底有没有?这个我说实话,我也不知道!但是我既然写了开篇,就要给大家一个交代! 隐形降权 首先,我们来分析淘宝的自然流量权重由哪些部分组成!           标题和属性、产品的匹配度! 店铺DSR(动态评分)! 收藏、购物车、店铺停留时间、访问深度等, 是否橱窗,基本的买家保障和服务 (如信用卡、花呗、无理由退换货时长) 是否淘金币、手淘折扣、回头率、老客占比! 宝贝在自然搜索展现和访客的比例! (类似于直通车的点击率) 宝贝是否应季,人群定位,客单,转化率,上升层级速度! 评价内容、客户的组成(客户标签) 还有其他等等,至少,淘宝所有的免费服务你是否都添加! Ps.强烈建议把淘宝后台所有的买家保障和服务内容,以及淘宝提供的免费工具和引流工具,都去检查一下是否设置到位! 再举个例子(仅仅是举例): 如淘宝权重和排名是项考试的话,我们倒推分析一下,100分由哪几道题组成! 比如:标题20分+DSR30分+支付转化率20分+点击率10分=80分 剩下的20分在哪里? 可能七天无理由退换货占个几分,或许某项服务占零点几分,纠纷率占几分! 据说淘宝判断一个宝贝分值的项目多达100多项,我们无法得到所有判断标准,但是: 隐形降权 如果某项你取消,或者加分项关键词从标题中优化实物,就损失了那么几分,放在茫茫淘宝中,这几分的差距,可能就被甩出了几条街! 于是,出现一种状况!你觉得被隐性降权了! 但是有时候你困惑,感慨一声“MLGB的,某网站查了,没有隐形降权啊,但就是排名上不去了!” 这个时候,如果你已经掌握如何通过“生意参谋”去看数据、分析优化过的关键词和部分淘宝的服务、评分等,或许你还有救! 隐形降权 所以,关于第一点建议: 在标题上别犯归,做好首图和详情页,控制好客户转化,有条件的可以通过控制直通车点击率来配合提升自然流量!(下期讲这点,今天不想跑题!) 这样一来,本来100分的题,因为某项解答十分精彩,老师多给了你20分! 其次,分析完权重组成,我们来设想,  如果我是淘宝的类目管理人员,我整天可能就想这几个问题:      我负责的类目里,买家看到什么样的产品? 怎么样才能提高类目整体的营业额? 怎么样才能让优质的宝贝展现给买家,以保证我大淘宝的客户不会去京东或者其他平台! 什么样的卖家才是好卖家!  …… 每天想这些问题,自然有一群程序员来配合这种机制!毕竟人工审核会死人的……所以要做成软件审核,到达一定的红线,才会人工参与! 当然,上面的几个傻逼问题,做为普通运营都知道!何况那么精明能干的阿里系管理! 所以,我们要考虑的是 淘宝的要的是什么? 产品是否能产生特定的消费人群? 如何扩大流量来源,如何积极配合淘宝的一些活动? 如何将产品定位更为精准或留住客户,产生高转化!  这就要做好店铺产品陈列、流量布局等!做为中小卖家,其实要做起来也很简单!这就要涉及到如何找到或者建立有效的客户群体,做好CRM!(这也不是今天的重点,以后再写!) 在这个过程中,如果某些个店铺意识到问题的严重性后,开始调整、规划,而你还在研究隐形降权怎么回复的时候,已经掉了好几个分了!因为你的产品定位不明确,流量浪费严重(抓化率低),所以导致部分权重损失! 于是,你可能又要去某站查询隐性降权了…… 所以,最后总结一下 隐形降权 隐形降权,不过是一个偷换概念的算命游戏而已! 权重分有没有办法判断个大概?建议交流前把【生意参谋】里的每个链接,都认真的看一遍!要不然真心没法帮你! 好了,今天就到这里!勺子联系方式QQ78773170

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