天猫商城现在是很多创业者网上开店的首选，那么你们知道作为一个普通的商家，开个店需要多少成本吗？

我们打个比方，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。

举个例子，我们一起做个测算，其实“成本”不止是产品本身，还有在销售的过程中所发生的费用，我们这边把“成本”分为6大项：

1、产品成本(比如20元)；

2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)；

3、物流成本(仓储，快递，比如是12元)；

4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)；

5、税收(就算平均8%吧，那就是4.8元)；

6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)；

我们先把上面的6项成本加起来，算出是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且这些费用是越来越高，在销售的过程中必须的，而且降不下来。

我们再算算，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

自己想想，能不能赚到钱？

大多数卖家应该了解，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：

1、人工成本

做天猫需要运营团队，那么人工成本就是少不了的，我们算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管…)，除员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，假如在杭州，那么人工成本就不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

2、广告成本

这个主要指的就是做推广了，这个是开店必不可少的一项，我们的广告推广成本最少不低于销售额的12-15%。

我们再来仔细计算一下，现在超过20%也正常，按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(这个还是少的)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，还是比较好的情况，约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本，几乎是很难赚钱的，但是我们还有一项没有加进来，那就是库存成本，和资金链。

3、库存成本

我们先按照上面的来算，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：

1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本

2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本

3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本

4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本

那么我们一年做600万的生意，则需要资金量在200万-250万之间，这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭，亏本了。

虽然在这么大的竞争环境下，还是有很多的卖家赚了很多，这边小编不是吓大家，只是想提醒一下大家，不要觉得开店很容易，我们还是付出自己的努力，才能得到应有的回报的，没考虑清楚，还是不要进入这个行业！

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