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新手开店需要好好利用宝贝新品期!
2015-08-03 00:00:00
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把一个新品做成最终的爆款是需要很长时间磨砺的,新品初期就面临着没展现?没流量?那么我们应该如何快速度过这一阶段呢?那么我们就来看看新品期我们应该做些什么?

把一个新品做成最终的爆款是需要很长时间磨砺的,新品初期就面临着没展现?没流量?那么我们应该如何快速度过这一阶段呢?那么我们就来看看新品期我们应该做些什么?

一、宝贝的新品周期

宝贝的新品期一般为28天,因为新品权重提升期间是21天左右,最容易控制和权重提升最快的是15天。所以,前十五天要是拿下了,基本就赢了一半,这一段时间要好好花功夫,重要的事情提前做!

如何提升新品权重呢?我们现在先要了解新品期最重要的权重是点击率,剩下的几个指标,就是加购、收藏、转化率(老顾客)、跳失率。还有一个付费推广占比。那么如何利用好新品期,而不浪费呢?这里建议大家采用11模式。指的就是就是1个天猫加1个C店。C店用来测款,好的款式再放到天猫主推。

二、利用好宝贝的新品期

第一周期

上架第1天破零,老顾客的回购和浏览,辅助直通车导入新流量(上架前三天几乎无自然搜索流量,所以靠直通车导入。利用直通车的流量收藏、加购物车,后期可利用)。提示:现在说的新品,是已经C店测试好的

第2天到第6天通过老顾客进行转化(老顾客营销方案),稳定转化率在行业前五名的平均水平。加购物车率和收藏率按照自身店铺的爆款控制(基本上不用人为控制),直通车,钻展辅助流量导入。

第7天,第8天。流量第一次小爆发(搜索流量和其他流量会有小幅度爆发)这个时候一定要维持转化率,所以刚做新品时,就需要多做做店铺优化,减少跳失率。

第二周期

第9天到第13天做得好基本流量就稳定了。在稳定转化的同时,我们要注意评价的维护和销量的增比。同时,在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。在这一个阶段一定要持续稳定的发展。

第14天,15天的时候流量会加速爆发或者稳定上升。虽然效果不错,但是请记住一定要配合流量稳定转化。

第三周期

当上架进入15天以后,这个就简单了,我们只需通过付费推广(直通车钻展)优化和评价(买家秀)优化。做做活动等等,轻轻松松就可以打造爆款了。

步骤很简单,但是做起来还是要下一番功夫的,特别是新手开淘宝店,上新品了没有流量是很正常的事情,只要我们好好利用新品期,一定会带来不错的效果的!

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