如何利用淘金币来实现大的成交量呢？今天就以一个淘宝童鞋店来打个比方，看看别人是如何利用淘金币大促赢得大的流量，大的成交量的。

一、活动前期如何做好准备

淘金币大促来袭，在没有强大的顾客支持之前，我们要利用一些渠道进行预热，尽量做到地毯式。如何预热呢？

我们先要倒入流量，1）店铺大海报图预热：详情页关联banner预热，店招预热，手机端大海报预热等。2）直通车卡位 3）钻展每天预热投放

2、提炼卖点

做出属于自己的产品差异化与品牌的差异化。采用USP独特的销售主张。在互联网时代，做到产品卖点的差异化和能戳中消费者诉求点，就能直接与顾客高效沟通。比如：这次活动产品是真皮凉鞋。我们主打以39.9元能买到真材实料的真皮凉鞋，全年最史错过就不再有，超值性价比等核心诉求引起顾客的兴趣从而促成销售。

还有一点就是塑造紧迫感，因为淘宝几乎每天都有促销，消费者对促销活动也渐渐处于疲软。但加强紧迫感还是很有用的。尤其针对于主图的优化、关联预热、详情页的优化，正是这些活动氛围的营造，当日的转化率直逼6.8%。

二、活动的预热开始

加强用户在正式开团前引导加入购物车以及引导收藏，以铺天盖地的钻展和直通车将活动氛活推至高潮，并且将站外引流直接导入，火速聚集人气，大促开始的前一天。针对我们不同的购买用户的人群分析，我们一对一针对我们的主要目标消费人群发送大促活动，每发送的一条信息都是我们的核心购买人群。这样可以一手新鲜的留住我们的主要消费人群，这是我们进行促销信息有效传输方式之一。唯一不同于微信粉丝经济的是，短信促销的方式更为精准，有力，和促成销售。

三、手机移动端的战略

目前，手机移动端的成交量已经达到85%以上，我们现在都意识到移动端的重要性是远超过PC端的。同时，苹果用户与安卓用户占比一致，这意味着我们在页面设计里，要兼顾两种用户人群的视觉体验。

1、移动端一定要同步推出大促活动

大促活动一般都有为淘宝无线端定制淘金币活动，我么要在商口入口图、详情页引导买家查看活动详情。尤其针对头图的设计，兼顾了苹果用户与安卓用户尺寸大小一一改进，务必做到最直观的视觉效果。

2、针对大促活动详情页的氛围营造

手机一直处于动态环境，而且考虑到数据流量和WIFI环境，移动端的页面精简，除去不必要的内容，以突出重点形式把促销信息、卖点详情、清晰的图片展现出来即可。当然，字号的大小也极为关键，我们会综合兼顾到不同设置屏幕的大小，确保手机端字体清晰可见。

最后一点就是活动做好了，流量来了，进店顾客觉得宝贝好，但是做淘宝很重要的是服务和品质，如果服务让顾客不满意了，那么流量就会流失，前期做得都是无用功，如果品质不好，后期来到的就会得到无休止的退货或者差评，所以卖家们注意不要让这样的事情发生。

aa33.com

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