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分享一种另类的选款方法
2015-03-01 00:00:00
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各位卖家想要打造爆款之前,第一步工作就是要选好款式了,既然是要做爆款,那么肯定是要找转化率高的,能够吸引到买家的款式,也就是点击率也要高,这样的款式才能够形成爆款,这些我们都是可以使用到生意经、数据魔方...

各位卖家想要打造爆款之前,第一步工作就是要选好款式了,既然是要做爆款,那么肯定是要找转化率高的,能够吸引到买家的款式,也就是点击率也要高,这样的款式才能够形成爆款,这些我们都是可以使用到生意经、数据魔方等工具去找。下面就举个例子和大家简单的说说选款方法吧。

一、首先要确定我们要选的类目,比如说是“女包”,那么我们就在淘宝里面搜索“女包”这个关键词,选择价格“60-1000”,这里为什么要选择价格“60-1000”呢?因为进货的价格都是50以上,如果找50以下,根本没利润卖。

二、从浏览量、收藏、销量去分析前五页的宝贝,(因为现在看不到浏览次数了,所以只能收藏量:转化销量=5:1,假设5:1为你统计了的爆款的平均收藏转化比),那么,你看一个款后,如果搜藏:转化=4:1或者3:1,说明是好款,如果是搜藏:转化=6:1,7:1,8:1可能就不是好款。

这里大家可能发现一个问题,搜藏:销量的=多少的数值,,因为搜藏是没有30天的搜藏,而销量是30天的销量,这样的话,数值就不准确了,如果去解决?还有一个是浏览次数不看见,那转化率也难看清?这个问题还有待解决。

三、记录其3天,收藏和转换是否正常(也就是验证人家最近卖得情况,还有就是对方是不是*的)

四、从搜藏转化比例,顾客购买的时间段,购买的账号频次排除是否*的嫌疑(如果对方是*出来控制的,那我们研究这款的意义也不多大)

五、同款竞争程度(决定你是否在什么时决点卖)统计前5页,有多少个同款,而且同款的销量是多少。

六、判断是否现在是进入的时间点,因为每个产品的季节性不一样,如果是女装类,季节性很强,如果是初期你发现了,你就可以考虑进入,如果一个季节的衰退期,就算竞争再少,你也不应该进入!

通过上面的分析,很快就能找出几款非常具有潜力的宝贝。OK,那么我们就可以去找货源,上架测款了,如果主图点击高,那么这个款式就非常有潜力打造成爆款。

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