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如何正确做好新品上架一系列?
2015-02-05 00:00:00
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在淘宝上开店每天做事都需要考虑很多东西,这对于我们卖家来说也是个能帮提升个人工作能力的好方式。相信卖家都对于新品上架比较熟悉的,每个店铺都是需要通过上新品维持店铺的人气,当然这里不是说去像有的店铺上...

在淘宝上开店每天做事都需要考虑很多东西,这对于我们卖家来说也是个能帮提升个人工作能力的好方式。相信卖家都对于新品上架比较熟悉的,每个店铺都是需要通过上新品维持店铺的人气,当然这里不是说去像有的店铺上无数新品,结果一个都做不出销量。最重要的是上新品是要讲究方法的。新品上架前不仅做好数据分析进行选择更适合店铺用户的商品,同时也要做好新品上架后的准备工作。新品上架这个看起来简简单单的工作,其实里面却蕴藏着很深的学问,下面我们通过个案例让大家学会:

如何通过无线端来做好新品上架?

1. 对全部上新品根据宝贝的收藏量,按照热度排序发布预览新品。

要知道新品的展现对于老顾客很重要,有针对性的导向我们需要推广的商品,增加产品曝光度。

同时也可以让老客户在预览期间加入收藏、购物车,第一时间在上新后产生销量,促进新客户转化。

如何正确做好新品上架?

2. 新品上架后及时统计出热卖商品的TOP榜,并结合商品属性做出搭配指南,方便顾客了解新一季的时尚趋势并结合搭配款选购。

对于上新后,TOP产品通过搭配介绍、重点的挑出4-5款商品,着重的讲解;促进关联销售,避免只卖推荐单品,而无法带来额外的销售产出。

同时针对无线端流量的引入,也避免利用率过低。

如何正确做好新品上架? 2

3. 结合客户购买热度、热销款搭配购买的强弱度,调整商品页面呈现位置,并在无线端重新上新品,着重讲解某一类型服装的潮流热点、搭配方式、穿着注意点。

新品的销售波动会相对较大,卖家货品充足、主推商品也未必能有良好的销售。结合自主推荐商品、及客户购买热度高的商品,在页面做对应调整。同时避免和前期推荐的方式雷同,在侧重点上,更多的偏向实际的穿着注意方式、潮流点等再次的推送给客户。增加流量引入,提高产品热度。

如何正确做好新品上架?3

4. 新款通过晒买家秀的活动收集实时的上身效果,购物、穿衣体验,由买家来呈现最喜爱TOP新品。

如何正确做好新品上架? 4

单一的卖家推送在互动性、信服度上,不及在卖家秀等从客户自身角度出发来的有说服力。

同时由于模特给买家呈现宝贝的方式过于固定和单一,卖家穿着宝贝的上身的照片,会增加客人更强的代入感,减少购买顾及。

5. 经由客户无线端互动反馈,了解客人关注新品的侧重点,如衣服的材质、偏大偏小、洗涤方式等,再做后续产品端的详情优化。

如何正确做好新品上架? 5

经过前期的调整,在一周内,相关的评价、质量问题也会在详情页体现。热销商品也会固定。TOP商品会在一周内无太多的销售浮动,则需要单独的再对这些商品做好收尾的工作,洗涤、穿着注意的点等,细节方面的展示,提高产品最终的销售周期。

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