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看案例,有你学不到的宝贝详情页成交理念!
2016-03-01 00:00:00
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了解一下
淘宝千年不变的详情页,是买家进店购买宝贝、了解宝贝的一个关键性的窗口,所以修缮好这个窗口可以给卖家们带来很大的成交率,我们这边就来给大家具体讲解一下宝贝详情页的成交理念吧!

淘宝千年不变的详情页,是买家进店购买宝贝、了解宝贝的一个关键性的窗口,所以修缮好这个窗口可以给卖家们带来很大的成交率,我们这边就来给大家具体讲解一下宝贝详情页的成交理念吧!

一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别

1、促销说明类

2、实力展示类

3、交易说明类

4、商品展示类

5、吸引购买类

再分析一下消费者的认知规律:感性—理性—感性

在这样的逻辑下,说服其购买,详情页的表述要遵从以下五感:真实感,逻辑感,亲切感,对话感,氛围感。

一、详情页的描述基本遵循以下原则:

①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③从信任到信赖 ④替客户做决定。

 特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们宝贝详情页是要打消买家顾虑,从客户的角度出发,关注最重要的几个方面,并不断强化,绝不是堆的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

要引导你的买家看你想让卖的东西

二、淘宝的消费者在搜索商品的时候,是先搜索,然后碰到自己喜欢的,就直接进入了宝贝详情页面。所以,宝贝详情页是提高转化率的首要入口。

从电子商务页面的整体结构来看,主要大方向分为首页,列表页,和详情页。从转化率角度来看首页,列表页,详情页分别职责是:首页只是刺激买家点击图片,进入到详情页,从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强,也是最终进入详情页,详情页是直接导致转化的地方。

详情页几点特别需要注意的地方

1、买家评价详情

与其显示销量多少弄些好评如潮的截图,还不如多些给力好评,消费者会考虑那些截图都不是真实的,所以消费者更愿意相信消费者,在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

2、细节图

近距离展示商品亮点,展示清晰的细节(近距离拍摄),如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节,特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位,如有色差需要说明,可搭配简洁的文字说明!

3、产品图

展示商品全貌:产品正面、背面清晰图,根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺,运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

4、尺码图 他人尺码试穿

帮助用户自助选择合适的尺码,该商品特有的尺码描述(非全店通用),模特信息突出身材参数,建议有试穿体验

5、模特图

展示上身效果,激发购买冲动,模特符合品牌的定位,清晰的大图(全身),呈现正面丶背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴),减少无意义留白。

编辑好整体的宝贝详情页,突出产品特点,给消费者最最直观的感受,能有效的提高店铺的转化率。除此之外,我们还能够在客服和售后上提高服务质量。

但务必注意一点,尤其对于中小卖家,保证自己的商品细节实拍原创,不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者,让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符,从而赢得好评。诚信,诚实,诚恳,表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面。

的卖家,也更懂得消费者的心理特点,促发多次购买。

每一个提高转化率的思维都不一样,每一个提高转化率的因素也有所改变,然而,类目虽然不同,但是技巧与方法结合都是一样能够把握的更好的转化率。

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