首页  /  网店优化
提升转化率,宝贝详情页设计的7个技巧
2016-01-27 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
在详情页设计中,总是夸大自己产品优点,大部分情况下并不起多大作用。 想要成功的说服买家下单,我们需要做的是尽量减少买家的对抗和抵触,事实上,大多数买家点击进详情页后,并不是抱着发现新大陆,发现好的宝...

在详情页设计中,总是夸大自己产品优点,大部分情况下并不起多大作用。

想要成功的说服买家下单,我们需要做的是尽量减少买家的对抗和抵触,事实上,大多数买家点击进详情页后,并不是抱着发现新大陆,发现好的宝贝的心态,她们更多的情况下是抱着怀疑,抵触和对抗的情绪。我们称这种情绪为"买家负面情绪",要消解这种情绪,只是单纯从产品角度来夸大优点,并不能使买家产生下单的欲望和动力。

抵触情绪就好像蓄水池里的水,用完以后还能源源不断的补充。所以你看到大多数情况下你的流量都打了水漂,没有最低转化率只有更低,不管你的流量是免费的还是通过直通车买来的,买家毫不在乎,她们只在乎她们在乎的东西,那些能让她们放弃对抗和抵触的详情页营销方法。

事实证明,下面七种方法对提升转化率非常有效,你所做的就是有技巧的排版和加入详情页。

宝贝详情页设计

1:讲一个走心的故事

不论品牌故事,产品故事,店主故事,都是迅速吸引买家关注和放弃抵抗的绝好方法。营销的最有效的方法就是讲故事,每一个品牌都应该是有故事的品牌,不论PRADA,香奈儿,LV都在营销一个关于品牌的故事。当然,大家都熟悉的“褚橙”的故事,更是把故事营销做到极致,短短几年就建立了一个强大的水果王国,如果没有褚橙背后的励志故事支撑,想要做到这样的营销效果几乎不可能。在微时代,再小的个体也是品牌,为自己讲一个故事是连接买家和产品关系非常有效的手段。有故事的产品和没故事的产品转化率效果也是天壤之别。

2:使用极富感染力视觉语言来描述产品

比较这两种说法:1,这是很好的苹果。2:这可能是你吃过的最好的苹果,咬一口这个最甜蜜多汁,最让人垂涎欲滴的美味红苹果,你就知道了,一箱只有20个脆脆的、甘甜的漂亮宝贝,它们每一个都是由我73岁的阿婆精挑细选,是她亲手从我们家后院弥漫这金色阳光的果园力采摘的。显而易见,后一种产品描述对买家影响更强烈更有效转化率更高。

宝贝详情页设计

3:使用修辞性疑问句

修辞性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。"有谁不想把衣服洗得更白--而且毫不费力?"当设置这样一个貌似开环的问题后,顾客的大脑会自动把这个问题完成闭环,并且得出一个很轻松的结论,你的产品有这个能力。这就是提问的力量。在详情页中加入这个,没错的。

4:提供正反两方面的信息

比较性的信息并不是为了打击对手,注意,你不用非得通过猛烈的抨击来迫使对方屈服。你可以平静的使用产品优势对比图来指出竞争对手的产品不具备的好处,更快、更漂亮、更简易、更有趣、更便宜...这种详情页对比说服会让你的转化率看起来棒棒的!

5:手段-目标链-关键核心

该策略建立在这样一个理论基础上:买家的购买行为并不是为了满足当下的需要,而是为了达到某个未来的目标,他购买的产品和服务只是实现那个目标的手段。购买奢侈品,是为了显示自己的社会地位和等级,购买口红是为了让自己看起来更性感更迷人。激活“手段-目标链”的思维很简单,你的详情页应该一直呈现积极的最终结果。

6:确立独特的卖点

做营销的都知道应该提炼出产品的独特卖点。这会让你看起来与众不同,而且一眼就被人认出来和记住。如果你率先提炼出并使用某种卖点,你就会占据绝对优势,成为这种优势卖点下的受益者。卖点要独特而且要有吸引力。

7:使用流畅的四格排版页面

详情页四格排版,遵循了吸引买家,产生兴趣,激发欲望,催促行动这样一个完整的购买从点击到购买的完美流程。这也是符合买家购买行为的一个流程。如果不能形成这样一个完成流程,单纯漂亮的页面并不能产生订单。要知道买家不会为漂亮的页面买单,她买单的理由只有一个,你打动说服了她。

高转化成功的详情页应该是这样的:不要泛泛的去关注大众,那样你的所得表现就会太笼统。应该关注某一个个体,只要这个个体可能会需要你正在出售的商品。而且卖家必须研究消费者,要努力把自己放在消费者的位置去思考,这样去想去做,才能成功。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝标题如何优化关键词?有哪些技巧

淘宝卖家新合作平台 麦麦

淘宝指数查询

宝贝如何选择最准确的类目

如何完美优化淘宝搜索关键词

相关阅读
图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();