提到详情页大家肯定就会想到转化率，做好详情页是达成高转化的基础，具体看看如何布局。

一、详情页的布局

详情页的布局这里大家要注意一下，主图的后4张，经过多次取证，后4张非常影响转化率。所以这4张图必须要做到卖点展示，细节展示。详情页，一款爆款产品就是前三屏，有称作核心前三屏，前三屏没法吸引到客户，后面做的再好也白搭。

第一屏需要一个创意图，突出一个核心卖点，就是之前我们提炼出来的最核心的卖点。

第二屏可以是你们品牌业绩。比如说：线下销量第一，或者是最权威之类的，来提高客户的从众心理进而盲目消费，这个根据品牌不同自己找。

第三屏可以做个信任承诺，找出客户对于这类产品最担心的问题，做个承诺，但是切记，不要切断自己的后路哈。详情页整理好之后，

最后一个就是对详情页需要实时去跟踪。对那些假想敌的店铺要去实时跟踪，跟踪他们的文案热点是否有变化，跟踪他们的文案里营销手法是否有变化，对于准备操作爆款产品的话，每天都要去跟踪。

二、了解详情页成交定律

大家还要了解一下销售永恒不变的定律：成交=需求+解除顾虑。所以我们要在最开始突出最大的卖点刺激客户的需求，当客户有了足够的需求的时候，就会产生相关的顾虑，顾虑分为（质量顾虑，售后顾虑，价格顾虑），当一个客户有了需求，没有了顾虑，那么一定会成交。

那些加了收藏和加购的，犹豫的要么是需求没有被放大，要么是顾虑没被解除。念念不忘必有回响，所以我们的详情页要能牵扯住消费者的心。详情页必须要有购物感，那么如何将详情页做成有购物感的页面，让买家一看就觉得这个是我要的东西。

大家一直认为详情页就是让美工拼起来，看着美观大方，其实当你这样想的时候就错了，一个不见得多好看的详情页，可能会让买家更想买，所以详情页转化率的根本在于走进买家的大脑里面。你变成她，你去想她多大，她身上有多少钱，她今天买这个东西回去会被谁看到，你要抓住的是她买完后带去给谁看到的这个场景，才会说服她想买这个东西。女人很神奇，一旦产生购买意愿，不卖她都会跟你买，这个如何能做到？

三、 利用好“低飞球”技巧

在线下有一个“低飞球”销售技巧，我相信你们经常有体验到，只是在线上没有用到。

通常步骤是这样，要买一个东西，老板跟你讲500元，你会觉得贵了，不太想买，所以跟他讲“我不要，最多付你250”。店员会跟你讲“不可能，全网最低价是450块，不可能有人卖你250”。结果你坚持坚持，最后你在不停坚持的过程中，你的心你的脑已经在说服你自己“如果他真的给了我250的价格，我就会买”。这时候所谓“低飞球”销售技巧的概念是：销售员会跟你讲“你等一下，我问一问我的主管，可不可以这个价格卖给你”，这其实是给客户一个暗示：这个价格好像是可行的。下一步故意打个电话然后说“对不起，我们主管说成本就是400元，不可能卖250，抱歉我们没办法卖你”。这时候在顾客的脑海里已经有一个因素在作祟，她想买的念头已经告诉她，今天我一定要带走这个东西，所以她心理已经接受了要买，最终她会以420、410付款，带走这个件原价500块的商品。这叫做“低飞球”销售技巧，先想办法植入到女人的心理“今天你可以带走这样东西”，以她想要的条件，等她脑里已经充满了胺多酚，很兴奋告诉自己“我可以拥有它了”，你再跟她讲“对不起，没办法带走这个东西，因为价格真的不行”，瞬间她就会觉得250跟400的差价不多，她自己的脑会说服自己，可以以这个价格买。

为什么“双十一”这么恐怖，为什么把淘宝过去十天的销售全部挤压到一天，因为买家在通过淘宝整体的洗脑之下，其实已经植入了购买意愿到每一个买家的心里，他们脑里一直充着“双十一这天我一定要花钱”，所以到了“双十一”才会产生瞬间抢购，这叫做“群众效应”。那么像这种大促的详情页的每一格、每一张图片、每一段文字都是非常重要的。详情页不需要很长，不需要几百张图片，要的是恰到好处的帮助买家营造拥有你产品的幻想空间。

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