首页  /  网店优化
如何通过精准定价让淘宝排名上首页
2015-11-10 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
不知道卖家们有没有发现这个问题:销量已经上几万了,价格还低,但是淘宝排名却不好?而低价竞争很多卖家都有玩,希望能薄利多销。那么对淘宝来讲,主要的利润就是通过收取卖家的广告费,所以每个搜索位子对淘宝来说,实际...

如何通过精准定价让淘宝排名上首页?具体看看方法:

不知道卖家们有没有发现这个问题:销量已经上几万了,价格还低,但是淘宝排名却不好?而低价竞争很多卖家都有玩,希望能薄利多销。那么对淘宝来讲,主要的利润就是通过收取卖家的广告费,所以每个搜索位子对淘宝来说,实际上都是按照销售收入付费的广告位,也就是所谓的CPS广告位!

这种付费方式对淘宝来说是有一定的不利的,资源位有限,如果你的商品不好,没有销售量,淘宝就拿不到钱了,所以自然搜索排名中权重会超级高的一个权重:单个广告位(我们这里的广告位是泛指,不能跟常规的广告位相提并论,我们把每一个位置都看成是广告位)的价值最大化!

讲了这么多,只是为了告诉大家销量高,价格低,但是却排名不一定靠前原因了,那就是因为广告位价值没有实现最大化!

先来看看这个例子:从天猫上搜索一下“山地自行车”这个关键词。

第四款商品价格低,销量高,但是排名靠后,很大程度上就是他的广告位价值不如别人。

实际上在这些平台上,你会发现越来越多这种情况:不同的价格区间,都会有一个对销量的基本需求,当达到这个销量的时候,你的排名就会靠前,达不到这个销量的时候,你的排名就会靠后(综合排序下)

大家知道,在淘宝上搜索的时候,红框的位置是有一个价格区间的。

如果想通过价格卡位某个关键词的时候,我们就可以通过这个价格区间来进行卡位操作。

具体看操作方法:

首先,确定好准备竞争的主词(一般操作,都需要一定的投入,选一个热点儿的词,选择小词没啥意义。)

我们就拿山地自行车来举例吧,在天猫里面搜索“山地自行车”,我们取值第一页所有的搜索结果,一共是60款商品,来提取如下数据:排名、专柜价、促销价、月销量。

然后把这些数据提取到EXCEL表格里面,在这里我们为了省时间,所以仅仅提取了十个数据,实际操作的过程中,大家要多统计一些数据。

为了方便统计,我们对价格区间(来自于淘宝搜索)进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价,折扣率的计算是促销价/专柜价

接下来我们要做一些统计,需要统计的数据分别有:

1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名

2. 每个价格区间的平均折扣率

3. 每一个价格区间的平均月销量

4. 每一个价格区间的平均销售额

5. 每一个价格区间的平均促销价

各个指标的计算依据分别为:

总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加

平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数

总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加

总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加

平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数

平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数

平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销量

平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数

销量占比=区间总销量/全部数据销量之和

销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和

接下来我们需要分析数据:

解读1:哪个价格区间的商品最容易获得排名,最容易获得天猫搜索引擎的青睐

我们可以从数据中看到,10个商品,搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的,占到了50%。平均价格在1230元左右,是最受搜索引擎欢迎的!

解读2:你的商品定在不同的价格区间的时候,如果想获得好的排名,需要达到多少的销量

比如你是C价格区间的(准备定价在730元左右),那么你的销量最好要高于平均值的时候,才有机会获得好的排名,并且越高于平均值,机会一定会越多,也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。

那么前期,不管通过什么方式,直通车也好,钻展也罢,销量总得上去吧。

解读3:当你想定在某个价格区间的时候,你的折扣率最好怎样定

比如你想定在B这个价格区间,那么你的折扣率就应该在3.8折左右。

解读4:当你在不同的销售额的时候,大概可以获得的市场份额

通过销量占比和销售额占比,可以大概推算,结合搜索指数和平均支付转化率,计算未来自己的存货规模是什么样子的。

做好淘宝排名优化,自己也能在推广上面省掉一些钱,但是其中的技巧还需要大家多多实践才行!

aa33.com

推荐阅读:

淘宝标题如何优化关键词?有哪些技巧

淘宝卖家新合作平台 麦麦

淘宝指数查询

宝贝如何选择最准确的类目

如何完美优化淘宝搜索关键词

相关阅读
图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();