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说是在开淘宝店,其实都不知道怎么给产品定位
2017-12-19 00:00:00
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开淘宝店要目前店铺定位、人群定位、产品定位等等一些。产品是一个店铺根本,现在很多店铺都采用差异化的营销来引起客户的注意,任何的差异化都是要做好产品定位。一个店铺会有引流款、利润款、活动款、形象款,这几款产品...

开淘宝店要目前店铺定位、人群定位、产品定位等等一些。产品是一个店铺根本,现在很多店铺都采用差异化的营销来引起客户的注意,任何的差异化都是要做好产品定位。一个店铺会有引流款、利润款、活动款、形象款,这几款产品要如何去定位,定位产品有没有什么方法或者技巧。

淘宝开店

1、淘宝开店必须要有引流款,这就是店铺主要推广的产品

这个产品之所以称之为引流款,说明这个产品的流量来源是最大的。一般引流款建议选择的商品是大众化的,被广大消费者所接受。而且在同类型产品中,要在卖点、价格、宝贝详情设计方面都是有优势的才能作为引流款。当然选择之前也是需要进行测试的,不仅要点击高,还要转化高。

2、淘宝开店必须要有利润款,目的为店铺带来更多的利润

利润款又可以叫差异款,针对的是一部分的人群,比如说针对的是追求潮流、个性的人群。根据目标人群分析出他们喜欢的款式、能接受的价位区间、喜爱的风格等等一些方面,再来选定。对于这种款式,推广时要尤其的精准。

3、淘宝开店必须要有活动款

选定活动款的目的无非是有几个,清库存、冲击销量、体验品牌。如果是清库存,那么就要采取低价销售。因为这种款有可能是尺码不全、款式成旧,低价是给消费者最好的弥补。冲击销量,选取的产品要是大众爱好的,比较热衷的,这样才能起到冲击销量的效果。体验品牌,在品牌上新时可以给到新客户一个体验价,让客户看原价和体验价的区别,从而有购买的欲望。

4、淘宝开店之形象款,塑造品牌的形象

既然称之为形象款,那么就是在于你产品的定位、消费人群的定位。如果说定位的是高品质、高客单价,那么你的形象款就要符合这个特质,一般选取3款左右就可。

好了,如果想要开淘宝店就要知道引流、利润、活动和形象款这四款怎么去定位,定位好了可以有助于提升你的产品转化,店铺销量提升。

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