首页  /  网店优化
打造热销款三大运营秘籍
2017-12-08 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
电商无全才,学习,分享和交流是常态,虽然不能保证你马上成功,但起码可以让你进步一点点,鸡汤不多写,大家共勉!有很多刚入淘宝的新手卖家,经常会问到:店铺运营有没有一个整体的思路,有没有大的框架和方向。那有没有共...

电商无全才,学习,分享和交流是常态,虽然不能保证你马上成功,但起码可以让你进步一点点,鸡汤不多写,大家共勉!

有很多刚入淘宝的新手卖家,经常会问到:店铺运营有没有一个整体的思路,有没有大的框架和方向。那有没有共性统一的运营思路呢?肯定是有的。之前分享的比较零散,今天也是给大家重新整理分享出来,希望对各位有帮助!

相信大家在做这行之前对于自己所选类目产品应该有非常详细的了解和信心,也确定了供应链是没有问题的。这个不多说,这是你能否做下去,做好的前提条件。

好了,第一,我们做电商先搞明白五件事,起码你自己心里要有数:

1. 你目前有的什么(货源,团队,资金,技术,能力),也就是说你能投入进去的是哪些?能投入多少?因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事!如果每一样你都很少,还要去抱怨为啥比别人做的差,那么你说凭啥?

2. 你同行竞争对手的优劣势整体情况(竞争对手销量,收藏加购,价格,上新,活动,评价,客服情况等等)你是否了解,知己知彼的道理,不多讲。

3. 如何进行差异化的表现(拍摄,美工,文案,搭配,整体布局),淘宝那么多同款相似款,你如何脱颖而出,是不断要用心去考虑的。

4. 适合你的引流的方式(自然搜索,直通车淘宝客钻展,活动,站外,自媒体等)是哪些?不要啥都想尝试,能玩的起的,才去做,符合自己店铺情况,不要多,而要精。

5.老客户维护营销能力(回购,转介绍,传播,参与)能否做到,流量如金的今天,老客户维护营销能力没有的话,你只靠不停开发新流量来源,累死你!

第二,接下来看一下做淘宝天猫影响我们销售业绩的重要公式,大家应该都不陌生,销售额=流量*转化率*客单价,所以具体的运营也基本是围绕影响流量,转化和客单价这三大因素来进行的。

一.流量来源

我们看一下流量来源,如果要说具体的入口那太多了,仅仅和大家梳理一下流量来源框架。

免费流量:

1.站内流量 自然搜索,淘宝首页,站内其他

2.站外流量 站外社交工具推广

一个健康的流量体系,一定是免费流量占比要高,所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫,关键词做好全店布局,至于站外社交这块,看自己的精力和实力。

付费流量:

1.直通车 2.钻展 3.淘宝客

活动流量:

虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动,还是鼓励大家参加官方的活动,这样做起来,会有更多的流量扶持,比如大家经常知道的天天特价,聚划算等等,除此之外还有各个类目特殊的活动,具体能报名什么活动你后台都可以看到。

达人和直播流量:

内容价值的产出及粉丝效应的力量是非常强大的,有很多店主也是自己亲身参与这块,赚的盆满钵满。如果自己担心没有这个实力,也可以联系淘宝达人和有实力的主播。

很多卖家总是天天嚷嚷没有流量啊,但并不具体找原因,以上几个方面去看一下,自己还可以做好哪些?哪些又根本没有用心去做?抱怨没有任何意义!

二. 影响转化转化率的因素

1.市场行情整体趋势影响

2.客单价竞争优势

3.详情页文案图片营销水平

4.DSR动态评分情况

5.流量来源多少及是否精准

6.评价及买家秀问题影响

7.问大家的影响

8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送

9.客服咨询转化及维护老客户能力

10.自身活动营销及竞争对手经营环境变化

11.淘宝官方活动大促预热期间的影响

三. 如何提高客单价

1.同一产品用更高的价格出售突出产品价值和服务超值

2.提供同类高客单价更高级的产品同类产品升级版

3.想办法让买家一次购买更多关联销售,打折、套餐活动等

第三,我们开始运营了,怎么给自己一个目标?除了自己制定目标以外,是不是要针对竞争对手制定目标,那么谁才是你真正的竞争对手呢?

1.款式风格相同相似举个例子,你卖的是女包,实际上有几百万的相关宝贝,但女包的款式,品牌,材质等等都有很多的细分,只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集,这样经过筛选后竞争对手会少很多!

2.同一个价格带

我们以女包中的斜跨包为例,筛选后的价格带是这样的:0-30 8%用户喜欢;30-76 44%用户喜欢;76-265 37%用户喜欢;265-8109%用户喜欢;810以上 2%用户喜欢 。这个是官方系统给出来的数据,你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手!

关于这个价格带,很多卖家应该也吃过亏,很多时候我们在店铺运营过程中,经常有促销打折的情况,宝贝一卖不好就打折降价,然后发现刚开始销量上来了,但很快就不行了,这是因为你竞争的价格区间环境已经不一样!

3.销量目前看起来是最容易赶上的

那么好,比方说你是30-76的价格区间,首页是不是看到销量有上万的,也有上千的,还有几百和几十的,等等,去找和你目前销量最近那些宝贝,才是你真正的竞争对手!

因为其他的那些和你不是一个级别的,甚至店铺层级都相差很大,没有可比性的,这些相近的才你最容易去追上和超过的,接下来你就可以针对这些宝贝,去看他们的月销量和收藏加购情况,主图,详情,好评,买家秀,问大家,DSR,流量来源等等!不要怕麻烦,这些都可以做成EXCEL表格,统计好竞争对手和自己数据,形成自己运营的依据和计划,然后开干!等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家!

好了,关于店铺运营的思路,老杨就分享这么多,大家有好的想法和思路也欢迎补充交流!

更多干货及交流大家可以加我微信:ec677817 ,备注:A3电商网 获取以下资料: 1.打造爆款运营计划EXCEL表 2.客服7大模块技巧 3.学美工系统视频教程 圈子,最新技巧,好的产品,成功的信心!每天进步一点点!

aa33.com

推荐阅读:

淘宝标题如何优化关键词?有哪些技巧

淘宝卖家新合作平台 麦麦

淘宝指数查询

宝贝如何选择最准确的类目

如何完美优化淘宝搜索关键词

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();