首页  /  网店推广
关于产品定价的5个看法!
2017-12-01 00:00:00
浏览
六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
关于产品定价方面,有很多人写这个,各位商家也会有自己的定价方法,这里只想和大家分享几个看法。一.不是定价低你就一定能获取的机会更多!举例:同样一个宝贝,A定价80 月销1000件,B定价100月销也1000件那么A单坑产出...

关于产品定价方面,有很多人写这个,各位商家也会有自己的定价方法,这里只想和大家分享几个看法。

一.不是定价低你就一定能获取的机会更多!

举例:同样一个宝贝,A定价80 月销1000件,B定价100月销也1000件

那么A单坑产出就是80*1000=80000 而B单坑产出 100*1000=100000

很简单可以看出B的产出能力比A强,那么你觉得平台后期给谁机会更大些?

二.定价高一定要体现出自己价值

如果不想搞价格战,就要突出本身价值,那么我们来看一下影响买家对价格价值判断的因素:

1.主图,详情,文案,品质及服务的承诺。意思说从主图,详情,文案可以初步对你产品有个优劣的判断以及是否符合自己购买的品味。

2.再从品质及服务承诺上去看商家是否对自己的产品有信心。例如,品质保证的书面证明,还有赠送运费险,让客户购买没有顾虑,等等。

3.宝贝上架一段时间后,除了前期要看的因素,也就包含了评价,问大家,买家秀,这些已经消费过产品的反馈因素。买家多数都有从众心理,大多都会看这3个方面,所以商家一定要经常性的去看自己甚至竞争对手,这些方面,哪里可能出现问题,及时发现,找出问题本质,尽快解决,采取应有的优化策略。

三.客户购买的价格心理

1.客户买的是便宜吗?

其实从深层意义来讲,客户买的是划算,心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了?简单来说:原本价格高的产品,现在又打折又优惠劵的,感觉赚到了一样。因为如果本身低价也可能意味着本身产品不好,“一分钱一分货”就是这样一个理解。

2.客户重视价格本身超过价值吗?

我想回答肯定是不是这样的,不一样的收入和经济实力,关注的产品价格也是不一样的,只不过在自己所关注的价格区间里,再去看哪个更适合自己。所谓货比三家,所以你会发现其实不管是哪个价格段最终还是看你产品本身及附加价值体现。

四、一口价折扣价格不要虚高或者过低,要考虑到后期参加活动的价格。划线价格,最好要有必要的解释。

这点应该很容易理解,开始过高让人产生质疑或失去购买意愿,过低,则后期不利于再促销参加活动等。划线价格最好的要有必要的解释,否则可能会被投诉价格欺诈。

关于价格欺诈不明白的,大家可以自己看一下国家颁布的《禁止价格欺诈行为的规定》 。

五、影响产品定价的因素:

1.成本因素 2.利润因素 3.竞品价格因素 4淡旺季影响因素 5.其他因素这里大家自己要心理有数,尽可能罗列出来综合考虑,别定个价格差不多就完,后期再动有时候就费劲了。

六、基础定价参考

关于基础定价参考,应该有很多方法,我只举例一种,可以借鉴淘宝官方对买家价格喜好的系统统计,如下图,搜索关键词,就会出现“用户喜欢的价位”。

有了这个基础价位参考,这个价格带的竞争程度,也就是说这个价格带有多少宝贝在卖,再去综合目前影响你定价的因素,来最终定一个合适你的价位。

好了,关于产品定价,老杨今天就分享这些,希望对你店铺运营有所帮助,祝各位生意兴隆!

更多干货及交流大家可以加我微信:ec677817 ,备注:A3电商网 获取以下资料: 1.打造爆款运营计划EXCEL表 2.客服7大模块技巧 3.学美工系统视频教程 圈子,最新技巧,好的产品,成功的信心!每天进步一点点!
图文阅读
不懂得维护淘宝客,难怪他会离你而去
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
打造爆款失败,你知道问题出在哪吗?
爆款是可以为店铺带来更多流量和销量的,所以每个淘宝卖家都在致力于打造属于自己的爆款。可每每看到别人的爆款打造起来了,自己的还不见起色,甚至以失败告终,你知道打造爆款失败的问题出在哪吗?
2017-12-09 00:00:00
找好货源就是淘宝开店成功的开始!
现在越来越多人都选择在淘宝开自己的网店,但却卡在了不知道怎么找货源这个坎上。现在找货源的方式众多,最重要的是怎么找到一个好的货源,要知道好的货源就是成功的开始!
2017-12-09 00:00:00
支付宝无感停车加盟怎么做?
支付宝推出了无感停车功能,那么,支付宝无感停车加盟怎么做呢?开通了支付宝无感支付的朋友,停车时,无需收费员来收费,感应到地下的地磁感应后,支付宝会自动扣款,是不是很方便快捷呢?那么,支付宝收费站无感支付怎么使用?
2017-12-09 00:00:00
闲鱼芝麻信用是什么意思?可信吗?
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
飞猪特卖机票不可退怎么办?
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
支付宝怎么屏蔽生活圈?怎么加入支付
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝无感支付设置在哪里?怎么使用
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活缴费宽带号码填哪个?有什
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
支付宝无感支付是什么情况?原理是什
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝天猫搜索规则趋势,你了解吗?
2021-01-19 16:56:03
什么是直通车,直通车的原理是什么
2021-01-19 16:47:24
淘宝可以刷追评吗?如何判断?
2021-01-19 13:36:14
如何推广淘宝店铺商品?最有效的推广方法来喽
2021-01-19 13:28:23
淘宝怎么补单?流程是什么?
2021-01-19 13:27:56
淘宝猜你喜欢怎么推广?推广需要注意哪些事项
2021-01-19 13:20:55
天猫店群是什么意思?怎么做?
2021-01-19 13:17:49
天猫旗舰店怎么充值?费用一般有哪些?
2021-01-19 13:10:39
精选专题
热门阅读
大家都在搜