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4步帮你做好亚马逊选品!
2017-11-04 00:00:00
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选品无论在哪个电商平台都是运营的核心,做好选品自然就事半功倍了。亚马逊卖家对于选品也要非常谨慎,毕竟亚马逊属于一个海外平台,不像淘宝那样,想卖什么就卖什么,对选品的要求比较高。
选品无论在哪个电商平台都是运营的核心,做好选品自然就事半功倍了。亚马逊卖家对于选品也要非常谨慎,毕竟亚马逊属于一个海外平台,不像淘宝那样,想卖什么就卖什么,对选品的要求比较高。 1、价格 选品的时候要看它是否有利润空间,如果利润太小,对于做推广和广告的投入跟不上,效果肯定就不好,特别到后期,广告费会更高,让自己更艰难。其次是价格太低的话,促销力度肯定不会大,这样对买家的吸引力度肯定小,自己赚得也少。建议选择的产品价格在10美元以上。 2、市场需求 尽可能的选择市场需求大的产品,因为市场需求量小,同行又应经做起来了,那么你肯定是没有地位的。亚马逊卖家可以通过在亚马逊搜索框中输入自己想卖的产品,查看best seller的销售情况,然后再根据自己的日销售目标进行对比,如果best seller都能做到,那么就可以选择这种产品了。 3、分析对手 想做好亚马逊,对对手的分析肯定少不了,大家可以从这3点进行分析: 1)价格 在产品品质相同的情况下,买家看的就是价格了,如果你最终的定价比对手高出很多,那么你就会失去竞争优势,所以分析对手的价格,做好定价十分必要。 2)Listing Listing的好坏、图片的吸引力、关键词的热度等都决定着能否引来更多的买家,大家要懂得利用好亚马逊的review,它对你的选品和产品改进都非常有帮助! 3)生命周期 通过对对手的生命周期进行分析,可以避免双方的正面竞争。大家可以从listing中的首个review估算出上架时间,看看是否已经占领了亚马逊市场,这样的话你就要靠差异化来进入更细分的市场了。 4)品牌和专利 如果你的产品侵权了,下架是不可避免的了,更严重的还可能会被封号,毕竟亚马逊非常看重品牌的保护。所以在此之前,你就要做好产品的品牌和专利是否已被注册使用。 4、产品认证 在亚马逊平台销售的产品,一定清楚是否需要相关的安全认证,否则是无法进行销售的。所以如果需要认证而又无法获得认证的话,这种产品就不要考虑了。 各位亚马逊卖家的选品难题都得以解决了吗?做好这4步,就是你亚马逊成功的开始,还怕没有订单吗?

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