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淘宝店铺如何做爆款?中小卖家专用四部曲
2017-11-27 00:00:00
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淘宝店铺如何做爆款?爆款可以带动淘宝店铺的流量和曝光率,所以很多卖家都在想办法打造爆款,寻找淘宝店铺如何做爆款?的方法和技巧,为此开淘小编特地整理了一份中小卖家专用的打造爆款四部曲,大家可以用来参考哦!

  淘宝店铺如何做爆款?爆款可以带动淘宝店铺的流量和曝光率,所以很多卖家都在想办法打造爆款,寻找淘宝店铺如何做爆款?的方法和技巧,为此A3电商小编特地整理了一份中小卖家专用的打造爆款四部曲,大家可以用来参考哦!

  什么是代表着一个店铺主要的象征——爆款。只要店铺中有一个爆款,那店铺的流量,曝光率都会有很大幅度提高。淘宝店铺如何做爆款?今天来说一下宝贝从零开始到结尾成为爆款的全过程。

  我们要知道每一个类目都不一样,还有就是在做爆款的过程也肯定是有所不同的,所以我在这里说的可能不是每个人都可以用得上,不过思路以及路线都是差不多一样的。

  第一点:爆款前我们的店铺需要准备什么呢?

  a.店铺首页的装修

  消费者不管从哪个渠道进到你的店铺来,就是要让客户感觉自己是进入了皇宫,而不是垃圾场,那么店铺装修能够为后期流量转化以及消费者视觉感最好的条件,所以店铺的装修是一定不能去忽略的事。

  其实一个好的首页装修,不管是视觉还是客户体验,都是能加深客户的第一印象。

  b.要熟悉自己的产品优势和产品定位分析

  要是你没有明白自己产品的优势和定位,那你是很难筛选出自己想要打造的爆款,就有人觉得每天都有20-30个新款,可是又不想浪费每一个爆款的机会,可不可以通过别的渠道测试,就是不想浪费太多资金投入推广。但是有没有去想过这个世界永远不会存在赚100块纯利润,不用花20块成本的风险,那这个情况你一定就要熟悉自己产品定位的优势,让这个市场跟数据给你回馈。

  第二点:产品的筛选(选款)

  a.宝贝的定价

  宝贝的定价是让整个宝贝在消费者心里觉得性价比高,可是你的宝贝要怎么去定价?这个是可以通过数据或者是去后台分析,那就要看你走的是哪个路线了,是要低价打造爆款,引爆店铺流量,或者是高利润差异化打造爆款,那高利润呢,这个都是需要市场以及你对行业的熟悉来作定价的,而消费者要看到的是实惠到什么地步的价格,要是跟你的产品对比,价格是不是有真正的一个实用性呢。

  b.浏览量和访客的数量

  访客的数量是代表着你宝贝的一个潜力,通过3-7天来观察后台,就可以知道这款宝贝是不是存在着潜力,然后通过直通车店铺推广和直通车单品推广去作为前提。

  c.客户的跳失率

  那么在有访客量和浏览量的前提下,我们要怎么去注意客户的跳失率,消费者在你的这款宝贝上停留多久,然后为什么会不购买,数据能够给你很好的决定。

  d.宝贝的收藏量

  收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量,打单室更多的宝贝收藏,都是通过女性 的,那么在宝贝收藏量在选款当中是一定不能忽略的。

  第三点:测款的方法

  1.关联营销测款

  在你店铺原有的高流量宝贝在做好关联营销,可以关联你已经选好的款,那你可以通过关联营销测试你新款会不会有成交,那这样的话能更好更省资金的去推广测试爆款的 潜在力有多少。

  2.直通车测款

  案例1:

  案例2

  直通车是最快最有效知道你爆款的潜在,要是你一天上5个新款,那你通过直通车去测款是完全没有问题的,这里顺便说一下直通车测款的方法。

  你要了解你的季节性跟产品的属性,原来是冬天,可是你推冬天的关键词肯定就是没有用的,要是你今天测试5个新款,那我就以男装为例子,都把款式上架后,然后进图直通车来推广,那你可以先上10个词,这10个词我建议的是做长尾词,因为热词的竞争力度大,而且消耗也高,在测款当中也是很不好去操控的。长尾词比如:男装 短袖 t恤 新款等这些长尾词,去上关键词,后面再上词看词的质量得分跟潜力,要是可以的话就提价到第二页以内,那其他的提价到25页以内都是没有问题的,再通过3天后,然后看其他词的表现,要是好的就直接提价到第二页,不好的就直接删掉,再上另外10个词,如果这样做下去,能把控好你的资金以及直通车的基础。

  第四点:宝贝的优化(主图,标题,详情页)

  1.主图

  我们可以看上面的图,文案生动,能够吸引消费者的点击,主图的优化,我建议大家能够把主图做得更加的深动,更加的清晰,第一眼过去就能整体的知道你宝贝的属性,简单又粗暴,何必拐弯抹角。

  2.标题

  通过标题优化,我们能够得到自然流量和排名,要是今天的标题不行的话,我会选择性的去修改,分析数据后,然后可以通过自己的产品定位,再去选择标题优化,那么通过3-7天的适当刷单,这样就知道标题真正的含金量究竟是有多少了。

  3.详情页优化

  为什么要说详情页的优化,因为详情页是能够直接影响消费者能不能转化,会不会进行下一步的咨询客服。

  那详情页要怎么去优化呢?

  a.选择性参考性的店铺

  选择做的好的然后又接近产品的去参考一下详情页,建议参考天猫店铺的。

  b.找接近自己客单价的产品店铺

  客单价一样,那详情页跟质量或者功能都是会比较接近的,那么这个客单价的参考都是一定要去注意的。

  那详情页要再怎么去优化会比较合适呢?

  用强大的实用性功能,解除消费者疑惑,消费者的疑惑是什么呢?

  1.你的质量怎么样 - 详情页实战操作给消费者看,我的质量比别人硬!

  2.你有的别人也有 - 突出你产品有的优势,例如客单价跟宝贝质量的性价比!

  3.你的宝贝是不是真的有那么好 - 好评的确也是一个不错的办法,不管你是否刷,或者是否作假,这个暂时不说,你有办法弄上去,就代表你是行的,兵不厌诈,还是很管用的!

  4.你有质量有什么保证? - 品牌硬实力的选择

  淘宝店铺如何做爆款的方法和技巧就分享到这里啦!希望对于各位中小卖家成功打造爆款有一些帮助!更多精彩内容就在A3电商网啦~

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