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京东购物车营销技巧:如何让店铺销量轻松提高50%?
2017-11-05 00:00:00
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京东购物车营销技巧:如何让店铺销量轻松提高50%?京东购物车营销玩法现在是帮助卖家提升销量的秘密武器,那么今天开淘小编想跟大家分享一下让店铺销量轻松提高50%京东购物车营销技巧,赶紧去学习一下这个京东购物车营销技巧吧!

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  现在的电商行业“无营销,不电商”,每家电商公司都挖空心思去做各种营销活动,想尽千方百计去解决流量、转化的问题,但是99%的商家却忽略了购物车营销。

  京东购物车营销技巧:如何让店铺销量轻松提高50%?what?什么是购物车营销?购物车营销该怎么玩?

  很多商家会对购物车营销有疑问,在介绍购物车营销玩法之前我们先看一张图:

  从这张图我们可以总结出以下几点:

  1、从引流到加购是个艰难的过程,加购消费者一定要珍惜。

  2、加购消费者是店铺最精准的客户群,然而大多数的加购消费者白白流失掉了。

  3、从数据上看,99%的商家没有重视加购消费者,也没有进行适当营销。

  想不想让店铺销量轻松提高30%~50%?利用购物车营销实现不是梦!

  先介绍个真实的案例:

  某店铺,平时每日订单20单左右,我们帮他分析了加购数据,发现每天有10个左右消费者加购了却没有付款。据此为他定制了购物车营销方案,每日有3~5名的加购消费者转化为付款消费者,平均销量轻松提高了30%左右!

  京东购物车营销技巧:如何让店铺销量轻松提高50%?下面我们具体介绍京东购物车营销的操作方法:

  购物车数据的主要要素有两个:一是加购商品,二是加购消费者(说白了就是人和物,哪些人加购了哪些商品)。我们要分析,消费者加购说明他对商品很满意,不下单的原因最可能是想继续观察有无优惠折扣机会。如果此时能设置个小优惠小活动,很大程度上能促使他去下单支付。因此我们也从两个方面来介绍购物车营销,一是商品角度,二是消费者本身。

  营销方案1:商品营销

  商品营销是将加购商品进行TOP排序,由多到少展示每个商品的加购人数,筛选出客户喜爱商品,定向做单品促销。先对加购商品设置优惠促销,然后系统通过购物车提醒和京东APP消息,自动将促销信息告知消费者,促成加购消费者的购买转化。

  

  营销方案2:消费者营销

  展示加购消费者信息(账号、手机号),忠诚消费者一目了然。加购越多,购买欲越强!主动出击更容易促成订单!

  A、手动催付:不同消费者,不同订单,个性催付。可根据不同商品定向传达优惠,比如发送商品优惠券,短信内容更贴切商品和传达优惠信息,这样转化率会更高。

  B、自动催付:一键开启,解放双手。(每日定时对前一天的加购消费者进行营销(适用于无法每天管理购物车营销的商家))

  总结:要想通过购物车营销提高店铺销量,需要注意几点:

  1、每天多花时间关注购物车数据,分析加购商品和加购消费者

  2、研究加购量大的商品是否可以打造成店铺爆款

  3、针对加购消费者进行定向营销,短信、优惠券、降价等方式不限

  4、必须每天坚持做!必须每天坚持做!必须每天坚持做!

  到了文章的最后,大家掌握了这个让店铺销量轻松提高50%的京东购物车营销技巧吗?感谢阅读,祝愿生意兴隆,财源滚滚!更多精彩内容尽在A3电商网~

  

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