在以利益为导向的电商时代，平台不断升级对双11的认知和理解，并着重于品牌升级和用户体验。“人－货－场”价值被重构，未来营销靠赢心，店铺趋向小而美，融入娱乐、内容、公益等互动营销，触及消费者的内心，达到效益的最佳效果!双11战火一触即发，在接下来的11天时间里，店铺优化布局好，立足长远发展，方能超常发挥打爆款!

首先我们要明确两个阶段

第一阶段：11月1日-11月9日 （预热期，重在关键词精准人群维护和人群转化，重点关注收藏加购指标）

第二阶段：11月10日-11月12日 （爆发期，关注关键词流量竞争，人群转化）

那么我们又该如何做好运营规划

一. 选品推广（主推款和引流款的确定)

1.确定主推款

双11当天流量大，大促期间转化率高，如果你的产品在近期上新，也是一个很好的时间契机，不要因为所剩时间不多，就焦头乱额，布局好照样能赚一波儿!

（注意：我们选择的主推款一定要确保款式标新立异，适应当前市场趋势，有明显的搜索人气和增长趋势；款式为大众所接受和店铺风格相符合，且与店铺人群相匹配；一般而言这样的款式在大促开始第一波流量爆发的时候，有一定的粉丝积累后，后期转化会很高。）

2.确定引流款

一般而言，引流款相对来说流量较大，较主推款而言，利润方面不是很可观，主要是低价引流，以促销策略引进大量流量带动店铺其他产品的流量，为店铺注入新的新鲜血液和新成交人群。无论是主推款还是引流款我们都要保证货源充足，爆款产品备货充足是必须的，因为大促节日过后余温期还会继续卖，谨防卖断货或者货源不足导致结果差强人意。

3.店铺产品优化布局

A.主图突出差异化，尤其是一些标品类目，全网产品类同，这个时候我们的主图一定要注意原创度高，有可比性，攻心文案摄人眼球，提升点击率。

B.详情页卖点突出，突出产品特性和优势及产品亮点和促销活动，提升转化。

C.前期快速利用老客户起基础销量，一般**号要安全，无风险，按照真实购物流程去下单购买，再按照正确的发货流程来，切记发真**，收到货后再确认收货好评。

D.好评、买家秀布局到位，快速提升转化，之后注意流量的引入，为店铺补充源源不断的新鲜血液和营养。

二．流量布局推广

1.直通车方面

在预热期和双11大促期间，各类目异军突起，竞争激烈，直通车是店铺站内引流最快的捷径和引流工具，在大促期间直通车的ROI会比平时高，当然，PPC也会比平时高出很多。在推广成本之高的情况下，我们前期要注意直通车选词和基础权重的培养，一般像女装类目，尽量选择一些精准二三级长尾词优化推广，测试好人群，包括生意参谋买家人群和直通车人群版块气候人群、节日人群等都要提前根据实际情况测试，优化调整，后期根据人群特征合理溢价。

对于我而言，直通车是我常用的打法和推广必备手段，下面重点为大家讲解下直通车布局优化工作，希望大家可以借鉴或者博采众长，当然每个人都会有不同的优化思路，相互吸纳、交流、正确取舍也有利于完善自己!

A.四大设置

单个计划日限额设为300-500元，投放时间为早8点-晚24点，也可自由全天投放，注意双11全天投放；投放平台：开无线端，关闭站外和其他；投放地域，优选生意参谋和直通车地域列表中的精准高点击率地域。

B.选词

我们的关键词选择一定要与我们的宝贝属性相关，类目相匹配，简而言之，门当户对，在合适的时期，选择合适竞争度的词，具体选择满足两点：相关性高；质量分高。一般关键词从类型上分为精准词、长尾词和类目大流量词，对于小卖家而言选择精准词，虽然流量低但转化高，但是一些预算充足的卖家为了快速拉升流量，会涉及到大流量词，这个时候我们要注意关键词的精准度和关键词流量权衡转化。在爆款当中，关键词的匹配度一定要注意门当户对，这是最佳的选择。

C.出价

查看流量解析7天行业均价波动走势，一般非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20％-30％即可，标品类目卡前三或者4-6条，注意投放正确的位置，减少因竞争激烈造成的排名波动，导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词，前期为了提升点击率，大词精准匹配，小词广泛匹配。

D.养分

养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定，最好每天适当提升点预算，保持点击率稳中有增，点击量上升，这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率，一定要注意，我们在选词的时候尽量选择过去7天点击率没有太大波动的词，这样也有利于更快上分。

现在直通车不断升级改版优化，给人最明显的感觉就是“快”，由创意轮再到16年的低价卡首屏、质量分和现在的搜索人群，千人千面之下，流量入口分散弱化，个性化标签严重，这个时候就迫切需要人群流量的精准性，因此前期我们在测试好人群之外，还应该搞清楚与自己类目属性相关的人群，正确合理溢价，利用人群拉大流量，提高整体投入产出比，这就相当于给你店铺人群打标，系统会将你的产品正确推送到相对应的人群面前。

像下面一个现在正在操作的类目，建议标签溢价：

前期设置好出价，保证人群拉到精准流量，点击率一般高于行业的1.5倍以上，2-3天就可以上分上权重。

实操案例1，直通车数据反馈：

生意参谋数据反馈：

实操案例2，直通车数据反馈：

生意参谋数据反馈：

一直以来说直通车是付费引流工具，如果你的产品点击率好，转化率也还不错，通过付费流量带动搜索、免费流量是可以提升店铺流量，突破店铺层级的，这样淘宝也会给你更多的流量扶持，提升店铺成交金额和转化；其次就要注意手淘搜索和手淘首页流量的获取，这也是今年双11的重点流量来源，详情了解请查看往期内容。

2.钻展投放

钻展的投放主要是以人群包来做投放的。钻展在大促期间，展位资源也是相当紧缺的，因为一部分展位是官方的会场入口，到大促当天，可能会出现，难花出去的钱，那么在大促前一个月或半个月，就要利用钻展做好引流，圈定人群!因为店铺核心人群包带来的流量有限，这个时候需要适当的增加计划，定位有共同需求的人群可以起到拉新人群流量的目的。

3.淘宝客

前期对于低客单价的产品，跑量快，但是权重上面淘宝客所带来的成交并不是很高，所以在淘客推的时候，尽量用直通车和钻展一起配合，有利于产品权重的培养。

4.内容营销

今年是内容营销最火的一年，内容营销布局到位，淘宝、天猫平台也会给到一些考核机制和扶持力度，具体操作如下：

A.联系阿里V任务达人，制作内容，进行传播，这个重在考核产品的综合纬度。

B.有资金能力的卖家可以找主播推，有利于多层次的提升产品的曝光率

C.短视频内容的制作与宣传，微博、头条软文引流，有利于提升品牌的知名度和口碑效应。

此外，大促期间要加强客服培训，大促话术的系统编辑、落地执行，有利于提升订单转化，高效快速完成买家订单询问工作。

双11的节奏很快，每一个渠道都应该系统化、流程化，自然后面的爆发和效果也会水到渠成，很多时候决定我们成败的并不是结果，而是落地执行过程中的付出和努力；双11战火一触即发，与其等待，不如落地执行打爆款，电商之路，且行且珍惜!大道从简，流量为王，学习、思维、执行力是做好电商的必备要求!铭涵专注直钻营销，愿与大家同进步，共发展，欢迎与我碰撞思维!

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