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如何诊断一个淘宝店铺?
2017-05-12 00:00:00
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如何诊断一个淘宝店铺?怎么去诊断一个店铺呢?以下是小编整理的如何诊断一个淘宝店铺的详细过程,如果您想学会如何诊断一个淘宝店铺,请往下下详细的步骤教程吧。

  如何诊断一个淘宝店铺?怎么去诊断一个店铺呢?以下是小编整理的如何诊断一个淘宝店铺的详细过程,如果您想学会如何诊断一个淘宝店铺,请往下下详细的步骤教程吧。

  如何诊断一个淘宝店铺步骤分解:

  1、数据采集

  来源:量子恒道、数据魔方(这里建议用专用版)、淘宝指数、商家成长平台体检报告(天猫商家有些类目还有小二诊断)

  

  客服转化率考核还有软件 绩效雷达等,以及CRM数据等这里不一一解释。

  2、数据发析(4个运营公式 4个关键字)

  

  A、销售额=UV*转化率*客单价

  B、流量=免费流量 付费流量 其他流量(站外,站内)

  在这里建议做个爆款(尤其人气单品),流量监控表,店铺成交转换表,分开做,付费和免费的都需要做,每天都更新了解排名,重点是付费和主搜索的流量,这里考核推广人员KPI考核评分的地方。

  C、 转化率=callin转化率*询单转化率 静默转化率

  

  这里需要结合店铺每周的商家成长,体验报告,也是考核产品经理,美工KPI考核的地方。

  D、 客单价=销售额/购买UV =商品平均单价*购买数量

  

  这里不需要解释太多了吧,要是考核那么就需要考核客服以及美工设计的地方。

  E、四个关键字

  

  在这里需要思考的问题是比较多的,DSR评分,自始至终都会涉及到,这块也同样需要考虑进去,流量的合理化,免费,付费流量的结构是否合理,CRM维护是否有进步,店铺美工设计的地方是否吸引人,关联销售,客单价的提高等等,访问深度,静态转化等把问题都列出来,分工下去。

  3、问题确定:

  

  这里的问题列出来就有几个:流量,产品,页面(首页和产品详情页,活动页面等)服务(快递,物流,仓库,发货速度,售前接单,售后等围绕的环节)

  4、改进优先级和周期安排。

  

  在这里需要制定一个计划,分工到人头上去,短期的,中期的,长期的,相互之间人员的配合,需要跟进的进度。

  如何诊断一个淘宝店铺?以上就是小编整理的如何诊断淘宝店铺的内容,如果您想了解更多关于淘宝的知道,请多多关注A3电商网。更多精彩内容等着您。

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