首页  /  店铺诊断
新手开网店如何诊断店铺存在的问题?
2017-03-09 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
 新手开网店​要注意什么?很多新手卖家经常抱怨店铺生意不好,流量少转化差,可是不知道怎样发现店铺在哪里出了问题,今天小编就告诉你新手开网店如何诊断店铺存在的问题?

  新手开网店要注意什么?很多新手卖家经常抱怨店铺生意不好,流量少转化差,可是不知道怎样发现店铺在哪里出了问题,今天小编就告诉你新手开网店如何诊断店铺存在的问题?

  我们这里要从两个方面讲,一个是店铺现在的经营情况,还有一个是数据,是通过工具生意参谋来分析,建议所有的卖家都可以订购生意参谋的市场行情功能。

  一、我们先来看一下店铺的经营现状。

  1.店铺的动销率

  店铺的动销率,已经成了店铺权重里面的一个重要指标,特别是最近两年,店铺整体的权重又影响到我们所有宝贝的权重,尤其是服饰等更新比较快的行业类目特别明显。

  大家都知道,有动销率和滞销率两个概念,那么动销率=100%-滞销率,滞销率则是滞销商品数/全店商品数,我们可以看到官方的滞销商品的定义,90天无成交,无浏览,无编辑的商品,事实上现在的竞争那么大,资源很紧张,滞销的定义实际已经收窄,我们可以认为三十天内没有成交转化的商品。

  大家可以把自己的店铺打开,所有宝贝,按销量排序,找出自己店铺里面月销量为0的商品,数一数有多少,就可以计算出你店铺的动销率,指标是不是正常。

  不同的类目动销率可能对店铺权重影响不一样的,也有可能有不同的指标,但总体的指标我们可以这样算,80%的动销率为合格,90%算优秀,100%为最好。

  2.宝贝的竞争力

  现在淘宝平台的竞争很大,很激烈,同款,相似款多,看似很难做,其实随着个性化的出现和发展,这方面不用有太多的担心,如果我们要去看一款宝贝,它的竞争怎么样?可以从下面两个方面入手:

  a.标题竞争度

  当然标题写的好不好,是需要参考你当时做标题时目标关键词的选择,和你的词库,而我们现在所说的标题竞争度,是从你整段标题的分析。首先复制你的全标题在搜索框里面进行搜索,首先看搜索出来商品的数量多少,还有会不会出来下面的这些文字。

  如出现***搜索结果较小,尝试***, 那么说明你的宝贝竞争不是特别大,后面还出现一些橙色的文字,其实这些词也是比较好的,流量比较多的关键词,我可以把他做到我们的标题里面去优化。

  如果没有出现上面那行小字,搜索的商品结果很多,重复度高,就说明你的宝贝标题竞争力比较差,如果标题是百分之百相同的,不是你被人家复制标题的话,那么你的产品标题会有什么竞争力。

  b.接下来是价格和销售量的竞争问题

  我们在搜索页面上,把鼠标放在你的产品上面,就会显示有同款、相似款的字样,这个很好理解,同款越少,你的产品越有优势。另外就是价格对比,和销量对比,还有一些其它的因素,如店铺动态评分,评价,都会有影响。

  c.上下架的时间

  我们可以使用工具,可以看到同行和自己宝贝的上下架时间,如果同一上下架时间内的商品数少,那么你的宝贝会相对更有竞争力。

  3.详情页的细节

  详情页也相当重要,很多同学的详情页,是自己做的,或者是供应商的,但是并不知道怎么去评判它的好坏,只是凭感觉,那么我给大家一些定义,怎么去判断:

  a.现在的用户对琳琅满目的商品已经很是麻木,他没有更多的耐心去把每个商品的整个详情页全部看完,如果你不能在第一屏或者前面几张图吸引住大部分的用户,那么详情图就不算是很好的那种,而我们的详情图,需要做到在前面的几张图,展示产品一些特别的卖点或者比较有力的促销活动,吸引用户继续浏览下去。

  b.核心卖点

  有的时候我们就需要一个核心的卖点针对用户需求的痛点,去打动用户。

  c.关联销售和搭配套餐

  我们在促进用户消费的同时,还需要扩大消费,用户看中一款上衣,那么我们可以推荐一款可以同时搭配进行穿着的裤子,让流量的价值最大化。

   二、接下来是看一些店铺内部数据。

   我们这里主要用到的是生意参谋,它里面有官方强大的数据库,也是我们最重要的工具,所以必须用到它。

  1.店铺动态评分

  店铺的动态评分,是会影响店铺的综合评分的,我们必须要重视,做好服务,防止分数被拉低。

  2.类目的层级和排名

  店铺的层级对自然搜索流量影响是很大的,我们需要维护好,有一个缓慢平稳的上升,不能让它出现下降的情况,如果持续的下降,那么你的店铺一定有问题了。

  3.看流量的结构

  流量的结构没有太多的一个标准,主要是需要多渠道进行发展,只发展一个渠道很容易碰到瓶颈,流量上限,而且这个渠道一旦出现问题,你就彻底崩盘。

  4.还有就是一些其他的指标,转化率,收藏加购,访问深度,这些我们都需要看同行的平均值进行参考,然后优化产品,它高于同行数据,那么你的产品就会有一个大的爆发。

   新手开网店往往缺乏很多技巧和经验,学会以上店铺诊断技巧,让你开好网店。

aa33.com

推荐阅读:

2017淘宝极限词有哪些?

生意参谋市场行情标准版和专业版有

淘宝类目放错后果有多严重?

生意参谋怎么看同行?教你看同行前10

淘宝店铺主营类目和主营宝贝如何修

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();