首页  /  装修经验
淘宝运营之无法阻挡的高转化率工具,赠品!
2015-08-31 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
1丶为啥要弄赠品呢? 现在的市场环境,赚钱比比皆是,复制也无处不在,有时候,我们好不容易找到了一个稳定操作性强的项目,实战没几天,就被别人盯上了,把咱产品复制一下,换个名字,就搞定了,有的想挤兑咱们,把价格压到很低,咱们一点优势都没了,消费者又不是法官,他管谁抄谁的,谁复制谁的麽?如果不能在产品本身上做点文章,那就得从赠品入手,比竞争对手提供更大的价值,才能脱颖而出,甩开同行。 如果是一样的产品,咱们有赠品同行没有,或者说咱们的赠品比同行更有价值,任何一个消费者在购买时都会选择咱们而不是竞争对手。(因为存

   1丶为啥要弄赠品呢?

  现在的市场环境,赚钱比比皆是,复制也无处不在,有时候,我们好不容易找到了一个稳定操作性强的项目,实战没几天,就被别人盯上了,把咱产品复制一下,换个名字,就搞定了,有的想挤兑咱们,把价格压到很低,咱们一点优势都没了,消费者又不是法官,他管谁抄谁的,谁复制谁的麽?如果不能在产品本身上做点文章,那就得从赠品入手,比竞争对手提供更大的价值,才能脱颖而出,甩开同行。

  如果是一样的产品,咱们有赠品同行没有,或者说咱们的赠品比同行更有价值,任何一个消费者在购买时都会选择咱们而不是竞争对手。(因为存在一个信息差的问题,所以不可能把同行生意都挤掉,不过这属于推广的领域了)

  2丶概念问题

  赠品这玩意呢,说白了,就是一个给消费者占便宜的概念,本义上来讲,是免费赠送的东西。

  现在基本上销售领域都拿赠品当促销品来用,促销品是发生在未成交前的,用来促进成交的;赠品本该发生在成交完后,给予客户的附加产品价值,增加客户忠诚度罢了。现在其实都无所谓了,傻傻分不清楚,只要有就对了。

  3丶故事启发

  突然想到一个小故事,分享下。

  一男子去商店买某某烟,老板要价10块,他还价到9块5,老板卖给了他,然后,他给老板10块,老板准备找他5毛的时候,他一摸口袋,没有打火机,就说剩下的5毛买个打火机吧,老板就拿了个打火机,男人就离开了。

  然后又有一个人,也来买某某烟,老板也要10块,第二个人掏了10块给老板,老板把烟给他后,他也是发现没有打火机,于是让老板赠送他一个,老板没愿意,让他花钱再买。第二个人没买,郁闷的走了。

  这是以一个老板的立场去考虑的,显然老板抠门,一个打火机在他眼里也是有价值的东西,同样花10块钱,买到的东西却不一样。咱们换个角度再找来一个人。

  第三个人来买烟,想买包某某烟,老板要价10块,他把钱给了老板,然后老板问他有没有打火机,他一摸口袋,还真没有,老板把烟递给他,然后又拿了个打火机送给他,这第三个人谢过老板,离开了。

  很普通不过的情景,如果你是这三类顾客中的一位,哪位会最让你感到愉快?肯定是第三个,为啥?因为自己感觉占便宜了,除去那些精神极端高尚的人,普通人占便宜都会很高兴。但还不只是高兴这么简单,下次买烟会有很大机会再次光临,进而引发二次丶三次消费。

  那怎么让顾客感到占了便宜,很简单,提供超出价格本身的产品价值。

  4丶赠品详解

  咋提供?别急,得搞清楚赠品的几个要点

  ①赠品要尽量与销售的产品本身有关联

  有关联,但不是必须。我反正没见过一个卖皮鞋的赠送一盒牙膏给我,不过如果真送,我也丝毫不会介意收下的(不要白不要嘛),但购买体验绝对不会好过购买一双皮鞋送我一盒鞋油。为啥?因为牙膏和皮鞋带给我的完全是两个不相干的解决我需求的产品,牙膏解决不了我穿皮鞋的需求,而鞋油却是能够给我解决我穿皮鞋的需求问题的。

  ②赠品要具有附加价值

  既然要给顾客一种物超所值的感觉,那肯定赠品对顾客不能是可有可无的,我买了本书,商家赠送我相同的电子书,我去,我能非常高兴吗?赠品的附加价值,也就是说能给顾客带来增加产品本身的价值感受,在咱们出售的产品本身带来的价值外,增加一份需求价值。举个例子吧,比如我购买一个网站,服务商赠送给我2个关键词的首页优化;我在淘宝购买一套PS教程,店掌柜送我500套素材及设计模板。

  ③赠品价值要展示的明明白白

  要把赠品跟出售的产品一样展示出来,具体有什么,有图有真相,别一句话带过,赠送XXX就完事了,咱弄的粗心,顾客看的就更粗心。用不用心,大家都是能感受的到滴。

  ④赠品要尽量表现出价格

  很好理解,把赠品的价值以具体价格来衡量,顾客心里就不会把赠品的价值模糊化了,这样的好处是更能表现出咱们作为商家是给予顾客更高的价值的。试想一下,“买海尔冰箱赠送一个电饭煲”与“买海尔冰箱赠送一个价值208元的Midea电饭煲”,两种宣传语,哪个更吸引火力?

  对了,我想说一句,越是表述模糊的东西,越是让人觉得不可信。

  有朋友会问,我不知道送什么好啊,怎么办?那么就把所销售的东西分开来,拿上面的PS教程来说,一套PS教程可以包含素材设计模板,比如PS教程+素材设计模板=10元,分开卖,就是PS教程=10元,素材设计模板=3元,那么我在出售10元PS教程的时候,赠送给顾客3元的素材设计模板,顾客还得谢谢咱!像现在的品牌手机都是这么玩的,以前买手机,耳机都是自带,现在买个手机,不给耳机,非得说预定就送给顾客,麻痹!

  大家平时在上网的时候,多留意下一些销售产品的单页丶或者说淘宝里店家的描述,甚至在地面逛大街的时候,发的传单,都去看看,有的赠品为何很吸引人,有的却怎么也让人兴奋不起来。在看的时候,觉得有用的就拿纸笔记下来,好记性不如烂笔头,时间长了,思维就会活跃起来了,然后在不断地实践过程中,突然有一天就会发现自己脑子很好用。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝网上购物如何货到付款?

店铺子账号身份认证公告,不认证将冻

淘宝神笔是什么?入口在哪?收费吗?

淘宝宝贝主图视频如何添加

红色简洁版淘宝宝贝描述模板

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();