首页  /  装修经验
高客单商品如何高效率利用淘抢购?
2015-07-06 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
7.1万UV,3.02%的转化率,102.5万的产出! 一家食品类目店铺,是怎样在2小时破单坑百万记录的? 这是一家名为莉得丰酒类专营店的店铺,前不久淘抢购活产生一张成绩单。参与活动的产品是单价为368元整箱的AOC级干红以及赠送香槟组合和酒具大礼包。有啥诀窍?本文为你来抽丝剥茧! 开门见山,先来介绍下此次莉得丰淘抢购必抢活动的数据情况: 活动时间:5月26日 15:00 活动资源:手机淘抢购必抢坑位 活动产品:AOC级干红整箱赠送香槟组合+酒具大礼包 产品单价:368元 2小时UV:7.1万 2小时转化

   7.1万UV,3.02%的转化率,102.5万的产出! 一家食品类目店铺,是怎样在2小时破单坑百万记录的?
  
  这是一家名为莉得丰酒类专营店的店铺,前不久淘抢购活产生一张成绩单。参与活动的产品是单价为368元整箱的AOC级干红以及赠送香槟组合和酒具大礼包。有啥诀窍?本文为你来抽丝剥茧!

  开门见山,先来介绍下此次莉得丰淘抢购必抢活动的数据情况:

活动时间:5月26日 15:00
活动资源:手机淘抢购必抢坑位
活动产品:AOC级干红整箱赠送香槟组合+酒具大礼包
产品单价:368元
2小时UV:7.1万
2小时转化率:3.02%
实际售罄时间:2小时15分钟
产出:102.5万

再来看一张活动售罄截图:
以下是2小时生意参谋数据的截图:
好了好了,来说说具体的技术篇!

一.选品很重要

  说实话,观察此次抢购之所以能在短时间内完成百万的产出,最核心离不开产品。早在准备报名必抢购之前,他们就结合自己以前活动数据进行了足够的分析,首先产品必须是转化率可靠的,老客户愿意买账的,客户的购买反馈最好的,上必抢的款最好是之前有在活动资源中测试过比较给力的产品或是店铺平常热销的款,这是前提。以这款产品为例,早在之前就上过两次抢购和两次聚划算,活动的效果都不错,且活动完之后产品一般都会下架或是提到很高的价格,吊足客户的胃口。

以下是当天同客户互动的截图,当天很多客户抢不到产品:


  活动想要冲高产出,流量价值就要充分利用,客单价就是法宝!关于这次活动产品单价,在当天必抢的坑位里是最高的,但因为有足够的利益点支撑,因而还是合理的:1.买一箱送一箱;2.前100五折返现;3.赠送豪华酒具礼包;4.再送此行业屈指可数的卖家在做的赠品,打差异化,潜在客户在看到时,会很感兴趣;5.免费试饮2支,不满意包退。
  
  活动选品和定价都不是靠感觉,这跟平时的数据收集和分析有着至关重要的联系,像抢购这么给力的活动资源团队需要相当重视,对于活动数据以及同行上抢购的产品类型,价格以及转化等数据有专员每天进行收集做表,因而这对每次活动之前的选品分析提供了不错依据。

  以下是团队平常收集同行抢购数据的表格:
二.活动前准备

  (1)活动确定后今早的进行店内预热:首页海报悬挂,店铺页头活动悬挂,详情上方海报,左侧导航栏海报。无线端首页海报。

 (2)不仅仅只是自己店铺内部产品悬挂预热,天猫店铺也做了同等的活动产品悬挂,同时辅以好友店铺的支持预热,包括做食品的以及女装店等等。

以下是其他店铺的同步预热:
 (3)活动提前1周就开始给老客户打电话,安排妹子在一周之内给2000个优质老客打电话。当然,打电话的效果真心是比短信好的多。

  (4)活动短信:短信是分三波发送:

  第一波:前3天针对活动信息发送,老客户提示性唤醒。

  第二波:前1天告诉客户金牌VIP有特权(可针对老客赠送优惠券或返现)

  第三波:活动开始发,告诉所有客户此宝贝预计多长时间抢完,一般人抢不到,让部分买家冲动购买。

以下是三波短信文案截图: (5)图片详情提前优化到极致,特别是无线端字体,大小,详情和主图可以一套预热的,一套活动中的。

 (6)客服快捷语设置。

 (7)钻展图提前审核,图片卖点提炼,提前预热,手机端为重点。这次钻展投的不是很多,本来是准备了5万,但流量够用了,没想到2小时就可以售罄。

三.活动中

  (1)活动开始所有马力加足,钻展提价,老客户短信集中爆发,集火前30分钟。

  (2)给售前客服打鸡血,提高客服转化率绩效,因为善待每一个上帝形成高转化,销售团队功不可没。

   (3)时刻关注抢购的进度条和生意参谋的数据,进度条没到达预期随时加大钻展和短信力度。数据出现异常也可以及时查找原因及时解决。提高后面购买的转化率

  (4)活动中必须要有一个专门的催单专员,为快速售罄助力。

四.活动后

   (1)未付款的继续催付!催付工作不能停!

   (2)协调仓库,及时打单,及时包货(很多货也是提前都包好了的),连淘抢购的定制标签也全都是提前就准备好了的!

   (3)退款和售后火速处理,虽然抢购平台的客户群体是很优质的,但订单量大了,问题肯定就会多了,千万做好用户体验也不要因为售后拉店铺DSR的后腿。

  ( 4)抢购完后截图,各项活动数据截图,做分析表,下次肯定还会用上的!


(标签提前定制,仓库的货物有很多也都是提前打包好的)  
  淘抢购是目前淘系营销平台中炙手可热的一员大将,因此,稀缺的坑位也让一部分卖家抱怨“一坑难求”。对此,莉得丰酒业表示:“我们最开始也是报名抢购也是很难通过,通过和抢购平台的不断磨合,自己活动玩法的不断探索,以及产品的不断创新,现在上过的抢购也比较多了,并且每次产出都可以保证。产品+服务+努力=高产出。”

aa33.com

推荐阅读:

淘宝网上购物如何货到付款?

店铺子账号身份认证公告,不认证将冻

淘宝神笔是什么?入口在哪?收费吗?

淘宝宝贝主图视频如何添加

红色简洁版淘宝宝贝描述模板

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();