如何评价网店经营的年度销售业绩？-A3电商分享网

如何评价网店经营的年度销售业绩？

2014-04-28 00:00:00

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　　现在的网络销售规模越来越大，已经可以和传统行业销售共争一片天下了。那么如果说传统的大企业需要在每个月或者每一年都做好这个年度销售业绩报表的话，那么，网店也应该做好这一块的统计和评价。做这个年度销售业绩的好处在哪里呢？可能大家会说，如果是传统行业，可以看出一个公司的亏盈以及行业的走向和员工的分配问题。那么对于网店呢？是否也一样的道理？今儿个听小猫的分析，我们就以一年的销售业绩来就这个问题讨论下。

　　　列出网店年度销售业绩的好处，对于网店来说，有几个这样好处：

　　一：有年度业绩，能看得出这一年的行业走向趋势。

　　　有许多行业在不同的年份会走不同的趋势，比如有的行业的销售会越来越好，是走怎么样的趋势，平稳上升还是大起大落，不稳定。这些业绩能让大家看得出这一年的行业情况怎么样，市场是不是已经饱和或者还有没有突破口这样的趋势。这样的分析有利于商家做好走一步的计划，比如是要继续这些产品走下去，还是要增添其他类目或者换下类目等等。

　　　二：有年度业绩，能看得出这一年中大概增加了什么顾客群。

　　　这一方面可以做得比较细。比如每个月增加了几个新顾客，这些新顾客能否在下一轮购物中成为回头客。这一年中，这些顾客的回头率有多少？你的店铺的总的顾客有多少，新增的占总的顾客的百分之几？在哪一个月份或者在哪一年中增加得比较多.......这一些都需要我们卖家朋友去分析和列举的。有利于我们对所做的产品的信心度，以及清楚哪一些买家的回头率高哪些买家的回头率低。甚至再细点，可以分析出哪个地区的买家比较多，哪个比较少。有利于我们分析地域性的买家的需求。比如一件宝贝，可能南方人喜欢，北方人就不喜欢了。那你就得重点力推在南方。

　　　三：能够从这张年度业绩上，看得出哪款宝贝的好趋势。

　　　　相信大家都不是只卖一种产品吧，或者同一个产品有好几款的，那么，这一款宝贝在你的年业绩中，销量是占了多少，如果多的话，可以做为主推和爆款来捧，如果它的销量不怎么样，甚至连个回头客或者连浏览量都没有的话，建议你可以考虑把它下架或者再做好内外功（比如优化标题，优化主图以及优化详情页）。

　　　四：把各种费用和利润算下来，思考下广告的力度要怎么做？

　　　我们不说大企业大卖家，我们来看看中小卖家，现在的中小卖家也都会在网络上为自己的生意做些推广，才能促成销量。那么，这些推广费用下来，能给你的销售带来了什么？现在很多人都有弄淘宝客以及开直通车。特别是直通车，我们做小卖家，每花一分钱都要想想值不值得，能不能做或者这样下次的好处是什么？总不能人家怎么做就怎么跟着做吧。那么这一年下来的费用，能给你的店带来什么效果？如果你是做了好几年的这种业绩对比，那么，有做推广的好，还是没做推广的好，你要有个比较，从而让知道自己哪一方面的推广比较好些。力争在新的一年，再加强这一方面的推广。

　　五：能对自己的劳动成果有个一目了然的效果。

　　　如果你只知道奋战在淘宝第一线而没有这些可以让你看让你分析的业绩，相信久了，你也没什么动力了。如果你把这些列成表，让自己一目了然，让自己知道这一年甚至这些年来，你所付出的以及你所收获的。哪怕成绩不怎么样，我相信，你也会跟着这个业绩再创辉煌。如果业绩好的，你会越来越强大，如果业绩不好的，你也会越来越努力学习，力争超越。

　　所以，如果您是中小卖家的话，建议大家也要学会或者养成一个习惯，把自己每一年的业绩都列出来，让你的网店的一切跃然在你面前。让你的动力跟着它走，跟着它努力和进步。相信，你行的。