取经三只松鼠，食品品牌定位何从-A3电商分享网

取经三只松鼠，食品品牌定位何从

2013-12-15 00:00:00

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　　　三只松鼠只用一年时间，雄居类目第一，足以证明这个定律，得到粉丝的认可和喜欢，对于一个店铺的重要性。

　　不少卖家也想轰轰烈烈的做一个让客户认可并乐意回头的店，这成就感比赚钱还刺激。店铺品牌运营三件事很重要，产品，技术和资金，这些就需要卖家从以下几点进行思考：

市场分析
　　　
　　　三只松鼠做坚果，客单价不低，且销量又是前茅。食品类目卖家竞争激励，针对于不少没有特色的坚果卖家而言，价格战耗不起，高价卖不动，接触了很多线下坚果大佬，一动几十亿，从看不起电商市场，他们看了都着急，这种情况怎么办？再看坚果第二大佬百草味，多品种战略，这个思路也很不错，线上SKU多，用户选择多。坚果、干果、肉脯和果脯等实惠多，总有你喜欢9.9元和8.9元包邮，这也是个模式，但是针对于我这类型的小卖家，三种模式不太适合我。产品，库存，资金，盈利模式等，是起步的长期发展必须平衡的问题，看着新注册的牌子，食尚天源，我该赋予他什么样子形象呢？我的盈利模式是什么？怎么做出和别人差异化呢？为什么广东品牌少？江浙福建品牌多？广东政策一来挣钱太容易了，不动脑子都能挣，所以干制造业去了，江浙福建爱动脑子，怎么做差异呢？做长久，给卖家的启发是转变思维。对于我个人而言，可以从中参考有以下几点想法：

　　我要做别人不做的，脏活累活，原味食品；我要做广东风格的食品品牌；提高记忆度，有记忆就有会回头，有回头就降低推广成本；寻找清新原味，符合广东饮食清淡的习惯，当然也是养生之道，再来点文艺范就更能吸引买家的关注。最后，商家需要进行充分品牌定位，清新文艺风格，清淡原味低加工的口感，高品质性价比，注重客户体验。

　　总结：淘宝里面赚钱的店铺有三种，有大品牌店，有小品牌店，有假货店，对吧，咱们总结一下盈利模式，1丶有品牌，（大品牌大人群，小品牌小人群，假货店有假货人群）2丶产品有特色，3丶有回头客。ok，对于新创品牌的定位，就清晰了。

　　首先，选择一个小类目，缝隙市场，树立你的品牌，哪怕很小品牌，要亮剑精神，我们要做这个小类目的第一，提高信任和感染力，

　　　其次，产品品质好是基础，然后要有特色，有【记忆点】【有人群】丶你的【快递包裹】就是销售人员，【体验】一定要好，还有和别人不一样，

　　再次，记住客户只有三种，【好评，中评，差评的】；对吗？差评的这辈子都不会再来了，还劝说别人不要来；好评的客户，会回头，回头一次让你的广告费减了一半；所以当你的客户40%的回头的时候，多少广告费都敢砸；

　　最后，客户除了买你的产品，还买你的产品的“非使用价值”，可能是你品牌的精神，可能是你的创意，可能是你很萌，可能是客服人员，给他带来的不一样的感受，客户是为了他的体验而付款的。