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新手卖家迅速上钻的真实案例
2013-12-10 00:00:00
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店内促销提高转化率 因为不是很明白也不懂推广,所以店铺一直也没有具体做过正式的推广,就是一直在淘宝论坛看帖、发帖、回帖,感觉针对小店铺还是有用的。除了看帖回帖,也在平时的qq群里打起了友情牌,因为卖的都是比较时尚的款,当时也有不少的朋友捧场免费给我做宣传。就这样大概一个周,就有了三个小心。说起店内的促销,我从发布第一件宝贝开始,就做的全店免邮活动,虽然免邮的店铺有很多,但是至少对于不免邮的店铺,还是有一点点优势的,打出全店免邮的活动之后,针对宝贝的价钱也做了很大的调整,这会的时候还不会买促销软件之类的,就

 


     店内促销提高转化率

        因为不是很明白也不懂推广,所以店铺一直也没有具体做过正式的推广,就是一直在淘宝论坛看帖、发帖、回帖,感觉针对小店铺还是有用的。除了看帖回帖,也在平时的qq群里打起了友情牌,因为卖的都是比较时尚的款,当时也有不少的朋友捧场免费给我做宣传。就这样大概一个周,就有了三个小心。说起店内的促销,我从发布第一件宝贝开始,就做的全店免邮活动,虽然免邮的店铺有很多,但是至少对于不免邮的店铺,还是有一点点优势的,打出全店免邮的活动之后,针对宝贝的价钱也做了很大的调整,这会的时候还不会买促销软件之类的,就是利用淘宝的vip会员这个方式,真别说,还真的蛮有用的,有一些等级比较高的客户,他们不仅得到的优惠很大,对我来说,也是比较优质的客户群体。除了vip的会员之外,还有会员折扣、搭配减价等方式,也经常设置一些特价促销的产品,对于第一次来店里的买家和老顾客都会有不同的价格优惠,这样的话就可以吸引和保留一些新来客户·除了做这些活动之外,我还准备了很多的小礼物,只要是购买店铺的衣服不管价钱高低,打包的时候都会精心挑选合适的礼物送过去,关于礼物也是有方式方法的哦,比如说送一些实用性高,可使用率频繁,又可随身携带的比较有新意的一些,尽量避免无用又不美观的礼物,这样的话不仅客户喜欢,没准顾客有朋友看见肯定会问“诶你这个东西好可爱,在哪里买的呀”顾客:我在网购的时候,卖家送的。朋友:哪个网店呀,给我看看。你看,这样不就有口碑营销了吗!

     重视货源选择

        刚开店的时候,确实因为货源的问题,吃过很多的亏。在我们这边的市场,很多衣服都是蛮时尚的,在经过挑选和对比下,没有和批发商进行沟通,挑选了几款比较有热点的衣服上架了,就在衣服开始卖的好的时候,再次拿货批发商已经断货了,拍过的买家还在等待发货,细问才知道,这边的市场都是换货很频繁,基本上一批货一个款型,没办法,只能和买家一个个打电话沟通,在协商一致的情况下进行了退款,这个也让我吸取了一次教训。一定要在货源充足的批发商进行上架。之后便放弃市场,就选择在阿里巴巴上进行选货,不过在阿里巴巴,一定要在卖货的之前先进行拿样对比,挑选性价比高,质量过关的补货,不要怕花运费,一定要选出好的衣服,才是店铺维持的根本。到目前为止,我自己也已经有了三个固定的供应商给我提供货源,不仅衣服好,商家也是比较有诚信的。

     热卖热点成就我的销售点

        我是今年年中开的店铺,到目前为止升级到了3个钻,其实我也不知道这个算是好的还是正常的,不过每天的忙忙碌碌的过得倒是很充实。新开店的时候呀,把自己喜欢的衣服如同珍宝一样上架了,我选择的衣服类型,就是一些时下比较流行比较有话题,类似明星款之类的,目标性比较小,说来也很幸运,新店第三天就开张了,那个时候超开心的,更有动力和激情在自己的qq群、微博做起免费的宣传。不过这样的宣传,给我带来的只是短暂的收益,就在所有的朋友光顾过店铺之后的一个月,店铺渐渐转入低迷,在尝试了很多办法之后,我便以买家的身份换位思考之后,决定自己穿店铺的衣服实拍,虽然不是很专业,却展示出更多的真实感,有的买家曾经和我说过:“其实这件衣服有很多店铺在卖,比你家便宜的也很多,不过你家有实拍的图,我就比较放心,就算贵一点也想在你这里买。”你看,实拍图真的很重要的。转化率也在自己的自拍照中渐渐的高了起来。不过这些的前提就是:一定要保证出售的产品是优质的,不能以次充好,用心写好宝贝页面详情的说明,不可以夸大其词,站在客户的角度想问题,售后做到让客户无后顾之忧!

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