关于流量我们要知道几个前提：

    一、平台流量分析

    1、假设淘宝平台每天独立访客数为1亿，每个访客平均浏览5家店铺。 （这个数据已经很夸张了，相当于每天平台独立访客数为5亿）

    2、假设店铺平均转化率为5%，每笔订单纯赚10元。 按月薪3000元计算：每天需要赚到100元，需要10个订单，200个流量（5%转化率）。。。这个数据中纯利10元或许偏低，转化率5%或许偏高，但综合说数据偏差不算太大。 整体看，个人经营店铺少了200个流量，很难成活。

    3、综合以上两点：平台每天最多提供相当于5亿的流量，而每个店铺每天至少需要200个流量才能生存。——结合可得出：目前淘宝最多只能支持250万家店铺。

    这是个理想状态的数据，由这个数据可以看出：每200个流量就可以养活一家店铺，养活一个人。。。假设店铺是正常经营的。  同时如果一家店铺流量过万，至少要有50家店铺因此而倒闭。

    以上数据不是很准确，但大致可以说明流量的意义，并对平台流量规划起到一定的借鉴作用。 200个流量可以养活一个人，但1万流量的店铺却不可能养活50个人。 这或许是马云希望打造双百万店铺，并认为通过小而美的店铺促进就业的一个思想出发点。

    反思回来：双百万的店铺分解起来大致每天就是3000元的交易额，按照100元的客单价计算，每天就需要30个订单。 按照5%的转化率计算，每天就需要600的UV。 当然数据可以做得更漂亮一些，大致每天500-1000流量即可实现目标。 如果按照每天500个最低流量计算，再乘以100万，就需要平台至少5亿流量的支持。——所以，想实现双百万的构想，难度很大，至少3-5年内不容易实现。。。所以马云又给大家画饼了！。。。

    二、店铺订单分析

    1、订单数=展现量*综合转化率（简称转化率）  

    2、以上公式适合任意状态下的店铺运营，无论毛利多少，回头率多少，退款率怎样，评价如何。 也是说，无论你店铺是什么状态，无论你想达到什么状态——订单数都可以按照以上公式来进行。。。这句话的意思是：你可以任意的定位与经营自己的店铺，都会产生与之对应的展现和转化。 如果你对结果不满意，你可以通过优化店铺其它数据来高展现量和转化率。

    ---------搜索流量最优公式-----------

    在自然流量方面最复杂的因素是标题，原因如下：

    1、价格、销量、图片、评价、评分。。。都会影响搜索和成交——但这些方面任何一条都可以很容易的找到对策。  比如价格影响，只要某款宝贝快速进入2000左右UV，很容易就可以通过几次测试找到最佳价格范围。  再说图片影响，如果有2000多个UV进入，通过几个图片测试下即可。 销量、评价、评分等更不用说，对策更简单，大家都明白！

    2、惟独标题是个很复杂的因素，非常不容易定位。 标题由30个字组成，按照排列组合原理，理论上可以至少可以通过“2的30次方”种方式，搜索出该款宝贝（2的30次方等于1 073 741 824，就是10亿多种可能）。   而这10亿种搜索都有可能使得该产品出现展现量和转化率，然后再将这10亿多种结果求和，就是总的订单数。

    比如：“新款加大码女装”这个词，理论上搜索以下词组都有展现的机会：新款、新装、大码、加大码、大码女、女装、新款女、女。。。另外补充一点的是，根据淘宝对同意词的定义，类似：女=女人=女子=女士=女式...所以用词的时候可以简略。

    3、展现量、转化率、排名是个不断变动的过程。 刚才说过了，其它因素几乎都可以人为的调节，但惟独涉及到标题方面的搜索，非常难以把握。 鉴于这个因素，我们可行的对策就是将其它因素视为定值且尽量优化。 而对标题则采用另外的方式对待。

    给出公式：假设标题ABCD为某标题最优组合。

    说明：

    1、ABCD为组成该标题的基本词组。 标题都是由基本词组构成的，这里假设由4个词组构成。

    2、改变ABCD四个词组的顺序会降低“展现量*转化率”。 原因是，词在标题里的位置不同，搜索出来结果略有差别，无数个略有差别便构成了很大的差别。。。

    3、该标题为某一段时期的最佳标题。。。但能找到一次就能找到N次。

    分析：

    1、订单数=展现量*转化率=词1展现量*词1转化率+词2展现量*词2转化率+...+词N展现量*词N转化率

    2、目的是为了使总订单数最高

    3、问题的关键是得到词的展现量和词的转化率。同时将词安放在标题的合适位置上。

    加强分析：

    一、本质上讲，我们不可能事先得到词的准确展现量数据：一方面是因为客户的需求在变化导致搜索量会发生变化。 另方面店铺的排名不断发生浮动，导致展现量也会发生改变。 再方面，淘宝的规则也不允许我们不断的修改标题测试最佳数值，店铺也很难有那么大的流量作为调试的依据。 最后这种问题的工作量不可能依靠人脑来完成——这种展现和成交方面的调整，或许亚马逊平台可以做的更好，但在淘宝平台绝无可能。。。如果淘宝真将这方面做好了，淘宝卖家大多会完蛋，最终淘宝也会跟着完蛋——只有自营的平台才可以主动的优化供需，因为他们是自负盈亏的；而如果淘宝试图优化“展现量*客单价*转化率*毛利率*回头率”会导致平台发生不测的结果。 一个形象的比喻就是：如果你自己下棋你爱怎么走都可以；如果别人下棋的时候你随便插手，甚至扯淡的是对弈的双方你都同时指手画脚，那真是坑爹了！。。。所以最好的方法是：做好公正人，防止有人破坏规则即可，其余的都可以不做！

    二、对策如下：

    1、我们不可能要求完美，也不可能做到完美，只求抓住主体。 什么是主体呢？ 我们可以结合搜索诊断助手上面的提示并联系量子：一个标题尽管有30个字，有10多亿种可能被搜索到。。。但我们只需要关注5-10个词即可。 也是说：一个30个字的标题，真正对搜索有效的部分可能不到20个字。 我们要将这10个左右的词找出来，分隔开，使有效用的词紧密联系。。。其余的词，可能有效用、有利于转化，但不是很确定，可以删除也可以放在最后！

    2、词的选择：怎么选择选词呢？  淘词算是一个不错的工具，尽管也很坑爹。 具体的用法如下：其宗旨是准确衡量自己店铺的实力，尽量占据搜索前三页。 顾客挑选产品，一般前三页就基本下了决定。 所以选词的基本原则是找到能占据前三页的词。 至于转化率神马的，优化到平均值以上即可（如果达不到平均值也不需要开店了，这是题外话）。 反之，如果占据不到前三页，转化率再高也是浮云（大部分类目都是这样的）。   

     3、怎么得知所选择的词能占据前三页呢？ 上段说过了，一个标题不要太贪心，最多要求其中10个词发生效力即可。 所以方法一：测试，再慢慢调试。 方法二：找出某个关键词，搜索其前三页的宝贝，比较自己店铺在销量、信誉、评价、好评率、退款率等方面是否有竞争力，基本上就可以得出判断。 由于没有太靠谱的工具（也不可能有太靠谱的工具，因为排名是经常变化的） ，所以最终必须带进标题，具体测试一下，不行再修改。。。直到找到10个左右的关键词能占据前三页为止。    

    4、根据以上方法大致能够找出来10个左右占据前三位的词，一段时间后还要关注其搜索量和转化率。 将客户喜欢搜索的词紧密放在一起不要分开，可以提高一些搜索权重；将最好的词放在前面，使之更容易被客户发现；将没有达到效果的词，按时替换掉！

    5、强调：如果是大店需要有专门干这事情的，这活太累人，不可能兼职做。  如果是小店，专注几款重点宝贝即可，不可能所有的宝贝都这么玩，这活不是人干的。 从这角度说：店铺要重点呵护热销宝贝，其它的向上面关联（二八原理）；店铺的销量和流量需要聚焦，滞销的产品可以考虑适当下架或者删除。 个人愚见。。。 宝贝的标题30个字不要奢求完全有用，有几个词能发挥效力即可，其实30个字真的很多余。。。直通车是对搜索的作弊，其本质是人为的锁定搜索排名；但也可以看成是对自然搜索不足之处的弥补！

    ---------商业规则-----------

     天之道，损有余以偿不足！

     一个流量5万的店铺，最少扼杀了250家店铺生存的空间。 无论那店铺再牛B，事实就是事实。

     商业的本质是一种“能量转换”。由社会演化可以看出，在不同的规则下，社会的进度是不一样的。  换一种模式，也许大家都能活得更好！

    物尽其用，人尽其才是种理想状态。 它需要两个基本的前提：

    一、是强大的商业转换规则，社会有更多的需求，并能提供合理的报酬。  比如，学历不高，能力不强的人可以推荐学点手艺。 然后社会给予不错的报酬，这样民众就有能力消费了，进而企业就有动力生产了，同时可以带动更多人就业。 如果企业再能给员工合理的报酬，员工也有能力消费了，进而企业就可以雇佣更多的人，生产出更多的产品。——这样大家都会有能力消费，企业也有动力生产。  反之，如果企业不给员工合理报酬，民众的合法劳动也没获得合理回报。 整个社会的财富就会向少数人集中，大多数人就会没有消费能力。 如此循环的结果是，社会将呈现两级分化，没有足够的中层收入者，社会的消费便跟不上来。 最后生产和消费会同时萎缩。所以社会发展的最终要求是消除两级分化，达到共同富裕，实现大同。

     马云的双百万构想是个很大的饼，中国的现状说明了，让少数人先富起来的历史使命应该结束，使得大家共同富裕起来才是王道。 消除两级，向中间靠拢，建立强大的中间阶层，才是社会稳固的根本。

     二、共同富裕与吃大锅饭的区别，涉及到一个民众意识形态的问题。 它需要民众的思想达到一定高度，大家都能认清自我，为兴趣和责任而努力。 在这样的意识形态下，财富才真的会使得社会更美好，而民众也会自发的努力！  这涉及到整个国家的文化，教育，制度方面的因素。

    从商业转换效率来看：管理是件迷人的东西，使用一种方式大家都半死不活，怨声载道，只有少数人能赚到钱；使用另外一种方式，彼此相处很融洽，而且大家都能生活的很富足。

    --------让诚信等于财富------

    这句话是马云提出来的。 淘宝平台有几个必须要回答的本质问题：

    1、怎么看待/对待大卖家，包括淘品牌，品牌商？ ——大卖家能给淘宝带来什么？ 淘宝需要怎样的大卖家？ 淘宝该如何安置大卖家？ 

    2、怎么看待/对待中小卖家？—— 中小卖家的存在对淘宝的意义？ 如何安置这些中小卖家？

    3、公正与效率？ —— 这是个本质问题。 “让少数人先富起来”就是对公正和效率的回答，而淘宝该如何回答这个问题呢？  

    4、分销平台？——这是个令人纠结的问题！ 没有了分销平台，无数个小卖家很难有开淘宝店的机会；有了分销平台，给了无数小卖家希望，仅仅只是希望，大多没什么未来。倒是平台更乱了！

    或许淘宝也想退居幕后，但这个市场真的让人揪心！

    孔子说过：七十而从心所欲不逾矩。 社会的发展必然趋势是让兴趣等于财富，马云如果能让诚信等于财富也算是一种进步。 不管马云怎么想的，要实现这个愿望平台至少要满足以下条件：

    1、建立合理的诚信标准。

    2、有效的甄别是否诚信。

    3、诚信经营能生存，能很好的生存。

    只说第3点：如果一个不懂得运营，而只懂得诚信的傻瓜都能在淘宝上很好的生存，这个系统就是完美的！——当然这个要求太高，这应该是国家的责任。。。    

    建议1：完整的商业生态系统，不仅仅是供应链（厂家、商家、物流、第三方服务机构），还应该包括买家。。。只有买家有能力有需要持续购买，平台才能获得长久发展！。。。如果是我，我会要求所有与淘宝有合作关系的企业和个人，按照其获利程度每月必须在淘宝有一定的消费金额。。。至于他们会不会相互刷，会不会愿意在淘宝购物，如果马云真的能让诚信等于财富，相信这不是问题！

    ps1   操作可行性分析：1、淘宝扶持一些优质的微小店铺，在各类目精选诚信经营的店铺，凡是满足一定销售额的企业或个人必须到指定的渠道购物。 2、如此做法一方面是使平台资金回流，另方面也是在增加平台交易额，繁荣市场。 3、假设一个人月盈利1万元，每月总要花几千块钱买东西是吧，如果不舍得花钱，赚那么多钱不是浪费吗？ 如果需要花钱，是不是考虑再回到平台消费呢？ 如果在淘宝卖东西，反而跑到京东上买东西，是不是很气人？ 这就像在中国捞了一笔钱，然后外逃到美国日本消费，是不是很垃圾啊？ 4、按照获利，给企业或者个人定下一定的消费额，可以帮助许多小卖家，使得长尾市场可以获得更强的生存能力。 同时定期的消费，也算是企业给员工发福利了！ 5、如果能对延伸行业如快递、淘宝客、tp等也作出要求，比如每月平均个人盈利5000元以上，至少要在平台消费500元，按照10%的获利支出。 这笔资金的注入，必然会间接催生出更多的卖家和买家。。。。这只是随便举的例子，具体操作起来可以考虑更周到。 不管怎么说，这种做法都是道义之举。

    建议2：淘宝筛选出优质的微小店铺，同时指定一些大店。 每个大店按照流量大小，必须在指定位置友情链接3-5家互补行业的优质微小店铺。 这方面由淘宝负责监督执行。

    ps2   这些也是在支持微小店铺，同时不伤害大店铺。  比如卖沐浴乳的链接卖搓澡巾的。 小店铺获取流量困难，大店铺的富余流量是否可以考虑综合利用？   这是对微小店铺，诚信店铺的支持，是对淘宝长尾市场的维护。 这种方式的依据是首先排查诚信商家，其次是在尽量不伤害其它商家的前提下给予支持——通过这种商业模式的构建，使得平台流量得到最大程度的利用，同时能够提升小卖家生存几率。

    说明：以上都需要合理的规范，同时要求小二监督。 所以小二不能腐败，不然卖家的日子就会不好过。 这句话任何时候都有道理。

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